ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام - شهادة فى فن المبيعات باللغة العربية من كلية ولدنبرج الدولية

شهادة فى فن المبيعات باللغة العربية من كلية ولدنبرج الدولية

WALDENBURGINTERNATIONALCOLLEGE

http://www.ddgis.com/image01.jpg

دورة فن المبيعات مدة الدورة : 5 أيام

:

أهداف الدورة:

الوصول إلى فهم صحيح للبيع

فهم أهم نظريات الاتصال الحديثة

رفع المبيعات إلى 30% على الأقل على المستوى الفردي

كيفية التأثير على الآخرين (المشترين) لصنع قرار الشراء

مفردات الدورة :

ما هو التدريب
من هم رجال المبيعات
لماذا تدهورت سمعة رجال البيع
مهارة البيع
تاريخ البيع
أهمية رجال المبيعات
أين نحن؟
قاعدة 3Cs
البائع:
تعريف البيع
مزايا مهنة البيع
سمات – تجارب – جسارة – تحقيق أهداف البائع المتميز
وقت البائع المتميز
انتظام البائع المتميز
مراحل البيع:
الهاتف
المقابلة وأنواعها
المنتج:
أنواع المنتجات
تقسيم المنتجات
الزبون:
خريطة البحث عن عميل
كيف تقييم العملاء
استراتيجيات الدخول للزبون
الاعتراضات:
لماذا يواجه العملاء اعتراضاً
رائد فن المبيعات وسلوكه
استخدام الدقة
الفئات الخمس للاعتراضات
إنهاء البيع:
إقفال البيع
إشارات الشراء الايجابية
الطرق الأكثر فعالية
استراتيجيات النجاح للبائع:
الحقائق

تقديم:المستشار تونى زكريا

كلية ولدنبرج الدولية

WALDENBURGINTERNATIONALCOLLEGE

www.waldenburginternationalcollege.org.uk

للتفاصيل

Wicm32@yahoo.com