المناقشة الاولى لـ مقرر [ مبادئ التسويق ]~

[reem123]

هنا تجمع حل المناقشة الاولى
لـ مقرر مبادئ التسويق

[Dr. nsroon]

جزاك الله خير
بس ياخيه نزلي حلك

[reem123]

بسم الله الرةحمن الرحيم
المناقشة الاولى /
Marketing
الاطلاع علي الحالتين العمليتين في صفحة 49 و50 بالكتاب المقرر (التعريف الفعال) والاجابة علي احدهما فقط .
الحالة العملية رقم 1/2 شركة فيونس لمنتجات التجميل .
1- فرق بين المفهوم و المفهوم التسويقي في هذه الحالة ؟

المفهوم الإنتاجي : أن المستهلك مجبر على شراء منتجات الشركة
مفهوم الجودة والمنتج : أن المستهلك يبحث عن المنتج الذي يوفر له أعلى جودة ممكنه .
مفهوم التسويقي :
أ- مبدأ الإنطلاق من حاجات ورغبات المستهلك
ب- مبدأ الإرتباط بين النشاط التسويقي والعملية الإدارية
ج- مبدأ إستمرارية الوظيفة التسويقية
والشركة بدأت بإنتاج خمسة أصناف

• ما هي الاخطاء التي وقعت فيها الشركة ؟
1- تركيز منتجات الشركة لإشباع حاجة المستهلكين في الطبقة المتوسطة والمنفخضة فقط
والمفترض أن تكون لجميع الطبقات .
2- أن الباعث الأساسي لإضافة أصناف جديدة هو إستغلال وجودة الطاقة الإنتاجية العاطلة والمفترض أن يكون لإشباع رغبات المستهلك
وأن الشركة تحسن كفاءة الإنتاج والتوزيع لضمان الإحتفاظ بالمستهلك
3- عدم الإحتفاظ بجودة العبوات وعمليات التغليف .
4- عدم تطوير مكونات المنتج .
5- تخفيض الطلبات لإرتفاع الطلب على المنتج
6-عدم الإعلان عن منتجات الشركة .

• هل توجد متغيرات بيئية أثرت على أداء هذه الشركة ؟ وضح ذلك
1- البيئة الداخلية أثرت على أداء الشركة من خلال التقليل من جودة المنتج
2- دخول عدد من المنافسين الجدد .
3- دخول أصناف عديدة مستوردة .
4- إرتفاع مستوى المعيشة
5- زيادة حجم السوق 15%
• هل أتبعت الشركة مزيجاً تسويقياً متكاملاً ؟ لا ... لم تتبع الشركة مزيجاً تسويقياً كان ينقصها
1- المنتج
2- التسعير
3- الترويج
4- التوزيع

[صَعب]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة صعبون

سبقتك ريم
مكركر < يعني مكرر

اعتذر منك يغلق مع علقها بقفاك

كلة واحد انا أو ريم مابه خلاف ,, أهم شي الناتج واحد ,,,
>> اوما قفاي م توقعتها منك ي أبله

[Dr. nsroon]

مدري هي نحاسه فيك يوم تقتبس اسمي صعبون ههههههه

كله واحد صعبون ونصرون كلهم يرجعون للسودان


ولا عليك امر نزل حلك انت الثاني

[حُروف آنثوية]

يعطيك العافيه ريم

[صَعب]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة نصرون

مدري هي نحاسه فيك يوم تقتبس اسمي صعبون ههههههه

كله واحد صعبون ونصرون كلهم يرجعون للسودان

ولا عليك امر نزل حلك انت الثاني

حاضر أبلة نصنص

( المناقشة الاولى(
الحالة العمليةرقم 1/2 شركة فينوس لمنتجات التجميل .

* فرق بين المفهوم و المفهوم التسويقيفي هذه الحالة ؟

- المفهوم الإنتاجي : تم تطبيقه في هذه الحالة عندما ظنت الشركة أن المستهلك مجبر على شراء منتجاتها وذلك لأنه لم يكن في السوق سوى بعض الشركات المنافسة الصغيرة الحجم وبالتالي فإن الشركة سعت الى تحسين كفاءة نظم الإنتاج وزيادة التوزيع من خلال استمرار إضافة أصناف جديدة إلى السوق .
مفهوم الجودة والمنتج : لم يتم تطبيقه في هذه الحالة لأنة كان عندما ترتفع التكاليف يقوم بتعويض ذلك بالتقليل من جودة العبوات وعمليات التغليف دون المساس بمكونات المنتج , حيث أن المستهلك يبحث عن المنتج ال‘لى جودة ممكنه .

