الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » اختبار لمادة تعاقد و تفاوض الفصل الصيفي 1438 (42 سؤال)

الكويز

اختبار لمادة تعاقد و تفاوض الفصل الصيفي 1438 (42 سؤال)
[أسئلة اختبار - تعاقد و تفاوض - د.محمد الجيزاوي]
مصدر الاختبار (نجاحي بإرادتي)مع تمنياتي لكم بالتوفيق والنجاح و لا تنسوني من دعائكم - سبحان الله وبحمده سبحانه الله العظيم

عدد الأسئلة: 42

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) ينطبق منهج الصراع في عملية التفاوض من

تتكون اطراف التفاوض للتحقيق وتعظيم المصالح المشتركة لكل الأطراف

تكافؤ المراكز التفاوضية لكل طرف من الأطراف

تكافؤ الحقوق والواجبات لكل طرف من الأطراف

تنازع اطراف التفاوض وسمي لتعظيم مكاسبة والاضرار بمصالح الأطراف الأخرى

2) عند وصول أطراف التفاوض الى تفهم مشكلات ورغبات كل طرف للآخر نكون قد بدأت في التعامل

منهج الصراع

منهج المصالح المشتركة

منهج المراوغة

منهج فرض الامر الواقع

3) عند التزام كل طرف بأهداف جهته التي يمثلها في التفاوض نكون قد اتبعنا مبدأ:

المصلحة أو المنفعة كأحد مبادئ التفاوض

الإلتزام كأحد مبادئ التفاوض

العلاقات المتبادلة كأحد مبادئ التفاوض

التكافؤ كأحد مبادئ التفاوض

4) مبدأين من المبادئ العامة للتفاوض :

مبدأ التكافل ومبدأ المساواة.

مبدأ الاستمرارية ومبدأ التكافل.

مبدأ التكافؤ ومبدأ الاستمرارية.

مبدأ المساواة ومبدأ التكافؤ.

5) في التفاوض عند التقيد بجدول زمني يمتد لفترات حسب رغبة الطرفين يعد اتساقا مع

مبدأ العلاقات المتبادلة

مبدأ المساواة

مبدأ التكافؤ

مبدأ التوقيت الزمني

6) من المؤشرات التي تدل على أن ا لاستعداد جيدا للتفاوض

التخطيط الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي.

التنظيم الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي.

التوجيه الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي.

الرقابة الجيدة قبل الدخول في التفاوض الفعلي

7) تقتض ي المصلحة للمفاوض الناجح أن يؤسس تفاوضه على

القوة الموضوعية في ذهن الخصم.

القوة المدركة التي يخلقها الخصم في ذهن الخصم.

مقدار التوازن بين القورة الموضوعية والقوة المدركة في ذهن

مقدار عدم التوازن بين القوة الموضوعية والقوة المدركة في

8) من مقومات عملية التفاوض :

القدرات التفاوضية ورغبة أحد الطرفين للوصول إلى اتفاق

القدرات التفاوضية ورغبة طرفين من أطراف التفاوض للوصول الى اتفاق

القدرات التفاوضية والرغبة المشتركة لأطراف التفاوض للوصول إلى اتفاق

القدرات التفاوضية ورغبة المحكمين في الوصول الى اتفاق

9) على المفاوض أن يحتفظ بسرية الأهداف التفاوضية وذلك :

عدم الاستفادة من احتمال تحقيق أهداف أكثر طموحا.

إضعاف المركز التفاوض ي للمفاوض عند تناول بعض الأهداف.

عدم إتاحة قدر أكبر من المرونة في المناورة.

عرض أهداف وهمية ثم التنازل عنها أثناء المفاوضات.

