تفضلو بدخول لمراجعة التسويق الجزء الاول

[كيانك]

ب ـ اختيار المركز السوقي المتميز:

ان اختيار المركز السوقي من الامور التي يتوقف عليها نجاح منتجاتك في السوق ، وكلما كان هناك ارتباط قويا بين المغريات البيعية والمنتجات والحاجات والرغبات المرتقبة للعملاء امكن الحصول على نصيب اكبر في السوق

[كيانك]

وتحدد انواع التميز المرتبط بمنتجاتك وفقا لدراسة المزايا التنافسية والتي عادة ما تكون في صورة :

1ـ الاختلاف في المنتج ذاته
2ـ التميز في منفعة جديدة للعملاء
3ـ اختيار نوعية معينة من العملاء المتميزين
4ـ اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك
5ـ التميز السعري
6ـ الارتباط بسلع وخدمات اخرى
7ـ حل أية مشاكل تواجه العملاء

[كيانك]

ج ـ تحديد المميزات التنافسية :

الميزة التنافسية هي ما تختص به منشأة دون غيرها وبما يعطي قيمة مضافة الى العملاء بشكل يزيد او يختلف عما يقدمه المنافسون في السوق ، حيث يمكن ان تقدم المنشأة مجموعة من المنافع اكثر من المنافس او تقديم نفس المنافع بسعر اقل

[كيانك]

خطوات الحصول على الميزة التنافسية :

ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .

ـ حدد أساس ونطاق الميزة التنافسية ، وذلك من خلال تحليل مجالات التنافس فقد تحصل على ميزة تسويقية وهي قدرة المنتجات من سلع وخدمات على تقديم اشباع افضل لحاجات ورغبات العملاء المرتقبين .

[كيانك]

تنقسم الميزات التنافسية عموما الى :
ـ ميزة تسويقية لها آثار عامة وهي وجود ميزة يتمتع بها المنتج تعطيه ميزة قوية على منتجات المنافسين

تأتي هذه الميزة من :
قيادة تكنولوجية في نفس مجال الاعمال وذلك من خلال تقديم منتجات ذات مواصفات اعلى من المنافسين .
تقديم خط منتجات متكامل، حيث ان ذلك يعطي الشركة فرصة اكبر للحصول على ولاء المستهلكين.

[كيانك]

الميزة التنافسية في التكلفة على مستوى السوق :
هي قدرة المنشأة على انتاج او تسويق منتجات بتكلفة اقل عن المنافسين

ويتحقق ذلك عادة من خلال :
- تحقيق اقتصاديات الحجم الكبير .
- الاستفادة من الخبرات المتراكمة بما يحقق خفض التكاليف.
- تحقيق انتاجية اكبر بتخفيض تكلفة العمليات الانتاجية والتسويقية .

[كيانك]

(ج) ـ العمل من خلال اقسام سوق مربحة :

وتصلح هذه الميزة التنافسية لمنتجات التي تعمل من خلال سوق شبه محمية لا يستطيع المنافس النفاذ اليها بسهولة مع ضرورة ان تكون لدى المنشأة مقومات الدفاع عن هذه الشريحة .

[كيانك]

5ـ صياغة خطط المزيج التسويقي المتكامل :

والذي يحقق الاستراتيجيات الموضوعة والتي تتضمن تطوير المنتجات والتسعير والتوزيع والمزيج الترويجي .

[المبارك 10]

الله يسهل علينه يارب
وبصراحه الماده توقعتها سهله بس بصراحه تخلي الواحد
والي رايح يضيعنه الصح والخطاء ... اذا فيها صح وخطاء..

[كيانك]

6ـ وضع البرامج التفصيلية للتنفيذ :

حيث يتم تحديد المهام الرئيسية المطلوب تنفيذها مقسمة وفقا لوحدات النشاط المختلفة ويتم تحديد المسؤول عن التنفيذ ووقت القيام بالمهام .