ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام - مذاكرة جماعية سؤالين بخصوص المحاضره الثانيه تعاقد وتفاوض

- إدارة أعمال 8 (https://vb.ckfu.org/f419)

- - [ مذاكرة جماعية ] : سؤالين بخصوص المحاضره الثانيه تعاقد وتفاوض (https://vb.ckfu.org/t722214.html)

سؤالين بخصوص المحاضره الثانيه تعاقد وتفاوض

ـآلـسۜـلا۾ۘ ؏ـلٗـېڴ۾ۘ ۅرَحّمَۃۀ الله ۅبَڔڲآٺـۧۿ

1- حتى ينجح المدير أو البائع كمفاوض ينبغي
أ أن يكون مطلعاً على كافة البيانات المعلنه وغير المعلنه للشركه
ب أن يكون ملماً بموضوع التفاوض
ج أن يكون مقتنعاً بموضوع التفاوض
د أن يكون متقناً لمهامه داخل الشركه

مكتوب توجد اجابتين ب و ج والجواب الصحيح هو ج
لانو من الشروط في الملزمه ان يكون لديه معرفه كافيه والاقتناع بها وليس فقط إلمام

ثانياً لابد أن نفرق بين القوه المدركه والموضوعيه
الموضوعيه ....... هي قوتي الحقيقيه في السوق أي التي لدي والكل يعرفها
مثلاً عندي مليون ريال >>> يارب:sm1:
الكل عارف انها مليون

المدركه ....... يتخيلها الآخرون عني
يعني مثلاً عندي مليون في السوق الاخرون يتوقعون عندي 10 مليون زي مايقولوا السيط ولا الغنى
لذلك من مصلحتي أن أتفاوض على أساسها

تحياتي .......

رد: سؤالين بخصوص المحاضره الثانيه تعاقد وتفاوض

شروط المدير والبائع المعاصر كمفاوض ناجح مع العملاء
وذكر منها :
٣- التأكد من المعرفة الكافية بموضوعات التفاوض والاقتناع بها
(الجوانب، الموضوعات ، القضايا ، المعرفة ، الاقتناع ، المنافع).

رد: سؤالين بخصوص المحاضره الثانيه تعاقد وتفاوض

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة salehzoom1978 (المشاركة 12970973)

ايوه يعني نفس إجابتي ج

رد: سؤالين بخصوص المحاضره الثانيه تعاقد وتفاوض

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة saleh-9 (المشاركة 12970968)

شكراً لك

العفو خيو