10) ليتمكن طرفي التفاوض من الأعداد الجيد للتفاوض

ينبغي عدم تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضية

ينبغي تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضية

ينبغي تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

ينبغي عدم تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

11) تحدد القضايا التفاوضية من خلال مراحل أربعة هي

تحديد نطاقها اتساعا او ضيقا ، ومعالجتها منفصلة أو مترابطة، وحدود المرونة، وافتراضاتها

ا لعداد الجيد، ومعالجتها منفصلة أو مترابطة، وحدود المرونة، وافتراضاتها

العداد الجيد، ومعالجتها منفصلة أو مترابطة، وحدود المرونة، تقويم الأداء.

تحديد نطاقها اتساعا و ضيقا، ومعالجتها منفصلة أو مترابطة، وحدود المرونة، تقويم الأداء

12) عند الاعداد للتفاوض يكتفي ينبغي التفاوض:

يكتفى بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق للمنظمة.

يكتفى بتجهيز البيانات والمعلومات عن الطرف الآخر

يكتفى بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق عن فريق التفاوض ومهارته

يكتفى بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق عن المنظمة والطرف الآخر

13) تتحدد قوة المركز التفاوض ي النسبي للمنظمة

بمواطن القوة والضعف ومدى إدراكها لهما

بالموارد المتاحة

بدرجة اعتمادية كل طرف على الآخر

بالموارد المتاحة ودرجة الاعتمادية على بعضهما ومواطن القوة والضعف وادراكهما لهما

14) يعتبر اختيار فريق التفاوض من أهم قرارات المنظمة قبل بدء عملية التفاوض لذا ينبغي مراعاة:

تقارب أو تماثل المستوى الاداري

تقارب أو تماثل المستوى الوظيفي

تقارب عدد أفراد الفريق

تقارب وتماثل المستوى الإداري والوظيفي وعدد الفريق

15) من خلال قراءتنا لأجندة التفاوض نفهم العديد من الأمور حيث أنها :

تنعكس في استراتيجية التعاقد وتسلسل استراتيجياته

تنعكس في استراتيجية التفاوض وتسلسل التكتيكات المتبعة

تنعكس في تكتيكات التفاوض وتسلسل استراتيجياته المتبعة

تنعكس في تكتيكات التعاقد وتسلسل استراتيجياته

16) الأطراف المتفاوضة في تحقيق الاهداف المشتركة يدفعهم :-

لتوفير المناخ الرسمي للتفاوض

لتوفير المناخ الحيادي للتفاوض

لتوفير المناخ الودي للتفاوض

لتوفير المناخ المتشدد للتفاوض

17) عندما يرغب أطراف التفاوض في تحسين المناخ التفاوض

يلجؤون لعدم الدخول في تفاصيل فرعية قدر الإمكان

يلجؤون لعدم الدخول في بعض التأصيل وترك التفاصيل المزعجة

يلجؤون لعدم الدخول في التفاصيل الهامة

يلجؤون لعدم الدخول في كل التفاصيل بلا استثناء للحسم

18) عندما يرغب أطراف التفاوض في تحسين المناخ التفاوض ي: -

يعطون الطرف الآخر بعض الوقت ليعرض موقفه

يعطون الفرصة كاملة للطرف الآخر ليعرض موقفه

لا يعطون الطرف الآخر مجا الا حتى لا يفسد التفاوض.

لا يعطون الطرف الآخر فرصة لتغيير أجندة التفاوض.

19) عند لجوء احد اطراف التفاوض الى تضييع الوقت فان الطرف الاخر لديه:

بديلا واحدا لمواجهته

لدينا بديلين لمواجهته

لدينا ثلاث بدائل لمواجهته

لدينه اربع بدائل لمواجهته

20) ينحصر دور الوسيط في عملية التفاوض في :-

تقديم النصح والمشورة للطرف الأضعف

يلعب ورا مشابه للدور القاضي

تقديم الاستشارة للطرف الذي دعاه للحضور

لعب دوره كحلقة وصل بين طرفي التفاوض

21) من مهام المستشار في العملية التفاوضية والادوار الذي يلعبها

تحديد مصادر تقليل تكاليف المنتج لطرفي النزاع

تحديد مصادر تعظيم الأرباح من المنتج أو الخدمة لطرفي النزاع

تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع

تحديد مصادر تقليل المكاسب لطرفي النزاع

22) ينحصر دور المحكم عند طلب تدخله في القضايا التفاوضية في :

