ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

تحية طيبة للجميع

نظراً لاني اعرف هذا الدكتور جيد اً لكوني سبق ان تجاوزت مقررين كان يدرسهم فهو ولد وترعرع ونشى بين السطور ودقيق جدا في اسئلته واختياراته

لذلك لاتوجد طريقه سوى تضافر الجهود لتجاوز هذا المقرر بسلام وهي تتمثل بالتالي

على الجميع وضع سؤال يتوقع ان يكون من ضمن الاسئله او معلومه مفيده
علماً بان المحاضره الرابعه والخامسه تم دمجها ( للدكتور السابق)
وتغيير المحاضرة الثالثة عشر
والمحاضرة الرابعة عشر جديده

باختصار شديد جداً هذا الموضوع منكم واليكم والسلام عليكم:lllolll:

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

:119: ما دمج شي قام بتجزئة المحاضرة الرابعة في المحتوى السابق على محاضرتين
الجزء الأول السلوك الشرائي ( تحليل لأسواق الاستهلاك) المحاضرة الرابعة
الجزء الثاني السلوك الشرائي ( تحليل الأسواق الصناعية ) المحاضرة الخامسة

والباقي بنفس الترتيب

أما الأسئلة فحدث ولا حرج الدوغان نمبر تو :lllolll:

وياليت اللي يحط سؤال يقول من أي محاضرة عشان نراجع سوا

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

يا مرحبا فيكم ,,

من الواجبات واحس الوضع ما يطمن
لكن نتعاون كـ نحقق المراد ,,

لي عودة إن شاء الله ,,
(وياليت لو تجمع الاسئلة بملف للفائدة ))

شكرا لكم جميعا

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

عليكم السلام ورحمة الله وبركاته

باختصار ياليت احد يفيدنا في مواضيع المزيج ويختصرهم علينا

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

ميه ميه تشبيه اسالة طريقة وضع الاسئلة لليسويق بالدواغان نمبر تو:p

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

شهم وكريم الله يوفقك وين ماتروح محتاجة لمساتك في التحليل الاحصائي بعد الله ماعديت سنه ثالث الا معاك في الاحصاء :agolakser:

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

نبدأ على بركة الله

المحاضره الاولى

1- التسويق كما يقول كوتلر بحر تحركه امواج عاتيه

مفاهيم اساسيه بالتسويق

أ- الحاجات / شي فطري بالانسان الحاجه للاكل
ب- الرغبات / الوسيله المفضله لتلبية حاجه ( الحاجه للباس )

المنتج / كل شيء يلبي حاجة او رغبة سواء ماديه او خدميه او أفكار

وعليه اذن التسويق لايخلق الحاجات وانما يؤثر بالرغبات
سؤال عن كيفية تلاعبه بالاسئلة
ان التسويق ؟
1- لايخلق الحاجات وانما يؤثر بالرغبات
2- لايخلق الرغبات وانما يؤثر بالحاجات
3- يخلق الحاجات والرغبات معاً

الاجابة الصحيحة رقم (1)

وإن التبادل هو آلية لخلق القيمة اكثر من النتيجة

من اسئلة الواجب
ينظر للتبادل على انه :-
آلية لخلق القيمة أكثر منه نتيجة.
b . نتيجة أكثر منه آلية لخلق القيمة
c . نتيجة لا علاقة لها بخلق القيمة.
D . يمثل حلا لمشكلة

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

1-هم مجموع الزبائن الفعليين
والمحتملين الذين تسعى المنظمة لكسبهم، سواء
أكانوا مستهلكين عاديين أم صناعيين:

أ- العملاء

ب-الموردون

ج- المنافسون

المحاضرة الثانية

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

التبادل هو ؟

مرحله من مراحل التفاوض

السوق بالمعنى التقليدي هو؟
مكان التقاء العرض بالطلب

يرى الخبراء السوق بأنه؟
مجموع الزبائن الحاليين والمحتملين

مفهوم السوق يختص ؟
1- الطلب
2- العرض
3- العرض والطلب

التسويق حسب الجمعية الامريكية ؟
العملية التي تعني بتدفق السلع والخدمات من المنتج للمستهلك

