سين سوؤاآل .. وأين الجواآب اداره تسويق..؟؟

[Tmoo7_12]

أنا أخذتها من دانيا على أساس 2
أجل نحطها واحد ، وإن شاء الله مايجي هالسؤال

[BayanFJ]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة صقر مناحي

اللي فهمته ان الحسبه تجي بين المنتج الأول والمستهلك يعني المنتج الأول والمستهلك ماينحسبون في قناة التوزيع
مثال شركة المراعي هي المنتج الاول والمستهلك هو الاخير .. وش اللي بينهم البقالة هي اللي راح توزع على المستهلك . يعني اللي ينحسب البقالة . فعلا كذا يكون التوزيع
أ. قناة توزيع ( مستوى/توزيع ) واحدة .

ياسلام عليك..
نفس اللي أنا فاهمته و إللي الدكتور ذكره في المحاضرة التاسعة.
للتسهيل لو أبي اعرف أي قناة (واحدة-ثنائية-ثلاثية-رباعية-خماسية-سداسية..الخ)
أعد الوسطاء اللي بين المُنتج و المستهلك.
لو كان بينهم وسيط اللي هو البقالة زي ماذكرت .. تكون (قناة توزيع واحدة)
لأن اللي كان بين المُنتج و المستهلك البقالة بس!

لو كان بين المنتج و المستهلك .. الموزّع > البقالة .. تكون (قناة توزيع ثنائية)
لأن اللي بين المُنتج و المستهلك الموزع و البقالة!

وهكذا..
كل ما كثرو عدد الوسطاء كل ما زادت القنوات .. و على عددهم تُسمى القناة!
لو كان عدد الوسطاء ان شاء الله 20 .. يقالها (قناة توزيع عشرينية)

ما دام ما فيه وسطاء"حلقة الوصل" معناته ما فيها قناة!
يصير التوزيع مباااااااشر.

[Daniah..~]

..


العقيل ياسيدي أنت جيت خرشتنا هناك وَ هجيت
شلون وآحد بدون ثنين !!

هو سؤاله وآضح ، قال لك مباشر مآفي قنوآت
ياإنه مستقعد بهالسؤال ، ياإنه بيضيعنا بحسب مفهومه
علي فصل لك اللي كنت بأقوله لك

الغير مباشر له 4 قنوآت / وين اللي تقول مآفي ثنين بدون وآحد !

القنآة الأولى من خلال بحثي حصلت إنهآ مآتتعامل مع المستهلك النهائي أبداً
خن أجيب لك الكلام مقتبس أحسن


هه /

1/2/1- أنواع مؤسسات التوزيع غير المباشر :
تتعدد أنواع مؤسسات التوزيع غير المباشر التى يمكن للمنتج استخدامها فى توزيع منتجاته ، وتأخذ الأشكال التالية :
1/2/1/1- تجـــــــــار الجملة .
1/2/1/2- تجــــــــار التجزئة .
1/2/1/3- الوكلاء والسـماسرة .
1/2/1/4- شـــركات الخدمات .
وفيما يلى تعريف لكل منها :

1/2/1/1- تجار الجملـــــــة :
تشمل تجارة الجملة كافة الأنشطة الخاصة بتسويق السلع التى تشترى بهدف إعادة بيعها لوسطاء آخرين ، ولا يتعامل تاجر الجملة مباشرة مع المستهلك النهائى . وبوجه عام يشترى تاجر الجملة كميات كبيرة من السلع ، ويقوم ببيعها بأسعار أقل من السعر الذى يبيع به تاجر التجزئة . ومنهم من يقوم بخدمات متكاملة للمنتجين وتجار التجزئة فتشمل النقل ، والتخزين ، والبيع ، والتمويل ، والنصح ، ومراقبة المخزون ، والإجراءات المحاسبية ، ومنهم من يتخصص فى أداء بعض الوظائف المحدودة والتى يؤدونها بكفاءة أكبر ، مما يقلل من التكاليف ويحسن من أدائهم .

1/2/1/2- تجار التجزئــــــــة :
تشمل تجارة التجزئة جميع العمليات المتعلقة بالبيع للمستهلك الأخير ، سواء قام البائع بصنع السلعة المباعة أو شرائها من أجل إعادة البيع .
ويقوم تاجر التجزئة بأداء هذه الأنشطة مقابل الحصول على هامش توزيع ، يمثل الفرق بين السعر الذى يدفعه للمنتج ، وذلك الذى يحصل عليه من المستهلك الأخير .
وهناك أشكال عديدة لمتاجر التجزئة ، منها : متاجر الأقسام ، ومتاجر السوبر ماركت ، ومتاجر الخدمات ، والمتاجر المتخصصة ، ومتاجر السلسـلة ، ومتاجر خدمة النفس ، وغيرها .

1/2/1/3- الوكلاء والسماسرة :
ويطلق عليهم الوسطاء الوظيفيون ، حيث أن ملكية السلع لا تنتقل إليهم وإنما يقومون بدورهم فى توزيع السلع مقابل عمولة ، وذلك عكس الوسطاء التجاريين ( تاجر الجملة وتاجر التجزئة ) الذين يمتلكون السلع التى يتعاملون فيها .
وينقسم الوكلاء إلى :
- وكيل المنتج ، والذى يقوم ببيع جزء من إنتاج معين على أساس شروط معينة يلتزم بها الوكيل ، ويحصل فى مقابل ذلك على عمولة .
- وكيل البائع ، والذى يقوم ببيع الإنتاج الكلى لمنتج معين أو لعدد من المنتجين غير المتنافسين . ويعتبر وكيل البائع بمثابة إدارة بيع بالنسبة للمنتج ، ويقوم بجميع الوظائف التسويقية .
- الوكيل الوحيد ، وهو أهم أشكال الوكلاء ، حيث يقوم بتوزيع سلعة لمنتج معين نظير عمولة يتقاضاها هذا الوكيل من ثمن بيع السلعة للمستهلك الأخير ، وذلك إذا ما حدد المنتج سعر البيع للسلعة . ويناسب استخدام الوكيل الوحيد السلع الخاصة وسلع التسويق .
وفيما يتعلق بوظيفة السمسار ، فتتمثل فى القيام بالتفاوض بين البائع والمشترى لإتمام الصفقة البيعية فى مقابل الحصول على عمولة ، حيث أنه لا يمتلك السلعة التى يتعامل فيها .

1/2/1/4- شركات الخدمات :
وهى عبارة عن مؤسسات تؤدى دوراً هاما لتسهيل عملية توزيع السلعة أو الخدمة ، ومنها على سبيل المثال : وكالات الإعلان ، ووكالات البحوث ، والبنوك ، وشـــركات النقل ، وشركات التأمين ، وخدمة الائتمان … الخ . ويطلق أحيانا على هذه الشــــركات ( وكالات التسهيلات ) .

[Ali s]

أنا أقول اذا جاب نفس السؤال وغير الأختيارات

مثلا صارت

1- توزيع مباشر
2- توزيع غير مباشر
مع خيارات اخرى عارفين نحنا الجواب وهو توزيع مباشر


اذا جاب السؤال بنفس صيغة السؤال في هذا الموضوع نختار قناة واحده والله يسهل الأمور

[قاصد_خير]

الصح انه ( التوزيع المباشر ) وهذا المؤكد , لكنه لا يوجد خيار فربما غلط في السؤال
لكن الإجابة الاكيدة هي التوزيع المباشر