تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ..
هنآ بتكون مذاكرتنا لهالماده بإذن الله ، وبالتعاون بيننا كلنا بتسهل الماده إن شاء الله - كلشي مهم ضروري شي نبهه عليه الدكتور بيكون هنا


رابط الورشه للماده ..
https://vb.ckfu.org/t811731.html

الورشه فيها كلشي من واجبات و ملفات مساعده و كويزات و تبويب اي ملف كامل وشامل للأعوام السابقه ومعاه الصيفي أيضا


__________

المحاضرات المباشره



الأولى ¬

' الإشارات هي نوع من التفاوض

' مفهوم التفاوض
اولا : التفاوض حوار ومناقشة بين طرفين
ثانيا : عقد محادثات للاتفاق حول هدف معين أو مشكله قائمه مثل تفاوض حول مشكلة مياه النيل
ثالثا : محادثات تجري بين فريقين متحاربين من أجل عقد اتفاق هدنة أو صلح مثل القضيه الفلسطينية
رابعا : موقف تعبيري حركي باستخدام كافة أساليب الإقناع للحصول على منفعه أو الامتناع عن عمل

' أركان التفاوض :
وجود طرفين ، وجود مصلحه او قضيه نزاعيه ، الرغبه في التفاوض ، الحاجه الملحه ، القناعه بالتفاوض

' أكد على أن التفاوض علم وفن
علم : لأن له قواعد و أسس
فن : لأن بعض الأشخاص لديهم موهبه وقدره

' التفاوض يكون في كافة مناحي الحياة ويكون على عدة مستويات :
1 مستوى المنظمات باختلاف أنواعها
2 مستوى الدولي بين الدول
3 مستوى الدولي بين المنظمات
4 مستوى شخصي
5 مستوى الفرد

' الفرق بين التفاوض والمساومه : من حيث الهدف و القوى وموضوع القضيه و نوع العلاقه

' التفاوض و الوساطة و التحكيم ..
التفاوض : مواجهه وحوار
الوساطه : دخول طرف ثالث بهدف المساعده
التحكيم : يستعين بطرف ثالث بهدف التحكيم مثل القاضي

' مدخل التفاوض ..
1 منهج المصالح المشتركه
2 منهج الصراع
ذكر المفهوم والافتراضات لكل منهج

' المباديء العامه للتفاوض ..
1 مبدأ الإلتزام
2 مبدأ المصلحه أو المنفعة
3 مبدأ العلاقات المتبادله
4 مبدأ الاستمرارية
5 مبدأ التوقيت الزمني
6 مبدأ التكافؤ

' المحتوى كافي للحصول على A +

' الاسئله واضحه وسهله ولا يوجد فيها التعقيد وفي متناول الجميع



الثانيه ¬

' في البدايه شرح استراتيجية التفاوض و تكتيكاته لكثرة السؤال عنها
الاستراتيجية مختلفه عن التكتيك
التكتيك : إجراء مرحلي وهو تخطيط للتنفيذ
الاستراتيجية : هي إطار عام للتحرك و الأهداف الاساسيه المطلوب تحقيقها
ذكر مثال ع ذلك .. 1 تغير موقف الخصم 2 تغير رأي العام 3 إنجاز الصفقه بسرعه

' استراتيجيات التفاوض 3 ..

1 استراتيجية ماذا تحقق :
فوز / فوز
فوز / خساره
خساره / خساره

2 استراتيجية كيف تحقق :
استراتيجية هجوميه / دفاعيه
استراتيجية تدرج / القنص
استراتيجية تعاون / مواجهه
استراتيجية تفادي النزاع / مواجهة النزاع

3 استراتيجية متى تحقق :
وتقوم على اختيار وقت المناسب .. شرح كل منها مع ذكر تكتيكاتها


' هل نحفظ خطوات التفاوض بالترتيب ؟ لأ لن اسأل عن الخطوات هل هي أولى ام ثانيه أو اخيره