التسويق وفقا للمفهوم الاجتماعي؟
هو عملية تخطيط وتنفيذ ومراقبة .......................................الخ

كما يعرف بأنه الانشطة الفرديه والتنظيمية .......................الخ

سؤال
يعرف التسويق بأنه ؟
1- العملية التي تعني بتدفق السلع والخدمات من المنتج للمستهلك
2-هو عملية تخطيط وتنفيذ ومراقبة .......................................الخ
3- لانشطة الفرديه والتنظيمية .......................الخ
4- كل ماذكر

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

شهم وكريم

الله يجزاك الجنه

ويكثر من امثالك

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

نبي كوزات جديده من الاخوان والاخوات ويعطيكم الف عافيه وياليت هالموضوع يثبت ضروري

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

كيفية تلاعبه بالاسئلة

مرحلة التوجه بالتسويق من مراحل تطور التسويق وعرفت باسواق البائع المنتج وذلك ؟

1- لتفوق الطلب على العرض
2- لتفوق العرض على الطلب
3- لتساوي الطلب مع العرض
4- ليس مما ذكر

تلاعب آخر

من مراحل تطور التسويق مرحلة التوجه بالمبيعات حيث ركز المنتجون مجهودات على رجال البيع
1- الشخصية وغير الشخصية
2- الشخصية
3- غير الشخصية

وعلى ذلك قيس

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

سؤال

هو الاحدث في فلسفة التسويق

1- التوجه الاجتماعي والاخلاقي للتسويق
2- التوجه التسويقي " التوجه بالمستهلك"
3- التسويق المتكامل

عدد عناصر المزيج التسويقي ؟
1
2
3
4

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

هي اساس التعامل مع التقلبات البيئيه ؟

1- استراتيجية المنظمة

2- البيئه الداخليه
3- البيئه الخارجية المباشرة
4- البيئه الخارجيه غير المباشرة

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

تتكون البيئه الداخلية للمنظمة من
1- بيئة داخلية
2- بيئة خارجيه مباشر
3- بيئة خارية غير مباشرة
4- كل ماذكر

تتكون البيئه الداخلية من ؟
1- امكانات ماليه وبشريه
2- امكانات تنظيمية
3- امكانات تكنولوجية
4- كل ماذكر

تتكون البيئة الخارجية المباشرة من ؟
وسطاء
موردون ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــ لهم تأثير مباشر على الميزة التنافسية
منافسون
عملاء ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــ فعليين ومحتملين
توزيع مادي
مؤسسات تمويل
وكالات اعلان


البيئة الخارجية غير المباشره تتكون من العوامل التالية ؟
1-الاجتماعية
2- الاقتصادية
3- التشريعية
4- المنافسة وحركو المستهلك

وهي لاتخضع لسيطرة المؤسسة

البيئه الديمغرافيه يقصد بها خصائص الناس ( شكل , تصرف )

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

واللي عنده مادتين دسممممممممممممممه بكرا شيسوي عندي ماليه من مستوى ثالث وهذي بيوم واحد هذي اخرت فلاحتي وتنويعي في المواد من مستويات متنوعه عشان ماامل :7::*****_punnch::*****_pleur1::(108):

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

1- عناصر المزيج التسويقي الرباعي : المنتج ، التسعير ، التوزيع ، الترويج ... هذي معروفة :smile:

وأضاف ملاحظة ان عناصر المزيج التسويقي اصبحت سباعية بإضافة : الناس ، البيئة ، عملية تقديم الخدمة ... المحاضرة 2


2- مكونات نظام المعلومات التسويقية 4 مكونات بإضافة مكون خامس كملاحظة وهو الاستخبارات التسويقية :Looking_anim: ... المحاضرة 3