- المفهوم التسويقي :
أ- مبدأ الانطلاق من حاجات ورغبات المستهلك
ب- مبدأ الارتباط بين النشاط التسويقي والعملية الإدارية
ج- مبدأ استمراريةالوظيفة التسويقية
* لم يتم تطبيقه بالكامل .
================================================== ==============
* ما هي الاخطاء التيوقعت فيها الشركة ؟
1- تولي أصحاب الشركة للوظائف العليا من إنتاج وتسويق وتمويل بينما يفترض عليهم تحليل وتخطيط وتوجيه ومباشرة الرقابة على القرارات التسويقية في ظل إطار إداري متكامل في مجال تقديم وتطوير المنتجات والتوزيع والتسعير والترويج .
2- تركيز منتجات الشركة لإشباع حاجة المستهلكين في الطبقةالمتوسطة والمنخفضة فقط
والمفترض أن تكون لجميع الطبقات .
3- أن الباعثالأساسي لإضافة أصناف جديدة هو استغلال وجودة الطاقة الإنتاجية العاطلة والمفترض أنيكون لإشباع رغبات المستهلكينوحاجاتهم , وأن الشركة تحسن كفاءة الإنتاج والتوزيع لضمانالاحتفاظ بالمستهلك.
4- عدم الاحتفاظ بجودة العبوات وعمليات التغليف .
5- عدم تطوير مكونات المنتج .
6- الشركة كانت تسعى لتخفيض الطلبات وعدم منح الموزعين الائتمان وذلك لارتفاع الطلب على المنتج
7- عدم الإعلان عن منتجات الشركة والترويج لها.
8- حفاظ الشركة على تقديم منتجاتها بأسعار مخفضة للمستهلك دون النظر الى عملية التسعير وموازنة المنافع التي يحصل عليها المستهلك بالقيم النقدية التي يمكن ان يدفعها
================================================== ==============
* هل توجد متغيرات بيئية أثرت علىأداء هذه الشركة ؟ وضح ذلك
1- دخول عدد من المنافسين الجدد .
2- دخول أصنافعديدة مستوردة .
================================================== ==============
* هلأتبعت الشركة مزيجاً تسويقياً متكاملاً ؟
لا ... لم تتبع الشركة مزيجاً تسويقياًكان ينقصها
1- المنتج
2- التسعير
3- الترويج


================================================== ================================

بالتوفيق للجميع ,,,

[أمواج...]

-

الكل متحمس ع الحآله الثآنيه :$
بكتب الحآله الأولى للي يبي يحلهآ < بآركو لهآ شرت الكتآب

