ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام - مذاكرة جماعية {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

- إدارة أعمال 7 (https://vb.ckfu.org/f389)

- - [ مذاكرة جماعية ] : {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦● (https://vb.ckfu.org/t616238.html)

{...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im59.gulfup.com/NnYBx7.png

صبآح / مسآء ,, آلجوري

آعرض لكم كل مآيخص مآده (( ,, إدارة الأعمال الصغيرة ,,))

نبتدا بسم الله

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png

http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png
http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

http://im62.gulfup.com/gU0cWk.png

-المحتوى مثل ماهو ماتغير ..
-وذكر ان الكتاب مهم جداً ..

"- المادة سهله بالمذاكرة لكنالاختبار كان صعب وفيه لف ودوران والاجابات جدامتقاربه"
"- مادة حلوة وسهلة ولكن دكتورها سيء في شرحه .

ارقام crn طالبات /

ارقام crn طلاب /

http://im65.gulfup.com/SG1dBt.png

[/ALIGN]

[/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png

http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

http://im62.gulfup.com/sVrniK.png

د: محمد دليم القحطاني

Emaildel@kfu.edu.sa
:

- وللي حاب يتواصل مع الدكتور هذا حسابه الخاص في تويتر
DRMDMQ

وللي حاب يستفيد اكثر من شرح الدكتور يسجل في برنامج مدير (ه) اللحظه
وهذا رابط البرنامج ..http://www.themomentmanager.com/

http://im65.gulfup.com/SG1dBt.png

[/ALIGN]

[/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png
http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

http://im69.gulfup.com/R3jGgs.png

** إدارةالمشروعات الصغيرة–
- د. مزهرالعاني،دشوقي جواد ،د.حسينأرشيد ، د. هيثم حجازي– دار صفاء للنشر والتوزيع – عمان – 2010م.

http://im65.gulfup.com/SG1dBt.png

[/ALIGN]

[/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png
http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

http://im69.gulfup.com/EbNqS5.png

http://im69.gulfup.com/0wDtNs.png

تنـــــــــ هآم ـــــــويه

هذي رساله من الغاليه الراقيه بخصوص المحاضره الاولى

يوجد بها خطا فضلت اطرحها بنفس الحقيبه بدلا من موضوع منفصل

حتى يتسنى للجميع الانتباه

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة راقية

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
الفاضلة ملاك الحزن
تحية طيبة مباركة أهديها لكِ ياغالية
وأشكرك عظيم الشكر على موضوعك بخصوص إدارة الأعمال الصغيرة كوني معكم في هذا المقرر إن شاء الله
ولكن لفت إنتباهي في محتوى المقرر في المحاضرة الأولى بالتحديد في موضوع مفهوم الريادة وجود خطأ مطبعي موجود في الشرائح وكذلك في ملخصات الطلبة مع أني اتحفّظ على كلمة ملخص ولكن جرى العرف هنا أن يطلق عليها ملخص
العبارة هي((إما التعرض للخسارة المادية والمعنوية أو التعرض للخسارة المادية والمعنوية)) وعندما قام الدكتور محمد بشرحها قال يوجد هنا خطأ والصحيح إما التعرض للخسارة المادية أو التعرض للخسارة المعنوية
ولكن للأسف أيضاً شرحه خطأ ,
والصحيح كما هو موجود عندي في الكتاب هو:((إما الحصول على الفوائد المادية والمعنوية أو التعرض للخسارة المادية والمعنوية))

أتمنى منك فضلاً لا أمراً أن تفتحي موضوع منفرد لهذه المعلومة حتى ينتبه الطلاب لها لأنني والله يشهد امتنعت عن الكتابة لأسباب خاصة ولظروف قسرية خارجة عن إرادتي ولكنني متواصلة مع الطالبات عن طريق الرسائل الخاصة وأقدم المساعدة لمن يريدها

أردت أن أبعث رسالة لحفيد الملوك لأشكره على ملخصه في هذا المقرر وأنبهه عن الخطأ ولكن كما تعلمين لايسمح بمراسلة الطلاب
لذلك كتبت إليكِ لأنك أنشأت موضوع متكامل لهذا المقرر .