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

ممكن يقول لك

المزيج التسويقي المستخدم غالبا في تسويق السلع المادية

الثلاثي
الرباعي
الخماسي
السباعي

المزيج التسويقي المستخدم للخدمات

الثلاثي
الرباعي
الخماسي
السباعي

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

مفهوم الاستراتجية يرجع اصلها الى العبارة
1- اليونانية

2- اليابانية

3- البلاليه ههههههههههههههههههههههههههههههه

هذا كتابتها وانتبهو مثلا يلعب في السبيلنق يجي عليه والله

strategos وتعني فنون الحرب وادارة المعارك

انتبهوا

وهي حسب chandia تحديد المنظمة لاهدافها الرئيسيه على المدى البعيد

ممكن يجي سؤال تلاعب بهذا الشكل

تعرف الاستراتيجية حسبchandia بانها
1- تحديد المنظمة لاهدافها الرئيسيه على المدى البعيد
2-تحديد المنظمة لاهدافها الرئيسيه على المدى البعيد والقريب
3-تحديد المنظمة لاهدافها الرئيسيه على المدى القريب

4- ليس مما ذكر

شفت كيف ؟؟؟؟؟؟؟؟؟

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

شهم وكريم و فهيم في الشخصية البلالية :tongue:

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

الاستراتجية حسب Thompson ؟
الطريقة التي من خلالهل يتم التوصل الى الاهداف التسويقيه على المدى الطويل والقصير

سؤال اخر؟

الاستراتيجية هي ؟
1- الطريقة التي من خلالهل يتم التوصل الى الاهداف التسويقيه على المدى الطويل والقصير
2- تعكس الاستخدام الامثل .......................الخ
3- تتمثل في تحديد الاسواق المستهدفه واعداد المزيج التسويقي
4- كل ماذكر


سؤال اخر

انطلاقاً من تعريف الاستراتيجية والمتضمن بانها تتمثل في تحديد الاسواق المستهدفه واعداد المزيج التسويقي فان عناصر الاستراتيجية التسويقيه هي
1- السوق المستهدف
2- عناصر المزيج التسويقي
3- كلاهما

وعن المزيج التسويقي الرباعي والسباعي ماقصرت للطموح عنوان

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

اخي شهم وكريم من وين اسئلتك ماحصلتها بالاعوام انت تجاوب علي حق العام صح

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

يعبر عن مجموعة من العناصر التي تتفاعل فيما بينها؟
1- النظام
2- نظام المعلومات التسويقي
--------------------------------------------------------------
نظام المعلومات التسويقي هو/

هيكل متداخل ومتفاعل من الافراد والاجهزة وتوافق المعلومات من المصادر الداخلية والخارجية

ممكن يجي سؤال بهذه الطريقه

نظام المعلومات التسويقي هو/
1-[COLOR="Red"] هيكل متداخل ومتفاعل من الافراد والاجهزة وتوافق المعلومات من المصادر الداخلية والخارجية[/COLOR
2-هيكل متداخل ومتفاعل من الافراد والاجهزة وتوافق المعلومات من المصادر[COLOR="Red"] الداخلية
3-هيكل متداخل ومتفاعل من الافراد والاجهزة وتوافق المعلومات من المصادرالخارجية[/COLOR
4- ليس مماسبق

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

زينوها لنا بملف عشان نحملها
انا ماعرف >> اقصد اسألة شهم و كريم
:060:

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

من محتوى المحاضرات لهذا العام

من بين السطور مثل طريقة الدكتور تماما

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

مكونات نظام المعلومات التسويقيه ؟
1- المعلومات التسويقيه الداخلية ( نظام محاسبه)
2-لمعلومات التسويقيه الخارجيه ( جهات معتمدة كالغرف الصناعيه)
3- نظم وحدات تشغيل وتحليل المعلومات
4- بحوث التسويق