الثالثه ¬

' كيف اختار الاستراتيجية المناسبه ؟
لا يوجد استراتيجية مثلى لكل الأوقات نختار الاستراتيجية بحسب الموقف و الحاله

' المبادئ التي تؤدي إلى تحسين مناخ التفاوضي هل نحفظها ؟
لا .. نفهمها ونعرفها فقط ما راح اسأل ماهي المبادئ ولكن عن التي تتضمنها المبادئ

' ماهي العلاقه بين الوقت و الحزم هل هي طرديه ام عكسيه ؟
يكون لدى وقت كافي هنا يقل الحزم
يكون وقت قليل هنا الحزم يزيد
العلاقه ( عكسيه )

' الاستشاره لطرف واحد و الوساطة للطرفين ؟
لا للاستشاره للطرفين دون علم الآخر
لكن الوساطة يكون بعلم الطرفين

' كيف استخدم اسلوب المراوغة ؟
من خلال طرح اسئله مغلقه ( بمعنى تكون الإجابه ب نعم أو لا )

' محاضره 14 معنا ؟
هي للقراءه فقط .. تفيد بالحياه العمليه وهي تطبيق للمحاضرات السابقه



الرابعه ¬

' تكلم عن التفاوض في المعاملات الدوليه بشكل مفصل

' المحتوى كامل مهم .. ما عادا فصل التطبيقات غير داخل معنا

' الاختبار سهل لا داعي للقلق

رد: تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

شكراااا

رد: تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

اصبروا علينا نخلص اختبارنا الغثييث المليييق اليوم اعمال الكترونية

رد: تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

بالتوفيق

رد: تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

مااخذته أجلته ..

رد: تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

يعطيك العافيه

رد: تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

[QUOTE=shooy fahad;1061505577]السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ..

هنآ بتكون مذاكرتنا لهالماده بإذن الله ، وبالتعاون بيننا كلنا بتسهل الماده إن شاء الله - كلشي مهم ضروري شي نبهه عليه الدكتور بيكون هنا





رابط الورشه للماده ..

https://vb.ckfu.org/t811731.html



الورشه فيها كلشي من واجبات و ملفات مساعده و كويزات و تبويب اي ملف كامل وشامل للأعوام السابقه ومعاه الصيفي أيضا





__________



المحاضرات المباشره







الأولى ¬



' الإشارات هي نوع من التفاوض



' مفهوم التفاوض

اولا : التفاوض حوار ومناقشة بين طرفين

ثانيا : عقد محادثات للاتفاق حول هدف معين أو مشكله قائمه مثل تفاوض حول مشكلة مياه النيل

ثالثا : محادثات تجري بين فريقين متحاربين من أجل عقد اتفاق هدنة أو صلح مثل القضيه الفلسطينية

رابعا : موقف تعبيري حركي باستخدام كافة أساليب الإقناع للحصول على منفعه أو الامتناع عن عمل



' أركان التفاوض :

وجود طرفين ، وجود مصلحه او قضيه نزاعيه ، الرغبه في التفاوض ، الحاجه الملحه ، القناعه بالتفاوض



' أكد على أن التفاوض علم وفن

علم : لأن له قواعد و أسس

فن : لأن بعض الأشخاص لديهم موهبه وقدره



' التفاوض يكون في كافة مناحي الحياة ويكون على عدة مستويات :

1 مستوى المنظمات باختلاف أنواعها

2 مستوى الدولي بين الدول

3 مستوى الدولي بين المنظمات

4 مستوى شخصي

5 مستوى الفرد



' الفرق بين التفاوض والمساومه : من حيث الهدف و القوى وموضوع القضيه و نوع العلاقه



' التفاوض و الوساطة و التحكيم ..