تحياتي لكِ وأرجو منك فضلاً لا أمراً كتابة موضوع بهذا الشأن ولكِ جزيل الشكر
وجعله الله في ميزان حسناتك

أختك راقية
http://im67.gulfup.com/8iL4Bj.gif

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة راقية

جزاك الله الف خير غلاتي :106:

[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png
http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

http://im65.gulfup.com/hez5ek.png

http://im59.gulfup.com/QTQHyy.png

1-مفهوم الريادة بين الأمس واليوم..؟
الريادة كلمة متعددة الابعاد قد تتعلق بالفرد او الشركة او الاقليم او الصناعة او حتى بشعب معين وتاريخيا تعود للعصور الوسطى كانت تطلق في الماضي على الشخص الذي يدير المشاريع الكبيرة ، اما اليوم تطلق الريادة على الشخص المبدع والمبتكر لطرق جديدة في ادارة الأعمال الصغيرة

http://im59.gulfup.com/qO9zH1.png

2-المهارات الريادية..؟
مهارات إدارة الأعمال: تتعلق بدء العمل وتطويرة وادارتة إضافة على مهارات التسويق والإدارة والتمويل والمحاسبة والإنتاج والتفاوض.
المهارات الادارية كالتخطيط ووضع الأهداف والقدرة
على التحكم بنفسه وسلوكه وإدارة النمو وتحمل المخاطرة والاختراع والمواظبة والرؤية القيادية والقدرة على إدارة التغيير
المهارات الفنية مثل مهارات الكتابة والإتصالالشفوية والسيطرة والتحكم بالبيئة المحيطة

"

http://im59.gulfup.com/ES8OcJ.png

3-موصفات المنظمات الريادية..؟
تتصف المنظمات الريادية بعدد من الخصائص التي تميزها عن غيرها من المنظمات
الأخرى وهي:
تكون المنظمات الريادية أكثر اهتماما بالإقدام على إقامة المشروعات الريادية.
تتقرب المنظمات الريادية من عملائها من خلال التميز في جودة المنتج/ الخدمة
مقارنة مع ما يقدمه المنافسون الآخرون.
تتبنى المنظمات الريادية العاملين الرياديين ذوي المواهب القيادية والابتكارية وتشجعالمبادرة الشخصية وقبول المخاطرة.
تحرص المنظمات الريادية على صون القيم المؤسسية وبخاصة رؤيا المنظمة التي تؤثرفي جودة المنتجات.
تلتزم المنظمات الريادية بالتوجه الأساسي الذي خططته لنفسها.
يتصف الهيكل التنظيمي للمنظمات الريادية بالبساطة ومحدودية عدد العاملين
الإداريين.
تمنح المنظمات الريادية الأقسام والوحدات الفرعية داخلها الاستقلالية والحرية كيتستطيع تبني الأفكار الريادية بيسر وسهولة

http://im82.gulfup.com/knKufW.png

4-تقييم الشكل القانوني للمشروع الصغير..؟
إن اختيار الشكل القانوني للمشروع ليس بالضرورة أن يكون نهائيا.
ولكن غالبا ما يغير المشروع شكله القانوني للاعتبارات التالية:
ضمن أي شكل قانوني تعمل الشركة الأن.
المخاطر الرئيسية التي يمكن أن تتعرض الشركة لها.
هل تشكل المسئولية غير المحدودة مشكلة خطيرة محتملة
الميزات الضريبية ومدى تحققها بناء على الشكل القانوني.
الميزات الإدارية ومدى تحققها بناء على الشكل القانوني.
هل تستغل الشركة كل ميزات الشكل القانوني الحالي للشركة

http://im82.gulfup.com/JoKGes.png

5-مكونات دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع الصغير..؟
مكونات دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع الصغير
الدراسة المبدئية
دراسة الجدوى التسويقية
دراسة الجدوى الفنية
دراسة الجدوى المالية
دراسة الجدوى الاقتصادية
دراسة الجدوى الاجتماعية
دراسة الجدوى البيئية
تحليل الحساسية للمشروع

http://im82.gulfup.com/kecQDr.png

6-التحليل المالي في المشروعات الصغيرةالتحليل المالي..؟
نسبة السيولة وتقيس قدرة المشروع على تسديد التزامات النقدية حال استحقاقها
نسبة النشاط وتقيس معدل دورات المخزون السلعي
نسبة المديونية وهي تفحص قدرة موجودات المشروع
نسبة الربحيية وتقيس قدرة المشروع على تحقيق الربح
نسبة التداول وتقيس قدرة المشروع التزاماته الجارية

http://im82.gulfup.com/EusT6S.png

7-عناصر الإدارة الاستراتيجية في الأعمال الصغيرة..؟
عناصر الإدارة الاستراتيجية بشكل عام التحليل,الاختيار,التنفيذ, الرقابة
التحليل الاستراتيجي ويقوم على تحليل البيئة للمنظمة
الاختيار الاستراتيجي وهو يقوم على تحديد البدائل ثم تقييمها ثم اختيار البديل الانسب
التنفيذ الاستراتيجي وهو يقوم على اخذ البدائل المناسبة والنظر في اعادة هيكلة المشروع
الرقابة الاستراتيجية وهي تتم من خلال تحديد نظم الرقابة ونظم الحوافز في المنشأة