سؤال هام
تعبر عن مجموع الوسائل التي تمكن المدراء بأن يكونو ا على علم بالتطورات والاحداث ؟

1- الاستخبارات التسويقيه
معلومات التسويقيه الداخلية
2-لمعلومات التسويقيه الخارجيه
3- نظم وحدات تشغيل وتحليل المعلومات

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

ن يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 46 ( الأعضاء 33 والزوار 13)
‏شهم وكريم, ‏050888, ‏ملامح رضا, ‏أبو كااادي, ‏ميمي ام نوري, ‏مُعآذ, ‏مناة القلب, ‏امل خالد, ‏امواج هادئة, ‏ابتهال علي, ‏ابو راشد الشمال, ‏ابوه, ‏clover, ‏استغفر الله ~, ‏اكوس نفر, ‏Deleted, ‏ترآنين, ‏بعدالغروووب, ‏بقايا عطرهم, ‏h0pe, ‏دارس طبعهم, ‏jno0o0n, ‏Noon3646, ‏noufali, ‏زمآن الصمت, ‏سكون الكون, ‏QUEENالمتميزة, ‏عادل الصالح, ‏غيور بطبعي, ‏فوفو ودها تنجح, ‏وين رايح, ‏نهايه العالم, ‏قلم طموح

ما شاء الله كلكم بالسوق

كل واحد يقول وش اشترى ؟

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

وظائف بحوث التسويق ؟

1- وظيفه وصفيه /جمع وتقديم حقائق .....................................الخ احفظ رؤؤس الاقلام فقط
2- وظيفه تشخصية/ اجابات عن اسئله
3- وظيفه تنبؤيه

من اسئلة الواجب

جمع وتقديم حقائق معينة عن المواضيع التسويقية المدروسة، يعبر عن وظيفة بحوث
التسويق:
A . التنبؤية.
b . الوصفية.
c . التحليلية.
D . التشخيصية.

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

^ـــ^

فهم سلوك المستهلك مرحلة من مراحل عملية

الترويج
التوزيع
التسويق
التسعير


مقدمة المحاضرة الرابعة

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

عناصر المزيج التسويقي هي المعروفه عددها اربعها
1 المنتج
2 المكان
3السعر
4 الترويج وكل حده لها استراتجية

فيه سؤال من راسي
اهم استراتجيه في التسويق يركز عليها ماهي
هل هي السعر

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

اسئلة خطيرة
مقارنة بين بحوث التسويق ونظام المعلومات التسويقيه

ممكن يجي على باله يحط واحد من ها لاسئله

بحوث التسويق مقارنة بنظام المعلومات التسويقيه على اساس المجال
1- اساسه النظام
2- اساسه المشروع

طيب على اساس الوقت
1- مستمر
2- غير مستمر

على اساس طبيعة المشكلة
1- مشكلة متكررة
2- مشكله محدده

على اساس مصادر المعلومه

1- داخلية وخارجية
2- خارجية

والعكس صحيح :icon120:

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

تعتبر المساقات ضمن عناصر المزيج :

1-السلعي 2- التوزيعي

3-السوقي 4-الترويجي

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

في أي محاضرة ؟؟

الأخ شهم بدأ من الأولى والآن أظنه في نهاية الثالثة

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

مجالات بحوث التسويق
1- بحوث المتج
2- بحوث البيع والتوزيع
3- بحوث المستهلك
4- بحوث الترويج

لاحظ كل مجالات بحوث التسويق بها كلمة بحث

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

كح كح عذروني مادريت انه لازم نمشي بالترتيب هذي محاضرة 11 @@

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

اما خطوات بحوث التسويق ؟

اغلبها بها تحديد

1- تحديد مشكلة البحث

2- تحديد انواع المعلومات

3- تحديد مجتمع الدراسة
4- تحديد اسلوب الدراسة

عموما عددها سبعة والمجالات عددها اربعه

وممكن يجي صيغة السؤال

من مجالات بحوث التسويق
1- بحوث المستهلك
2- تحديد مشكلة البحث


او

من خطوات بحوث التسويق
1- بحوث المستهلك
2- تحديد مشكلة البحث

سؤال

من خطوات بحوث التسويق تحديد اسلوب جمع البيانات الذي يرتكز على المداخل التاليه
1- الملاحظة
2- التجربة
3- الاستقصاء
4- كل ماذكر

