الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » اسئلة اختبار مادة (تعاقد وتفاوض ) الترم الاول لعام 1437هـ

الكويز

اسئلة اختبار مادة (تعاقد وتفاوض ) الترم الاول لعام 1437هـ
[أسئلة اختبار - تعاقد وتفاوض - د:محمد الجيزاوي]
اسئلة الاختبار للترم السابق لعام 1437هـ يجب فهم الماده ودعواتكم لي بالتوفيق

عدد الأسئلة: 51

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) ليكتمل التفاوض ينبغي توفر الركنين الاساسيين للتفاوض اضافة الى ضرورة توفر

الرغبة في التفاوض بين الطرفين

القناعة بالتفاوض كوسيلة حاسمة وحاجه ملحة لدى الطرفين

القناعة بالتفاوض والرغبة الملحة لدى الطرفين والرغبة في التفاوض

الدعم المالي لاتمام عملية التفاوض

2) من الضروري ان يتوفر للمفاوض قبل البدء في عملية التفاوض

المعرفة الكافية في الادارة والاقتصاد والتكاليف وغيرها من العلوم

الفنون الكافيه للتحاور والاستشارات والاعتراضات والتحدث وغير ذالك من المهارات

السلوك الانساني الجيد للتعامل مع الخصوم

المعرفة الكافية والفنون اللازمة لانجاح عملية التفاوض

3) من ابرز الفروق بين التفاوض والمساومة الهدف لكل منهما

التفاوض يهدف لتحقيق النصر لطرف واحد والمساومة لتحقيق النصر لطرفين

التفاوض يهدف لتحقيق النصر للطرفين والمساومة لتحقيق النصر لطرف واحد

التفاوض يهدف لانجاز الصفقة والمساومة التمهيد للصفقة

التفاوض يهدف للتمهيد للصفقة والمساومة لانجاز الصفقة

4) قوة المفاوضين في حالة التفاوض تختلف تماما عن قوتهم في حالة المساومة

عند المساومة تكون قوى الطرفين متكافئة وعند التفاوض تكون غير متكافئة

عند التفاوض تكون قوى الطرفين متكافئة وعند المساومة تكون غير متكافئة

عند التفاوض والمساومة لابد ان تتساوي القوى بين الطرفين

عند المساومة والتفاوض تقارب القوى امر حتمي لانجاز الصفقة

5) تختلف نوع العلاقة بين طرفي التفاوض

في حالة التفاوض تقوم على الاخذ فقط وفي حالة المساومة على الاخذ والعطاء

في حالة التفاوض تقوم على الحيطة والحذر وفي حالة المساومة على الاخذ فقط

في حالة التفاوض تقوم على الاخذ والعطاء وفي حالة المساومة على الاخذ فقط

في حالة التفاوض تقوم على المجازفة وفي حالة المساومة تقوم على الحيطه والحذر

6) ينظر الى ( التحكيم) على انه

شكل من اشكال التفاوض

احد الاشكال القانوينة لفض النزاع

شكل من اشكال المساومة

شكل من اشكال الوساطه

7) لعملية التفاوض مداخل اساسية هي

منهج المصالح المشتركه ومنهج الصراع

منهج المصالح المشتركه ومنهج فرض الامر الواقع

منهج المصالح المشتركه ومنهج فرض الامر الواقع ومنهج المراوغة

منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع ومنهج التمحور حول الهدف

8) ينطلق منهج الصراع كمدخل من مداخل عملية التفاوض من

تعاون اطراف التفاوض لتحقيق وتعظيم المصالح المشتركة لكل الاطراف

تكافو المراكز التفاوضية لكل طرف من الاطراف المتصارعة

تكافو الحقوق والواجبات لكل طرف من الطراف المتصارعة

تنازع اطراف التفاوض وسعي كل منهم لتعظيم مكاسبه والاضرار بمصالح الاطراف الاخرى

9) وصول اطراف التفاوض الى تفهم مشكلات ورغبات كل طرف للاخر نكون قد بدات في التعامل