لا إستسلام في سياسات التسويق..
النجاح ليس إختياري

مور كورب هي شركة تصنيع الورق لأغراض طباعة المستندات لمجالات الأعمال المختلفة ، تباشر الشركة أعمالها من مئات السنين ، استمرت الشركة في الازدهار حتى عام 1990 حيث بدأت تعاني من انهيار شديد في الدخل مع انخفاض في المبيعات يقدر بنسبة 16% وانتهي في القاع عاد 1993 ، كما انخفضت الحصة السوقية من 30% قبل عقدين إلى 30% حاليا في بداية الألفية..
وهنا يظهر سؤالان: (ما الذي أدى إلى هذا الهبوط؟) ، و (ما هي الاستراتيجيات التي اتبعتها مور لقلب الوضع؟) ، دعنا نحلل كلاهما - حيث يمكنك تطبيق ما تعلمته مور على أعمالك الخاصة.
- المشكلة:
بدأ الكثير من عملاء شركة مور في تطبيق التكنو لوجيا المتطورة حيث يتم جمع ونقل وتخزين كميات ضخمة من المعلومات الكترونيا مما أدى إلى إنخفاض إستهلاك الورق وتعرضت أعمال مور لخر التلاشي والابتلاع من قبل تماسيح الإليكترونيات.
- استراتيجيات مور:
تناقصت مبيعات مور من النماذج الورقية.. إلا أن النشاط ما زالت فيه بعض الحياة، وما زال الطلب موجودًا على الفواتير والأوراق المكربنة، والطوابع، والمستندات الأخرى المطلوبة في الحكومة وغيرها من الجهات القانونية ومختلف الاحتياجات اللازمة للعملاء، إلا أن التوقعات الفعلية أشارت إلى أن بيع هذه النوعية من الصناعات الورقية سينخفض على مستوى الصناعة كلها من 8 مليار دولار في عام 1993 إلى 6,6 مليار دولار بحلول عام 1998 ، تذكر أن مور استطاعت أن تتحول سريعًا لتكوين أحد تماسيح سوق الورق، حيث كونت سياسية من خلال ثلاث محاور:
1- تغيير الموقع السوقي: فقد كانت المهمة الأولى هي إعادة التوجيه واتخاذ وضعية جديدة لمور من مجرد مطبعة للنماذج التقليدية إلى منظمة متطورة قادرة على تصميم جداول المعلومات المكتبية سواء ورقيا أو رقميًا، وقد أدى ذلك إلى نقطة نوعية إلى مور نحو إدارة قواعد البيانات والمزج بين برامج الحآسب والطباعة التي حولت منتجاتها إلى أشكال الكترونية، وتتوقع الإدارة معدل نمو سنوي يصل إلى 25% لهذا النوع من الأعمال.
2- تطوير مزيج المنتجات: على أمل تحقيق التوازن بين النماذج الورقية والوسائط الالكترونية، تفاوضت الشركة على شراء والدخول في شراكة مع شركات يمكنها المساعدة في إعادة صياغة مزيج المنتجات، وسريعا قامت مور بإقامة العلاقات التالية: شراء شركة جيت فورم وهي مورد كبير للبرمجيات الالكترونية المكتبية، والاتحاد مع شركة الكترونيك داتا سيستمزو هي شركة استشارية في مجال الحاسب الآلي والتي سوف تسمح لمور بتقديم حلول لتساؤلات العملاء حول إدارة التدفق المتسارع للمعلومات، والدخول في شراكة مع شركة زيروكس وهذا سوف يسمح لعملاء مور باختيار أشكال الوثائق في مكاتبهم الخاصة ثم نقل التصميمات فورًا لأقرب مصانع مور لطباعتها.
3- إعادة طرح بعض المنتجات: قامت مجموعات مور بدعم خطوط منتجات البريد المباشر وأدوات تنشيط المبيعات كتالوجات والطوابع (أكشط وأربح) والكوبونات المصاحبة للمنتجات الغير قابلة للتزوير.. ومن هذه الكوبونات والطوابع من المتوقع ارتفاع المبيعات بنحو 30% كنتيجة لابتكار أنواع جديدة منها.
وتقدم مور درسًا اساسيًا للجميع فلا تتهور بإعلان نشاطك وقد تقادم ولا بد من إنهائه، فمن خلال التزاوج بين تطوير المنتجات الجديدة وبين التكنولوجيا يمكن للشركة أن تستعيد حصتها السوقية المفقودة، فإذا كنت تقوم بعملية نقل صورة منتجك إلى موقع سوقي جديد، اتبع ما يلي:
* تأكد من أن موقعك مميز ولا يسبب ارتباك أو سوء فهم حيث يختلط معك المنافسون.
* تخيير الموقع الذي يتطابق مع قدرات شركتك الأساسية والمتميزة، حتى لا يمكن المنافسون لك من تقليدك بسهولة في العناصر المختلفة والتي تدعي التفوق فيها.
* كن قادرًا على نقل وتوصيل وضعك الجديد بكلمات دقيقة من خلال استخدام إستخدام مزيج تسويقي متكامل يدعم ذلك، على سبيل المثال تحديد مكونات وضعك، وهل تقدم منتجك على أنه أحادي المنفعة، مثل التكلفة الأقل، هل تجمع بين ميزتين من حيث أقل تكلفة وأفضل دعم فني، أم تختار تعدد الفوائد مثل التكلفة الأقل وأفضل دعم فني أيضًا التكنولوجيا الإبداعية؟.

والمطلوب منك تعديد ما يمكن أن يفعله التسويق لضمان خطوات النجاح المستقبلية.

كنت بحلهآ بس مدري ليه ترددت كثير :$ + آعتذر لو فيه خطأ آملآئي ><"

[طيف الموادع]

الله يجزاكم الخير ..

[خووخه المطيري]

الحين كم مناقشه لمبادئ التسويق ..!!


بديت افترررررررررررررررررر