التفاوض : مواجهه وحوار

الوساطه : دخول طرف ثالث بهدف المساعده

التحكيم : يستعين بطرف ثالث بهدف التحكيم مثل القاضي



' مدخل التفاوض ..

1 منهج المصالح المشتركه

2 منهج الصراع

ذكر المفهوم والافتراضات لكل منهج



' المباديء العامه للتفاوض ..

1 مبدأ الإلتزام

2 مبدأ المصلحه أو المنفعة

3 مبدأ العلاقات المتبادله

4 مبدأ الاستمرارية

5 مبدأ التوقيت الزمني

6 مبدأ التكافؤ



' المحتوى كافي للحصول على A +



' الاسئله واضحه وسهله ولا يوجد فيها التعقيد وفي متناول الجميع







الثانيه ¬



' في البدايه شرح استراتيجية التفاوض و تكتيكاته لكثرة السؤال عنها

الاستراتيجية مختلفه عن التكتيك

التكتيك : إجراء مرحلي وهو تخطيط للتنفيذ

الاستراتيجية : هي إطار عام للتحرك و الأهداف الاساسيه المطلوب تحقيقها

ذكر مثال ع ذلك .. 1 تغير موقف الخصم 2 تغير رأي العام 3 إنجاز الصفقه بسرعه



' استراتيجيات التفاوض 3 ..



1 استراتيجية ماذا تحقق :

فوز / فوز

فوز / خساره

خساره / خساره



2 استراتيجية كيف تحقق :

استراتيجية هجوميه / دفاعيه

استراتيجية تدرج / القنص

استراتيجية تعاون / مواجهه

استراتيجية تفادي النزاع / مواجهة النزاع



3 استراتيجية متى تحقق :

وتقوم على اختيار وقت المناسب .. شرح كل منها مع ذكر تكتيكاتها





' هل نحفظ خطوات التفاوض بالترتيب ؟ لأ لن اسأل عن الخطوات هل هي أولى ام ثانيه أو اخيره







الثالثه ¬



' كيف اختار الاستراتيجية المناسبه ؟

لا يوجد استراتيجية مثلى لكل الأوقات نختار الاستراتيجية بحسب الموقف و الحاله



' المبادئ التي تؤدي إلى تحسين مناخ التفاوضي هل نحفظها ؟

لا .. نفهمها ونعرفها فقط ما راح اسأل ماهي المبادئ ولكن عن التي تتضمنها المبادئ



' ماهي العلاقه بين الوقت و الحزم هل هي طرديه ام عكسيه ؟

يكون لدى وقت كافي هنا يقل الحزم

يكون وقت قليل هنا الحزم يزيد

العلاقه ( عكسيه )



' الاستشاره لطرف واحد و الوساطة للطرفين ؟

لا للاستشاره للطرفين دون علم الآخر

لكن الوساطة يكون بعلم الطرفين



' كيف استخدم اسلوب المراوغة ؟

من خلال طرح اسئله مغلقه ( بمعنى تكون الإجابه ب نعم أو لا )



' محاضره 14 معنا ؟

هي للقراءه فقط .. تفيد بالحياه العمليه وهي تطبيق للمحاضرات السابقه







الرابعه ¬



' تكلم عن التفاوض في المعاملات الدوليه بشكل مفصل



' المحتوى كامل مهم .. ما عادا فصل التطبيقات غير داخل معنا



' الاختبار سهل لا داعي للقلق[/]



يعطيك العافية على الجهد الطيب والله يجزاك خير


Sent from my iPhone using ملتقى فيصل

رد: تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

المحتوى كامل مهم .. ما عادا فصل التطبيقات غير داخل معنا



وينه هذا اَي محاضره ردو ضروري

رد: تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

لو اعتمد على ملخص أم جهاد ممكن انجح في المادة

رد: تجمع لمآدة التعاقد و التفاوض 5 /4 السبت فتره ( أولى ) 3:30 _ 5:30 م
 

ردو ضروري الله يجزيكم خير