سؤال اخر

عليه يتوقف نجاح البحث
1- وضع التوصيات وكتابة التقرير النهائي
2- تحديد مجتمع الدراسة
3- تعميم الدراسة
4- تحديد مشكلة البحث

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

:060:

مو لازم بس عشان نعرف السؤال من أي محاضرة بسرعة ونوفر وقت البحث عنه

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

انا اذاكر نماذج الاختبارات فقط

ماااش المعلومات متداخلة في بعض وتحس كل نموذج له حل مختلف

والله هالمادة ماتطمن

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

اشتريت كئابه الله وكيلك مذاكره المادة واحس كاني اقراها من اول وجديد ياخوفي لعبك بالاسئله يجي ولا شي عند لعبه ,,,,,,, خفففففففففففففففت
وعندي بكرا بعد اداره ماليه 1 شسوي بعمري انا :Cry111:

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

عنصر اساسي من عناصر المزيج التسويقي يعتبر مولدا للايرادات الكلية للمؤسسه :
1) المنتج
2) السسعر
3) التوزيع
4) جميع ماسبق



الاجابة الصحيحه : السعر

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

من العوامل المؤثرة في بناء العوامل التشريعية للبئه الخارجية غير المباشرة
1- القانون التجاري
2- حماية المستهلك
3- حماية البيئه
4- كل ماذكر

من العوامل الاقتصادية
1- الاستثمار
2- الدخل القومي
3- الطلب على السلع والخدمات
4- كل ماذكر

ادوار الشراء خمسة بدون ملحق:p

1- المبادر/ الشخص الذي يقترح فكرة الشراء لاول مره
2- المؤثر / شخص له تاثير مباشر وغير مباشر في القرار النهائي
3- متخذ القرار/ الذي يتحكم في احد اوجملة ابعاد الشراء الخمسة
4- القائم بالشراء/ يقوم بتنفيذ اجراءات الصفقه ( المشتري)
5- مستخدم المنتج/ شخص يستخدم المنتج من صنع لاجله

سؤال

من مكونات البيئه الخارجية المباشرة العملاء وهم :-

1- قطاع الافراد
2- قطاع الاسري
3- قطاع المنظمات
4- كل ماسبق

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

هذا الدكتور من ثامن المستحيلات يخرج عن المحتوى

وكل ها لاسئلة من المحتوى

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

عجزت اهضم الدكتور وحتي لو شربت كلاركس ماينهظم

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

ياربي مره تعقييييييييييييييييييييييييييييييييييييييد

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

فيه ناااس حلوووين يجمعون الردود القيمة بملف عشششان نراجع منه والا مااافيه ؟؟؟>>>>ماعرف لحد يطالع لي

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

الدكتور مايكرر ااسئله
وفيه مثل ينطبق حلم ابيلس باجنه اذا كررها

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

المهم انه مايطلع من الملخص

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

مفهوم السلوك الشرائي للمستهلك ؟

1- افعال وتصرفات افراد للحصول على المنتجات بطريقه اقتصادية
2- ذلك التصرف الذي يقوم به المستهلك في البحث عن الشراء
3- ( 1 و2)
4- ليس مما ذكر

انتبه
يمكن ان نقسم القرار الشرائي الى
1- قرار رئيسي وثانوي
2- قرار رئيسي
3- قرار ثانوي

يمكن أن نقسم القرارات التسويقية استنادا إلى درجة تعقد القرار التسويقي وأهميته إلى:

1- القرار الروتيني:
2- القرار المتوسط
3- القرار المعقد
4- كل ماذكر


للفائدة /

القرار الروتيني: وهو قرار لا يمثل موضوع الشراء المتعلق به أهمية كبيرة، كما أن درجة تعقد المنتج
محدودة، فضلا عن الخبرة السابقة بالشراء )قرار شراء الخبز(؛
ب-القرار المتوسط: وهي التي يحتاج فيها العميل إلى قدر مناسب من المعلومات لكنها غالبا ما تكون متوفرة لديهأو يمكن حصوله عليها من الغير، كما أن عملية تقييم البدائل المتاحة ممكنة )شراء جهاز تلفاز للعائلة(
ج-القرار المعقد: وهو الذي يتميز بصعوبة المشكلة ويحتاج إلى قدر كبير من المعلومات الداخلية والخارجية، مع
كثرة في البدائل تتطلب تقييما معقدا، علما أن عملية التعقد تبقى نسبية )شراء بيت، أو محطات نووية لتوليد الطاقةالكهربائية لبلد ما(.

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

تسسسسسلم يمينك ♥♡

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

قسم بالله شهم اذا قت انتبه اخاف مدري ليه
تسلم الانامل

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

هام جدا

بالمرفقات

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

واصل يامبدع

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

تسلم ياشهم انا جالس اذكر وارجع اتابعك الصراحة ابداع ماشالله عليك مدري احس المعلومات اذا كتبتها انت تخش المعلومه على الطول ماشالله عليك الله يوفقك يارب

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

العوامل النفسية:
هناك أربع ميكانيزمات )آليات( تتدخل في سيكولوجيا الفرد الشرائية:
ا- الدافعية: وهي المحركات التي تدفعنا للقيام بسلوك معين، وتوجه هذا السلوك، وتلعب الحاجات دورا أساسيا في ذلك

إب- الإدراك: وهو تلك العملية التي من خلالها يختار الفرد وينظم
ويترجم عناصر المعلومات الخارجية، من أجل تكوين صورة متكاملة
عن العالم المحيط به.
ج- أثر التجربة والتعلم: أي أنه عندما يتصرف الفرد فإنه يكون
محكوما بالنتائج المباشرة وغير المباشرة لأعماله، حيث أن أغلب سلوكاتنا متعلمة.
د- أثر المعتقدات والمسلمات: لذا على المنتجين أن يتعرفوا على هذه المعتقدات لما لها من تأثير على الصورة
التي سيكونها الزبائن على منتجاتهم.
*إن تلقائية الإدراك تشهد على قوة عناصر التصفية الداخلية، وتفسر لماذا على مسؤولي التسويق أن يلجأوا
باستمرار إلى تكرار رسائلهم الإشهارية وذلك بمحاولتهم أن يجعلوا منها أكثر إقناعا وسهولة من حيث
الإدراك لدى المستهلك.

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

خطوات صنع القرار الشرائي ؟
عددها خمسة

1- تحديد المشكلة:
أو الشعور بالمشكلة، التي يمكن أن تثار كاستجابة لمؤثرات داخلية أو خارجية،
.
-2 البحث عن المعلومة:
-3 تقييم البدائل:
المستهلك بطبيعته لا يبحث فقط عن مدى جودة أو رداءة السلعة، وإنما يقوم كذلك بمقارنتها بمثيلاتها من السلع الأخرى حتى يتكون لديه سلم أولويات تفضيلي يختار على أساسه، ويكون إعداده وفقا لمعايير معتمدة
-4 قرار الشراء: موقع سؤال
يفترض أن يتعلق المستهلك بالسلعة التي تحوز على الترتيب الأول في الأفضلية؛ غير أن المستهلك قد لا يفعل
ذلك متأثرا في
ا- آراء ومواقف الآخرين؛
ب -العوامل الظرفية غير المتوقعة )انخفاض مفاجئ في الدخل(. 