من خلال منهج الصراع

من خلال منهج المصالح المشتركة

من خلال منهج المراوغة

من خلال منهج فرض الامر الواقع

10) عند التزام كل طرف باهداف جهته التي يمثلها في التفاوض نكون قد اتبعنا مبدا

المصلحة او المنفعة كاحدى مبادى التفاوض

الالتزام كاحد مبادى التفاوض

العلاقات المتبادلة كاحد مبادى التفاوض

التكافؤ كاحد مبادى التفاوض

11) هذين مبداين من المبادى العامة للتفاوض

مبدا التكافل ومبدا المساواه

مبدا الاستمرارية ومبدا التكافل

مبدا التكافو ومبدا الاستمرارية

مبدا المساواة ومبدا التكافو

12) في التفاوض عند التقيد بجدول زمني يمتد لفترات حسب رغبة الطرفين يعد اتساقا مع

مبدا العلاقات المتبادلة

مبدا المساواة

مبدا التكافو

مبدا التوقيت الزمني

13) من المؤشرات التي تدل على ان الاعداد جيدا للتفاوض

التخطيط الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي

التنظيم الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي

التوجيه الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي

الرقابة الجيده قبل الدخول في التفاوض الفعلي

14) تقتضي المصلحة للمفاوض الناجح ان يوسس تفاوضه على

القوة الموضوعية في ذهن الطرف الاخر

القوة المدركة التي يخلقها الطرف الاخر في ذهنه

مقدار التوازن بين القوة الموضوعية والقوة المدركة في ذهن الطرف الاخر

مقدار عدم التوازن بين القوة الموضوعية والقوة المدركة في ذهن الطرف الاخر

15) من مقومات عملية التفاوض

القدرات التفاوضية ورغبة احد الطرفين للوصول الى اتفاق

القدرات التفاوضية ورغبة طرف من اطراف التفاوض للوصول الى اتفاق

القدرات التفاوضية والرغبة المشتركة لاطراف التفاوض للوصول الى اتفاق

القدرات التفاوضية ورغبة المحكمين في الوصول الى اتفاق

16) على المفاوض ان يحتفظ بسرية الاهداف التفاوضية وذلك

لعدم الاستفادة من احتمال تحقيق اهداف اكثر طموحا

لاضعاف المركز التفاوضي للمفاوض عند تناول بعض الاهداف

لعدم اتاحة قدر اكبر من المرونه المناورة

لعرض اهداف وهمية ثم التنازل عنها اثناء المفاوضات

17) ليتمكن طرفي التفاوض من الاعداد الجيد للتفاوض

ينبغي عدم تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضية

ينبغي تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضية

ينبغي تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

ينبغي عدم تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

18) تحدد القضايا التفاوضية من خلال مراحل اربعة هي

تحديد نطاقها اتساعا او ضيقا ومعالجتها منفصلة او مرتبطة وحدود المرونة وافتراضاتها

الاعداد الجيد ومعالجتها منفصلة او مترابطة وحدود المرونة وافتراضاتها

الاعداد الجيد ومعالجتها منفصلة او مترابطة وحدود المرونة تقويم الاداء

تحديد نطاقها اتساعا اوضيقا ومعالجتها منفصلة او مترابط وحدود المرونة وتقويم الاداء

19) عند الاعداد للتفاوض يكتفي طرفي التفاوض

بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق للمنظمة

بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق عن الطرف الاخر

بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق عن فريق التفاوض ومهاراته

بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق عن المنظمة والطرف الاخر

20) تتحدد قوة المركز التفاوضي النسبي للمنظمة

بمواطن القوة والضعف ومدى ادراكها لهما

بالموارد المتاحة

بدرجة اعتمادية كل طرف على الاخر

بالموارد المتاحة ودرجة الاعتمادية على بعضهما ومواطن القوة والضعف وادراكهما لهما

21) يعتبر اختيار فريق التفاوض من اهم قرارات المنظمة قبل بدء عملية التفاوض لذا ينبغي مراعاة