"

http://im82.gulfup.com/4WEI85.png

8-كيفية إدارة المخاطر في المشروعات الصغيرة.؟
إدارة المخاطر
تجنب الخطر: وهي تفادي ممارة الانشطة الخطرة للحيلولة دون وقوع الخسائر
احتواء الخطر: اي ممارسة الانشطة المختلفة متوقعين خسائر مع التخطيط لوضع اليات لامتصاص الخسائر
تحويل الخطر: وهو ما يتم فعله من خلال تحويل الخطر بشراء التأمين
استراتيجيات الخطر الابداعية: وهي ما يتفرد به الرياديين والمديرين والعباقرة في التعامل مع الخسائر بانواعها

http://im82.gulfup.com/Vh7OLL.png

9-المشروع الناجح في عملية الشراء.؟
يتحقق المشروع الناجح في عملية الشراء من خلال شراء افضل الموارد,باقل التكاليف اتمام عملية الشراء بطريقة علمية
وعليه لابد ان يهتم بالاحتياجات لعملية الشراء كتحديد المخزون والمورد وموقعة ,المحافظة على العلاقات الطيبة مع الموردين,استلام البضائع وفحصها المتابعة بعد الشراء,الرقابةعلى اعمال الشراء.

http://im82.gulfup.com/4sHDJm.png

10- طرق تقدير الكمية الاقتصادية للطلب.؟
الطريقة الجدولية: وتقوم على اختيار عدة احجام متباينة للطلب
حساب التكاليف الكلية للمخزون لكل حجم,اختيار الحجم الذي تكون تكاليفة الكلية اقل مما يمكن
الطريقة البيانية: التكاليف تكاليف الحصول على المخزون,تكاليف الاحتفاظ بالمخزون,
الطلبية حجم الطلبية الحجم الاقتصادي للطلبية.

http://im82.gulfup.com/UmDPS8.png

11- نماذج العائد في المشاريع الإلكترونية.؟
كتالوج الويب,عائد المحتوى القمي,العائد المدعم بالاعلان,العائد الخليط المدعم بالاعلان
العائد بالرسم على العملية الجارية,العائد بالسم على الخدمة,العائد المتغير.

http://im82.gulfup.com/WUYEv5.png

12-المتغيرات ذات العلاقة بالتسعير.؟
هناك مؤشرات ومعايير بالامكان اعتمادها لتحديد الاسعار
استراتيجيات التسويق,المزيج التسويقي , تخمين الطلب, كلفة السلعة او الخدمة ,عوامل بيئية, اهداف عملية التسعير.
استراتيجيات التسويق:
عندما يختار صاحب المشروع استراتيجية معينة
فانه لابد له وان يعمل على تحليل السوق والوضع التنافسي العام ومعرفة اي الاسعار يمكن اعلانها على الزبائن
في ضوء القدرة الشرائية وموقف المناقسين.
المزيج التسويقي:
وينطوي على معرفة العلاقة بين هذا المزيج وعدم نسيان عملية التوزيع واعبائها.
تخمين الطلب:
بمعنى الوقوف على رغبة الزبائن في شراء السلعة وتكرار شرائها وموعد ذلك وكمية الطلب
فهذه العناصر تلعب دورا في اختيار السعر المناسب للسلعة او الخدمة المطلوب عرضها في السوق.
كلفة السلعة او الخدمة:
وهي القاعدة التي تنطلق من خلالها صاحب المشروع الريادي عن تحديد السعر باعتبار انة يرغب في استرداد ماتم انفاقة ختى تتمكن من طرح سلعتة في السوق.
عوامل بيئية:
لابد ان يضع صاحب المشروع الريادي في اعتباره مجموعة من العوامل البيئية عند تحديد السعر المناسب للسلعة التي يرغب في تسويقها لدى الزبائن الذين يطلبونها ومن هذه العوامل)المنافسين,الحكومة والاوضاعالاجتماعية العامة).
اهداف عملية التسعير:
يضع صاحب المشروع الريادي الصغير جملة من الاعداف في الاعتبار عند الشروع بتسعير اي سلعة او خدمة ومن هذه الاهداف(زيادة الدخل ,السعي لبلوغ مستوى مستقر من السعر,او الرغبة في بناء علاقة مع الزبائن)

http://im82.gulfup.com/wz4cRY.png

13-المزيج الترويجي والصورة الذهنية للمنظمة.؟
ينبغي ان ينظر للمزيج الترويجي بنظرة واسعة تتعامل معه من خلال ان كل ما تفعلة المنظمة له تاثير ترويجي لان كل نوع من الاتصالات له تاثير ترويجي:
فكل عملية الانتاج,تنويع,تطوير المنتجات,تمييز وتعبئه,تسعير,توزيع وما يفعلة الافراد وغيرها له اثر في ذلك

