المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طموح لا ينكسر (المشاركة 6144855) اختي الكريمة أنا فاهم الامور بالتفصيل في الطلب والعرض والامور التي تؤثر فيهم ...الله يذكره بالخير بالغرسة ما قصر :) لكن اللي مو فاهمه بالتحديد هالجُملة .منتظم مع العرض (الاتصالات) ..هذه الجُملة ما فهمتها ..وانا ما اعرف احفظ بدون فهم :(!! الله يجزااااااااااااااااااااااااااااك خير

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طموح لا ينكسر (المشاركة 6144927) sure i do understand all of your excellent explanation May Allah bless you and millions of thanks for your wonderful help

:53::53::53:
Oh
Ahamdallah

Thank you very very very much

:106:Good luck with the marketing
Thanks again:106:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

المـــحــــــــــــــــــــــــاضـــــــــــره التــــــــــــاســـــــــــعـــه

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif


استراتيجيه التوزيع احد وظائف التسويق يهتم ب4 اشياء اساسيه:


1/قنوات التوزيع

-هل يوزع مباشرة
-هل ابيع جمله


2/التخزين
التخزين ليس بالضروره مكان مغلق فيه ارفف ادراج لاء ممكن يكون ساحه كبيره
او
ثلاجات ,خزانات المياه ,

3/ النقل:
اختيار وسيله النقل المناسبه للمنتج بحيث ما تضمن عدم تلفه اذا كان ذ صلاحيه محدده مثل الالبان ..

وسائل النقل متعدده ..سواء سفينه , طائره , قطار

حيث ان النقل يهتم ب4 اشياء وهي:

1/التكلفه او السعر
2/السلامه والامان
3/السرعه
4/الموثوقيه والاعتماديه

بالنهايه نعتمد ع المنتج اذا كان غالي كالماس , او سريع التلف كالخضروات والفواكهه او صلاحيه محدوده مثل الالبان

4/المكان والموقع


للمعلوميه التوزيع هو توزيه السلعه او الخدمه في اكبر عدد ممكن من منافذ التوزيع في الوقت والمكان المحدد
...

النقطه الثانيه : قنوات التوزيع الرئيسية:

لسهوله المذاكره والحفظ انتبهو كل طرف فيه منتج ومستهلك بس القناه هي اللي تختلف

القناة الأولى: بائع التجزئه
القناة الثانية: جملة , تجزئة
القناة الثالثة: وكيل , جملة , تجزئة
القناة الرابعة: جمله , موزع , وكيل , تجزئه

والترتيب احسه والأكيد انه مهم مهم (لاحظو بالمحاضرة)


تمت بحمدالله المحاضره 9:106:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

المــحــــــــاضره العـــــــــــــاشره

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

التسعير

يعني:

ادفع سعر لقاء خدمه او سلعه اتوقع الحصول عليها
سواء كانت ضروريه ام لا

ممكن نقول ان التسعير تعبير نقدي لقيمه السلعه في وقت ومكان معين .

علشان اوصل للسعر الفعلي لازم احدد خطوات التسعير الناجح
(قال الاستاذ سجلو معي لان اللي بقوله مهم)

اذن الخطوات والمراحل :


خطوات التسعير:

1/تحديد الهدف من التسعير

هل الهدف:

• البقاء
• لتعظيم الارباح
• الجوده
• لجذب العملاء
• لزيادة الحصة السوقيه
• لزيادة المبيعات
• لزيادة العائد من المبيعات
• لدعم المركز التنفسي

2/تحديد الطلب:

التغير في الاسعار يؤدي الى التغيير في الكميات المطلوبه حيث السعر والطلب زي ما عرفنا بينهم علاقه عكسيه

بحيث اذا زاد السعر انخفضت الكميه المطلوبه والعكس
وبالنهايه طبعاً حسب المستهلك, القدره الرائيه ,رغباته ,اذواقه وحاجاته

*** طبعاً اذا كان الطلب قليل ما اقدر ارفع الاسعار

3/ تقدير او تحديد التكلفه :


سواء كانت تكلفه ثابته مثل ايجار محل
او
تكلفه متغيره مثل اجور النقل ,المواد الاوليه...



4/تحليل اسعار المنافسين:

كم سعرهم , مزايا سلعتهم او خدمتهم

5/اختيار طريقه التسعير (تحديد ا[لسعر النهائي)


ملاحظه :


الاستاذ شرح هالنقاط بشكل كبير ..لاحظت انه بالمحتوى في خطوات التسعير في الصفحه الثانيه
ماشيكت لاني كنت اكتب معاه ع طول..رجع عاداها بس هذول ركز عليهم


تمت المحاضره 10

بالتوفيق ان شاءالله للجميع ...