تقارب او تماثل المستوى الاداري

تقارب او تماثل المستوى الوظيفي

تقارب عدد افراد الفريق

تقارب وتماثل المستوى الاداري والوظيفي وعدد الفريق

22) من خلال قراءتنا لاجندة التفاوض نفهم العديد من الامور حيث انها

تنعكس في استراتيجية التعاقد وتسلسل استراتيجياته

تنعكس في استراتيجية التفاوض وتسلسل التكتيكات المتبعة

تنعكس في تكتيكات التفاوض وتسلسل استراتيجياته المتبعة

تنعكس في تكتيكات التعاقد وتسلسل استراتيجياته

23) رغبة الاطراف في تحقيق الاهداف المشتركة يدفعهم

لتوفير المناخ الرسمي للتفاوض

لتوفير المناخ الحيادي للتفاوض

لتوفير المناخ الودي للتفاوض

لتوفير المناخ المتشدد للتفاوض

24) عندما يرغب اطراف التفاوض في تحسن مناخ التفاوض

يلجؤؤن لعدم الدخول في تفاصيل فرعية قدر الامكان

يلجؤؤن لعدم الدخول في بعض التفاصيل وترك التفاصيل المزعجة

يلجؤؤن لعدم الدخول في التفاصيل الهامة

يلجؤؤن لعدم الدخول في كل التفاصيل بلا استثناء للحسم

25) عندما يرغب اطراف التفاوض في تحسين المناخ التفاوضي

يعطون الطرف الاخر بعض الوقت ليعرض موقفه

يعطون الفرصة كاملة للطرف الاخر ليعرض موقفه

لايعطون الطرف الاخر مجالا حتى لايفسد التفاوض

لايعطون الطرف الاخر فرصة لتغيير اجندة التفاوض

26) عند لجو احد اطراف التفاوض الى تضييع الوقت فان الطرف الاخر لديه

بديل واحد لمواجهته

لدينا بديلين لمواجهته

لدينا ثلاث بدائل لمواجهته

لدينا اربع بدائل لمواجهته

27) ينحصر دور الوسيط في عملية التفاوض في

تقديم النصح والمشورة للطرف الاضعف

يلعب دورا مشابها لدور القاضي

تقديم الاستشاره للطرف الذي دعاه للحضور

لعب دوره كحلقة وصل بين طرفين التفاوض

28) مهام المستشار في عملية التفاوض

تحديد مصادر تقليل تكاليف المنتج لطرفي النزاع

تحديد مصادر تعظيم الارباح من المنتج او الخدمه لطرفي النزاع

تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع

تحديد مصادر تقليل المكاسب لطرفي النزاع

29) ينحصر دور المحكم عند طلب تدخله في القضايا التفاوضيه في

قيادة المناقشة بين طرفي التفاوض

تقدم الاقتراحات للمتفاوضين

حسم النزاع بين طرفي التفاوض

الوساطة للقبول بحلول وسط بين طرفي التفاوض

30) في اغلب الاحيان يطلب التحكيم في القضايا التفاوضية عندما تتازم الامور

الطرف الاضعف في التفاوض

المستشارين القادمين لاحد الاطراف

الطرف الاقوى في التفاوض

الوسطاء

31) عندما يلجا احد طرفي النزاع الى المساومة تكون

موازين القوه للطرفين متكافئة

موازين القوة للطرفين غير متكافئة

موازين القوة للطرفين متساوية

موازين القوة للطرفين غير هامة في النزاع

32) تقوم فكرة مباريات المجموع الثابت بين طرفي النزاع على ان الصراع

مطلق بين الطرفين ومكسب احدهما خسارة للثاني

غير مطلق للطرفين ومكسب احدهما خسارة للثاني

مطلق ويحقق كلا الطرفين مكسبا في ان واحد

غير مطلق ويحقق للطرفين مكسبا في ان واحد

33) من المهارات الموضوعية التي يجب ان يتخلى بها المفاوض

القدرة على استنباط النتائج الهامة من مشكلة التفاوض

القدرةعلى تحديد اداوات تحليل مشكلة التفاوض

القدرة على تشخيص مشكلة التفاوض

القدرةعلى التحليل العلمي لمشكلة التفاوض

34) تركيب وربط الاسباب بالنتائج وايجاد العلاقة بين الموثر والسب توضع ضمن

المهارات الموضوعية وهي المعرفة القياسية

المهارات الموضوعية وهي القدرة على التجليل

المهارات الشخصية وهي المعرفة القانوينه

المهارات الموضوعية وهي المعرفة العامة

35) اتقان اسلوب الضغط سوء بالالحاح والتكرار او الترهيب والتخويف

تقع ضمن مهارات التفاوض

تقع ضمن قدرات يجب ان يتمتع بها المفاوض

تقع ضمن عوامل الجذب في التفاوض

تقع ضمن اليقضة الدائمة والمستمرة التي يجب ان يتمتع بها المفاوض

36) حاجز الخوف ينمو ويكبر بين طرفي النزاع في حالة ان تكون

المفاوضات بين منظمتين محليتين متنافستين

المفاوضات بين منظمتين محليتين بينهم عداوة سابقه

المفاوضات بين منظمتين محليتين بينهم تاريخ من المفاوضات المضنية السابقة

المفاوضات بين منظمتين دوليتين

37) من القواعد الاسترشادية التي ينبغي مراعاتها في المفاوضات الدولية ادراك وتاكيد

الاثار المباشرة للمشروع محل التفاوض

الاثار غير المباشرة للمشروع محل التفاوض

الاثار المباشرة وغير المباشرة للمشروع محل التفاوض

اهمية المشروع محل التفاوض

38) ينبغي ان يلم صاحب صلاحيات اعداد العقد واعتماده

بالنواحي المالية بما يضمن كافة المستحقات المالية

بالنواحي القانونية بما يضمن استيفاء العقد كافة الشروط

بالنواحي الاقتصادية بما يضمن ضمان حق المجتمع

بالنواحي الادارية بما يضمن عدم تعثر الاتفاق

39) خيار واحد من الخيارات التالية لايعقد ضمن الجوانب الاجرائية في صياغة العقد

طريقة صياغة الاتفاق

مشاركة جميع اطراف التفاوض في صياغة الاتفاق

مكان تحرير وكتابة العقد

وقت اعداد العقد

40) يعرف العقد انه اتفاق بين طرفين على انشاء التزام او نقله او تعديله او انقضاوه وذلك