http://im62.gulfup.com/5VZ8lz.png

14-استراتيجيات التعامل مع المسؤوليةالاجتماعية.؟
استراتيجية الممانعة او عدمالتبني
الاستراتيجية الدفاعية
استراتيجية التكيف
استراتيجية المبادرةالطوعية
استراتيجية الممانعة او عدم التبني
وتقوم على تجنب الاتفاق علىالانشطة الاجتماعية والتركيز على الاولويات الاقتصادية.
الاستراتيجيةالدفاعية:
وفيها المنظمة تقوم بالحد الادنى القانوني المفروض من الدور الاجتماعيلحماية المنظمة.
استراتيجية التكيف:
وفيها يتم قبول دور اجتماعي ومحاولةالوفاء بجوانب اقتصادية وقانونية واخلاقية.
استراتيجية المبادرةالطوعية:
وفيها تتبنى المنظمة دور اجتماعي واسع جدا بحيث توخذمصلحة المجتمعوتطلعاتة في كل قراراتالمنظمة.

http://im69.gulfup.com/0wDtNs.png

[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png
http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

http://im77.gulfup.com/mJnapC.png

http://im61.gulfup.com/YcPccK.png

http://im61.gulfup.com/GfRYts.png

http://im61.gulfup.com/4eJRsJ.png

http://im65.gulfup.com/SG1dBt.png

[/ALIGN]

[/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png
http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

http://im65.gulfup.com/ccVhFx.png

http://im69.gulfup.com/0wDtNs.png

[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png
http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

http://im62.gulfup.com/1bQDb0.png

http://im69.gulfup.com/0wDtNs.png

[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://im69.gulfup.com/MNRmIQ.gif');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

http://im62.gulfup.com/z2eNkq.png
http://im59.gulfup.com/DGYcoU.png

"أن أصبت فمن الله وأن أخطأت فمن نفسي والشيطآن "
السموحه على القصور
اذا اعجبك طرحي فقيمني
:
دعواتكم لي ولوالداي
اختكم في الله /م ـلآكـ آلـ ح ــزن

http://im69.gulfup.com/VcS0r4.png

[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يسعد قلبك ياملاك ويجزاك خير على كل حرف انكتب ويجعل جنة الفر دوس مسكنك ومسكن والديك ومن تحبين

ياغالية :004::004::004:

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يجزاك خير ياملاك...مبدعة..
الف شكر لك..ربي يوفقك..

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يسعدك ويوفقك ويفتح ع قلبك ياملاك وبعدين ليه ملاك الحزن انتي ملاك الفرح والامل والفرح اللي مثلك لهم الاسماء اللي تسعد وتفرح القلب ربي يسعد قلبك

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

دائمـــــا رائعه ..
ربي يحرم عليكـ النار ..
ويجعلكـ قرة عين والديكـ ..
ولا يحرمكم منهم .. :004:

http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1400969211121.gif

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يوفق ويسعدك ويحفظك ووالدينك من كل سوء

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يعطيك الف عاافيه ماقصترت

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

شكرا - جزيلا

لك جزيل الشكر

:(286):

:16::16:

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يعطيك العافيه

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

ما شاء الله تبارك الله

جزاك الله خير

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

ماشاءالله تبارك الله .. دوم يا ملاك بصماتك
واضحه للعيان .. شكرآ لك وجزاك الله خير
الجزاء .. وشكرآ بوسي على التنبيه

بالتوفيق

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يجزاك خير الجزاء وماقصرت والله ،، وبصراحه باين عليك تعبت حيل بالموضوع وتستاهل من يثبت هالموضوع لما يحويه كل صغيره وكبيره عن ادارة الاعمال الصغيره وأن شاء الله زملائنا المشرفين مايقصرون لأهمية الموضوع ،،، الله يجعل ماقمت به بميزان حسناتك وشكراً لك

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

معكم بالماده ان شاء الله

ملوووك ربي يسعدك و يسعد قلبك مبدعه كعادتك ما شاء الله

الله يووفقك و يرزقك من حيث لا تحتسبين

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يجزاك خير

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

وصباحك ومسائك أسعد بكل خير

شي مميز وجميل
تسلم يمينك وبارك الله بجهودك الرآقيه

وشكراً على الدعوه :rose:

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يعطيك العافيه
شكراً على التنبيه

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

جعل والديك الجنة .

مجهود تستحقين منا الشكر عليه ..

فـ شكراً ’’ ملاكـ ’’
ولا تفي ..

تمنياتي لك بتوفيق ونجاح دائم ..

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

الله يعافيكم وش تنصحوني بافضل ملخص لهالمادة ؟

رد: {...آلحقيبـة آلألكترونية لــ إدارة الأعمال الصغيرة ..◦●

ابغا صورة الكتاب لو سمحتوا