قيادة المناقشة. بين طرفي التفاوض

تقديم الاقتراحات للمتفاوضين

حسم النزاع بين طرفي التفاوض

الوساطة للقبول بحلول وسط بين طرفي التفاوضين

23) في اغلب الاحيان يطلب التحكيم في القضايا التفاوضية عندما تتأزم الأمور

الطرف الأضعف في التفاوض.

المستشارين القادمين لأحد الأطراف.

الطرف الأقوى في التفاوض.

الوسطاء

24) عندما يلجأ أحد طرفي النزاع الى " المسا ومة " تكون

موا زين القوة للطرفين متكافئة

موا زين القوة للطرفين غير متكافئة

موا زين القوة للطرفين متساوية

موا زين القوة للطرفين غير هامة في النزاع

25) تقوم فكرة مباريات المجموع الثابت بين طرفي النزاع على ان الصراع:

مطلق بين الطرفين ومكسب أحدهما خسارة للثاني.

غير مطلق ومكسب أحدهما خسارة للثاني.

أمطلق ويحقق كلا الطرفين مكسبا في آن واحد.

غير مطلق ويحقق الطرفين مكسبا في آن واحد.

26) من المهارات الموضوعية التي يجب ان يتحلى بها المفاوض

القدرة على استنباط النتائج الهامة من مشكلة التفاوض

القدرة على تحديد أدوات تحليل مشكلة التفاوض

القدرة على تشخيص مشكلة التفاوض

القدرة على التحليل العلمي لمشكلة التفاوض

27) تركيب وربط الأسباب بالنتائج وإيجاد العلاقة بين المؤثر والسبب توضع ضمن

المهارات الموضوعية وهي المعرفة القياسية

المهارات الموضوعية وهي القدرة على التحليل

المهارات الشخصية وهي المعرفة القانونية

المهارات الموضوعية وهي المعرفة العامة

28) إتقان أسلوب الضغط سواء بالإلحاح وتكراره أو الترهيب والتخويف تقع ضمن

تقع ضمن مهارات المفاوض

تقع ضمن قدرات يجب أن يتمتع بها المفاوض

تقع ضمن عوامل الجذب في التفاوض

تقع ضمن اليقظة الدائمة والمستمرة التي يجب أن يجب أن يتمتع بها المفاوض

29) " حاجز الخوف " ينمو ويكبر بين طرفي النزاع في حالة ان تكون

المفاوضات بين منظمتين محليتين متنافستين

المفاوضات بين منظمتين محليتين بينهم عداوة سابقة

المفاوضات بين منظمتين محليتين بينهم تاريخ من المفاوضات المضنية السابقة

المفاوضات بين منظمتين دوليتين

30) من المبادئ والقواعد الاسترشادية التي ينبغي مراعاتها في المفاوضات الدولية إدراك وتأكيد:

الآثار المباشرة للمشروع محل التفاوض

الآثار غير المباش رة للمشروع محل التفاوض

الآثار المباشرة وغير المباشرة للمشروع محل التفاوض

أهمية المشروع محل التفاوض

31) ينبغي أن يتوفر في صاحب صلاحيات إعداد العقد واعتماده:

بالنواحي المالية بما يضمن كافة المستحقات المالية.

بالنواحي القانونية بما يضمن استيفاء العقد كافة الشرو ط.

بالنواحي الاقتصادية بما يضمن ضمان حق المجتمع.

بالنواحي الدارية بما يضمن عدم تعثر الاتفاق.

32) خيار واحد من الخيارات التالية لايقع ضمن الجوانب ا لإجرائية في صياغة العقد :

طريقة صياغة الاتفاق.

مشاركة جميع أطراف التفاوض في صياغة الاتفاق.

