تجمــع أطلـــق دفعه ^ـ* للتســـويق السعيـــد ® ~ محدث

[bo saud]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة daniah..~

..


جيبوا لي راس العقيل خل يقنعن لايروح

..

أبو سعود حط ببطنك جح هذا كبره
صحيحة ياسيدي إن شاء الله

بعض الاعضاء يقولون في اخطاء حقت العام الماضي والي قبله

[أبان]

http://www.ckfu.org/vb/t461899.html

[أبان]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة Daniah..~

..


آبآن أمون عليك يابيي !!

ودي لاخلصت تحط رابط كويزآتك كلها ،
أبخم لي كم معلومة وَ أجي أختبر بكويزآتك

عسآك عَ القوة الله يوفقك /

..

أبو نآيف انتبه له جب له عصير جرو خل يرتاح شوي

http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?u=109126

[ليــــان*]

خلاصة المحاضره 12
استراتيجيات البيع .. >> (طرق ..خطط)

وظيفة البيع :: يقوم بها رجال البيع اللي همه وسطاء بين الشركه والعملاء ..

مراحل وظيفة البيع

رح اسردها لكم بعدين افصلها ::
بالاول الشخص يدرس وضع السوق نايم, مشعلل, يحمس انو الواحد يبدأ نشاطه ولا يرتاح ,, بعدها اذا قرر يبدأ يحط له استرتيجيه وخطط علشان يجذب العملاء .. وبهالاثناء لازم يكون ذكي ويفكر اش الدوافع اللي تجبر الشخص على شراء المنتج تبعه وطبعا يجري عملية البيع ويتابع البيع ويقيم مستوى البيع تبعه .. بالنقاط كلاتي
1- دراسة سوق العملاء >> من ناحية حجم ونوعية الطلب ع المنتج والتنبؤ بالمطالب .
2- تحديد استراتيجيات التعامل >> مع العملاء طبعا الحاليين والجدد
ومن الاستراتيجيات والطرق _ التعزيز _ والتعديل _ والتغيير ..
3- تحديد دوافع العملاء على الشراء
4- اجراء المقابله البيعيه وتنفيذ طلبات الشراء
5- متابعة عملية البيع وتقييمها ..

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــ
ادارة قوى البيع:
1- تحديد قوى ومهارات قوى البيع >> من ناحية (حاجات ورغبات الاخرين - القدره على اقناعهم بالشراء طبعا _ والقدره ع تكوين علاقه اجتماعيه كويسه علشان يصيروا زباين _ والقدره ع التقييم الموضوعي لابد من الملاحظه وتقييم الاداء والمستوى للتحسن للافضل )

2_اختيار رجل البيع سواء ذو خبره او بدون خبره سابقه .. يعني بائع ممتاز
3- تدريب رجل البيع
4- تحفيز رجل البيع علشان يتحمس ويغري الزباين والناس هههههههههههههههه
5- التوجيه والتنسيق لابد من اعطاء التوجيهات والتنسيق في كل الامور مهم ..

تقييم قوى البيع ::
1- قياس مستوى الانجاز الفردي يعني اقيم بالاول السوق تبعي بعدين
2- ترتيب مستوى الانجاز لدى قوى البيع .. واشوف مستوى سوقي وسلعتي ويينها بين العالم بأي ترتيب ..

انتهت المحاضره

[bo saud]

ابان انت شفت الاسئله العام الماضي والي قبله ؟

كيف تشوف الاجوبه صحيحه كلها

[RMA]

في المعادلة
ك+ن+م+ع

ك
تدل على ايش
و ن
وم
وع

؟؟

[نادر بين البشر]

يعتبر التسويق احد وظايف:
أ- المنشاة \ الشركة \ الموسسة
ب- الادارة
ج-(أ-ب)

ابي الحل الصحيح

[moon1]

قيام شركة الالبان ( نادك , ندى , المراعي , الصافي ... الخ ) بالبيع للمستهلك النهائي مباشرة يعتبر :

1\ قناة توزيع ( مستوى \ توزيع ) واحده

2\ قناة توزيع ( مستوى \ توزيع ) ثنائيه

3\ قناة توزيع ( مستوى \ توزيع ) ثلاثيه

4\ قناة توزيع ( مستوى \ توزيع ) رباعيه

في النموذج كاتبين ماله حل لان المنتج بيع مباشرة ولا يمر باي قناة .. شرايكم ؟

[RMA]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة نادر بين البشر

يعتبر التسويق احد وظايف:
أ- المنشاة \ الشركة \ الموسسة
ب- الادارة
ج-(أ-ب)

ابي الحل الصحيح

أ- المنشاة \ الشركة \ الموسسة

[نسيم الصبا]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة daniah..~

..


جيبوا لي راس العقيل خل يقنعن لايروح

..

أبو سعود حط ببطنك جح هذا كبره
صحيحة ياسيدي إن شاء الله

طيب ينفع اقنعك انا
الجواب قناة توزيع واحده
السؤال مافيه لاخطأ ولاهم يحزنون.
يعني الدكتور عطانا كذا قناة توزيع وكأن قصده من السؤال.
ايش القناه اللي تبيع للمستهلك النهائي مباشره؟؟
طبعاً القناه الأولى تشتري مباشره من المنتج ثم تبيع مباشره للمستهلك..
شغله ثانيه
ذكر أنها شركة ألبان يعني لازم نقلص عدد الوسطآء لأنها منتجات قابله للتلف.
يعني كذا والا كذا الجواب أ
----------------------------------------
كان ممكن يعطينا الخيارات
قناة توزيع ثنائية
قناة توزيع ثلاثيه
قناة توزيع رباعيه
توزيع مباشر>>>>>هنا نختار هالجواب
--------------------------------------
--------------------------------------