من الناحية التفاوضية

من الناحية القانوينه

من الناحية المادية

من الناحية السياسية والاجتماعية

41) عندما يتعامل طرفي التفاوض على ان اتمام الصفقى امر عاديا لهما فان المناخ التفاوضي

يسمى مناخ رسمي

يسمى مناخ ودي

يسمى مناخ حيادي

يسمى مناخ متشدد

42) يعد ضبط كل مصطلح من مصطلحات لغة العقد من الجوانب

الشخصية التي ينبغي ان يحسمها التفاوض

الاجرائية التي ينبغي استيفاوها في العقد

الموضوعية التي ينبغي استيفاوها في العقد

الاجتماعية التي ينبغي ان يتفق عليها الطرفين

43) من ضمن القيود التفاوضية التي يضعها المفاوض نصب عينه القيود الاستراتيجية

وهي قيود مباشرة على العملية التفاوضية

وهي قيود تضع اطار على العملية التفاوضية

وهي قيود غير مؤثره على العملية التفاوضية

وهي قيود غير مباشرة على العملية التفاوضية

44) من الاركان الاساسية للعقد

ان تكون بنوده متسقه مع النظام السياسي

ان تكون بنوده متسقه مع الحالة الاقتصادية

ان تكون بنوده متسقه مع الجوانب الاقتصادية

ان تكون بنوده متسقة مع القانون والنظام الاخلاقي والعادات والسلوك العام للمجتمع

45) عند ما يقرر طرفان الدخول في عملية التفاوض بينهما فانهما يهدفان الى

الدخول في نوع من الحوار

الجلوس لتبادل الاقتراحات بينمها

التوصل الى اتفاق يودي الى حسم قضية او قضايا نزاعية بينهم

الدخول في نوع من الحوار او تبادل الاقتراحات بينهما

46) حتى نتمكن من اطلاق مصطلح عملية تفاوض ينبغي توفر ركنين اساسين هما

الاطراف المتفاوضة ومصلحه مشتركة او اكثر

الاطراف المتفاوضة وقضية نزاعية او اكثر

الاطراف المتفاوضة وتبادل الاقتراحات

مصلحة مشتركة او اكثر وقضية نزاعية او اكثر

47) تضهر عملية التفاوض على المفاوض في سلوكة الانساني الذي يتبناه في

حواراته

اشاراته وتصرفاته المؤثره

التجهيزات المودية والمصاحبة لجلسة التفاوض

حوراته واشاراته وتصرفاته والتجهيزات المصاحبة لجلسة التفاوض

48) الحوار والمناقشة بين ادارة المشتريات والموردين يعد

نوع من التفاوض

تمهيد الى التفاوض

ضبط شكل ومضمون الصفقة فقط

لايعد نوع من التفاوض

49) عقد مباحثات للاتفاق على هدف معين او مشكلة مرتقبة فان ذلك يعد

ضبط شكل ومضمون المشكلة

نوع من التفاوض

لايعد نوع من التفاوض

تمهيد للتفاوض

50) عقد اتفاق هدنه يعد

نوع من التفاوض

تمهيد للتفاوض

ضبط شكل ومضمون اتفاق التهدئة او الصلح

لايعد نوع من التفاوض

51) دعواتكم لي بالتوفيق والنجاح اخوكم محمد القلادي

سبحان الله الحمدلله لا اله الا الله الله اكبر

استغفر الله

مع تمنياتي لكم بالتوفيق والنجاح ( اضغط هنا)

اسئلة اختبار مادة (تعاقد وتفاوض ) الترم الاول لعام 1437هـ
[أسئلة اختبار - تعاقد وتفاوض - د:محمد الجيزاوي]
تفاصيل أخرى:
اسئلة الاختبار للترم السابق لعام 1437هـ يجب فهم الماده ودعواتكم لي بالتوفيق
تم حل الكويز 215 مرة بنسبة نجاح 80%
القسم: إدارة أعمال 8
مناقشة الكويز: اسئلة اختبار مادة (تعاقد وتفاوض ) الترم الاول لعام 1437هـ