[ آخر الأخبار ] : أسئلة مسابقة ( مسك الخِتام ) تعاقد وتفاوض1

[أشواااااق]

السلام عليكم ورحمة الله

ي ولكم

تعاقد وتفاوض1

المحاضرة الاولى :
س/يركز المفاوض في كثير من الأحيان ع م يتحقق في الأجل القصير مقارنة بالطويل , لماذا ؟
ج/ لأن الأهداف قصيرة الأجل أكثر وضوحا وتحديدا
والطويلة الأجل أكثر غموضا وعمومية
وكفاءة المفاوض تقاس بما حققه فعليا من انجازات
-
المحاضرة الثانية :
س/ تُشكّل قوى ضاغطة لاعتبارات المصلحة أو التي لها علاقة بعملية التفاوض , هي ؟
ج/ أطراف غير مباشرة

-
المحاضرة الثالثة :
س/ تتعلق بجوانب غير محسومة بشكل أساسي في الموقف التفاوضي !
ج/ القيود الاستراتيجية
-
المحاضرة الرابعة :
س/ أهم التكتيكات التنفيذية لاسترتيجية توسيع قاعدة المكاسب هي ؟ *أذكر 4
ج/ طلب إستراحة , كشف الحقائق , عقد لقاءات جانبية بين رئيسي الفرق ,
تشكيل مجموعات هامشية , وضع حدود نهائية للتفاوض , تبادل الهدايا , ماذا لو !
-
المحاضرة الخامسة :
س/ ضمن التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية مواجهة النزاع"يُفضّل إلا ينفذ إلا عند الاضطرار" هو ؟
ج/ التهديد المباشر
-
المحاضرة السادسة :
س/ اختر العبارة الصحيحة :
1)كلما زادت درجة خطورة النتائج المترتبة ع المفاوضات زادت فعالية تكتيكات المساهمة والتدرج
2)كلما قلّت درجة خطورة النتائج المترتبة ع المفاوضات قلّت فعالية تكتيكات المساهمة والتدرج
3)كلما زادت درجة خطورة النتائج المترتبة ع المفاوضات قلّت فعالية تكتيكات المساهمة والتدرج
4)كلما قلّت درجة خطورة النتائج المترتبة ع المفاوضات زادت فعالية تكتيكات المساهمة والتدرج
ج/ 1
-
المحاضرة السابعة :
س/ اذكر 2 من 1)كيفية إضاعة الوقت ! 2)كيفية مواجهة إفشال تكتيك الخصم لإضاعة الوقت !
ج/ ص28&29 ملخص ستاندر
-