مكان تحرير وكتابة العقد.

وقت إعداد العقد.

33) يعرف العقد انه اتفاق بين طرفين على انشاء التزام أو نقله أو تعديله أو انقضاؤه وذلك

من الناحية التفاوضية

من الناحية القانونية

من الناحية المادية

من الناحية السياسية والاجتماعية

34) عندما يتعامل طرفي التفاوض على أن إتمام امرا عاديا لهما فإن المناخ

يسمى مناخ رسمي

يسمى مناخ ودي

يسمى مناخ حيادي

يسمى مناخ متشدد

35) يعد ضبط كل مصطلح من مصطلحات لغة العقد من الجوانب :

الشخصية التي ينبغي ان يحسمها المفاوض

الاجرائية التي ينبغي استيفاؤها في العقد

الموضوعية التي ينبغي استيفاؤها في العقد

الاجتماعية التي ينبغي ان يتفق عليها الطرفين

36) من ضمن القيود التفاوضية التي يضعها المفاوض نصب عينيه " القيود الاستراتيجية" وهي قيود :

وهي قيود مباشرة على العملية التفاوضية

وهي قيود تضع إطار على العملية التفاوضية

وهي قيود غير مؤثرة على العملية التفاوضية

وهي قيود غير مباشرة على العملية التفاوضية

37) من الأركان الاساسية للعقد :

أن تكون بنوده متسقة مع النظام السياسي

أن تكون بنوده متسقه مع الحالة الاقتصادية

أن تكون بنوده متسقه مع الجوانب القانونية

أن تكون بنوده متسقة مع القانون والنظام الاخلاقي والعادات والسلوك العام للمجتمع

38) عندما يقرر طرفان الدخول في عملية تفاوض بينهما فإنهما يهدفان إلى :

الدخول في نوع من الحوار

الجلوس لتبادل الاقتراحات بينهما

التوصل الى اتفاق يؤدي الى حسم قضية أو قضايا نزاعيه بينهم

الدخول في نوع من الحوار أو تبادل الاقتراحات بينهما

39) حتى نتمكن من إطلاق مصطلح "عملية تفاوض" ينبغي توفر ركنين أساسيين هما :

الأطراف المتفاوضة ومصلحة مشتركة أو أكثر

الأطراف المتفاوضة وقضية نزاعيه أو أكثر

الأطراف المتفاوضة وتبادل الاقتراحات

مصلحة مشت ركة أو أكثر وقضية نزاعيه أو أكثر

40) يمكننا تمييز عملية التفاوض على المفاوض في سلوكه الانساني الذي يتبناه في:

حواراته

اشارته وتصرفاته المؤثرة

التجهيزات المؤدية والمصاحبة لجلسة التفاوض

حواراته واشاراته وتصرفاته والتجهيزات المصاحبة لجلسة التفاوض

41) ما يدور بين إدارة المشتريات والموردين من حوار ومناقشة يعد

نوع من التفاوض

تمهيد إلى التفاوض

ضبط شكل ومضمون الصفقة فقط

لا يعد نوع من التفاوض

42) الدخول في مباحثات بين ط رفين أو أكثر للاتفاق على هدف معين

ضبط شكل ومضمون المشكلة

نوع من التفاوض

لا يعد نوع من التفاوض

تمهيد للتفاوض

اختبار لمادة تعاقد و تفاوض الفصل الصيفي 1438 (42 سؤال)
[أسئلة اختبار - تعاقد و تفاوض - د.محمد الجيزاوي]
تفاصيل أخرى:
مصدر الاختبار (نجاحي بإرادتي)مع تمنياتي لكم بالتوفيق والنجاح و لا تنسوني من دعائكم - سبحان الله وبحمده سبحانه الله العظيم
تم حل الكويز 632 مرة بنسبة نجاح 80%
القسم: إدارة أعمال 8
مناقشة الكويز: اختبار لمادة تعاقد و تفاوض الفصل الصيفي 1438 (42 سؤال)