ج- كلاهما
-5 الشعور اللاحق للشراء:
بالنظر لمحورية العميل في التسويق فإنه لابد من التعرف على شعوره اللاحق للشراء الذي إما أن يتصف:
بالرضا )الذي يجب تفعيله وتعزيزه(، 
بالاستياء الذي قد يترجم برد فعل، إما أن يكون شخصيا )التخلي عن السلعة، الدعاية المضادة)، وإما أن
يكون عموميا )دعاوى قضائية، احتجاجات جماعية(.

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

عفوا حبيت انبه ان هرم الحاجات يبدا في الاهميه من الاسفل مش من الاعلى

مشكور شهم

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

مفهوم الشراء النظامي :

سؤال
إذا اشترى أحد العاملين في شركة ما سيارة للشركة أو لكي تستخدم في أعمالها كان مشتريا ..........، أما
إذا اشتراها لفائدته الشخصية فهي سلعة استهلاكية وهو مستهلك .................. ؟
1- نظامياً- نهائي
2- نهائي - نظامياً

ويمكن تعريفه وفقاً Webster & wind ((انه عملية اتخاذ القرار التي من خلالها تقوم المنظمة بتحديد احتياجاتها من المنتجات

السوق الصناعي يمكن أن نسميه أيضا بسوق المنظمات

ملاحظة /لقد أكدت الدراسات التحليلية للأسواق والمشترين أن أكثر من 50 % من حجم التعامل يتم مع السوق النظامي،


اختر الاجابة الصحيحة

1-أن عدد المشترين الصناعيين هو أقل بكثير من المستهلكين العاديين
2-أن عدد المشترين الصناعيين هو أكثر بكثير من المستهلكين العاديين
3-أن عدد المشترين الصناعيين هو أكبر بكثير من المستهلكين العاديين
4-أن عدد المشترين الصناعيين مساوي لعدد المستهلكين العاديين


هام

شراء أكثر أهمية : فبالنظر لعدد الأسواق الصناعية نجد أن نواة صغيرة من الزبائن تمثل الأهم في رقم 20 ، أي أن 80 % من الشراء يقوم به 20 % من المشترين. / الأعمال لهذه الأسواق، وهو ما يعرف بقاعدة 80 /20

سؤال انتبه
قاعدة20/80 يقصد بها
1- %80 من الشراء يقوم به%20 من المشترين
2- %20 من الشراء يقوم به %80 من المشترين

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

اسئلة للمحاضرة الاولى
س\الشي الذي من شأنه ان يلبى الحاجة او الرغبة هو
ج\المنتج

س\في اي مرحلة من مراحل التسوق اصبح هدف المنظمة إشباع حاجات المستهلك مع تحقيق ربح معقول
1-مرحلة التوجه بالمبيعات
2-مرحلة التوجه بالإنتاج
3-مرحلة التوجه التسويقي
4-مرحلة التسويق المتكامل

س\ ان من حدود التسويق
1- امكانية اشباع بعض رغبات الانسان
2-صعوبة فهم وتحديد بعض الحاجات البشرية وترجمتها إلى رغبات
3-التوافق بين عناصر النظام التسويقي

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

استراتيجيات الترويج
(الدفع _ توجه جهودها على عاملين المنافذ التوزيعيه)
( الجذب _ تركز الانشطه الترويجيه على المستهلك
( الضغط _ تتبنى الاسلوب العنيف لاقناع الافراد بالمنتج
الايحاء _تجذب المستهلك بلغه الحوار ليتخذ القرار عن قناعه
عناصر المزيج الترويجي هي

الاعلان _البيع الشخصي _العلاقات العامه_ تنشيط المبيعات

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

‏بحر العطا, ‏أم الأمراء, ‏abeer al-roo7, ‏أبو مشاري 2012, ‏al-saary, ‏ali alattas, ‏مُعآذ, ‏AZIZ101753, ‏مناة القلب, ‏آنتظآر, ‏موكاتشينو, ‏ام دوده, ‏امل خالد, ‏المســافر, ‏المنتسب الجديد, ‏الدلوووعة, ‏ابتهال علي, ‏ابراهيم الحارثي, ‏ابو راشد الشمال, ‏ابومساء, ‏ابوه, ‏اكوس نفر, ‏ذكريات9, ‏تايه بقوة, ‏Garib, ‏h0pe+, ‏يآسمينة, ‏يمه يابعد قلبي, ‏حمودي707, ‏جاني كلام !, ‏isralh, ‏جني النخيل, ‏misho1234, ‏رجعت ادرس, ‏Nكش ملكN, ‏شهم وكريم, ‏سنفور مجتهد, ‏سكون الكون, ‏roooo7, ‏عذاب العاشقبن, ‏غيور بطبعي, ‏في امل, ‏فُيَوِنُا, ‏فهدبن عبدالله, ‏هيفاء 3, ‏نايف النايف9, ‏نوناحنونا



انتم لآن في فرصة وهي الدعاء آخر ليل فدعوا الاخوكم شهم وكريم

الله يوفقك يابوعدي وين مارحت ويجعل كل حرف تكتبه يكتب لك حسنه ويمحو عنك سيئه

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

واصل بدون فواصل

بالتوفيق للجميع

بس سؤال وش سالفه دخل هرم اوسلو فالسالفه والدافعيه احس شطحتوت لمادة البحث والتفكير ولا كيف ؟

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

( يطلق كل من Webster & windتسمية مركز الشراء على وحدة اتخاذ القرار في المنظمة
ويعرفانه على انه
مجموعة الأفراد والجماعات التي تتدخل في مسار القرار المتعلق بالشراء، وتتوزع في ما بينها الأهداف والمخاطر

المتغيرات البيئية:
1-تقع خارج مجال مراقبة المنظمة
2- تقع داخل مجال مراقبة المنظمة

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

الله يجزااك كل خييير

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

تعريف السوق
السوق هو مجموعة من الافراد الطبيعيين أو المعنويين الذين لديهم حاجات معينة يمكن إشباعها عن طريق
منتجات وخدمات معينة ولديهم القدرة والرغبة والسلطة في شرائها.
-2 مفهوم التجزئة السوقية:
تعرف التجزئة السوقية على أنها عملية تقسيم السوق الكلي إلى عدة قطاعات سوقية متجانسة،
-3 السوق المستهدف:
وتطرح هذه السوق على أنها الأهداف الاستراتيجية التسويقية للمؤسسة

للاطلاع
-4 مزايا التجزئة السوقية:
تحقيق ولاء المستهلكين.
مواجهة المنافسة.
رفع الروح المعنوية للمسوقين.
تحقيق هدف المنظمة في إشباع حاجات المستهلكين.
تطوير الاستراتيجيات التسويقية.
-5 مساوئ التجزئة السوقية:
ارتفاع التكلفة لان التقسيم يعني أكثر من مزيج تسويقي.
كثرة مجهدات رجال البيع.
صغر حجم السوق

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

الله يوفقكم جميع ويرزقنا ووالدينا ولديكم جنات النعيم



قولو امين



اخوي شهم الله يسهل طريقك وينور دربك ويرحم والديك يارب

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

في اي خطوة من خطوات التجزئة السوقيةيمكن أن يتخذ قرار الانسحاب من السوق
التنبؤ بالسوق الكامن
تحديد أسس تشكيل القطاعات السوقية
التنبؤ بالحصة السوقية للمنظمة
التدقيق في الخلافات التي يمكن أن تتواجد داخل هذه القطاعات

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

شروط التجزئة الفاعلة:
إمكانية القياس لحجم وقدرة الشراء الناتج عن تقسيم السوق حتى يمكن المقارنة والمفاضلة؛ 
إمكانية الوصول للقطاع المستهدف وذلك خاصة من خلال الوصول لجوانب معينة كقنوات التوزيع مثلا؛ 
إمكانية تحقيق درجة ربحية مناسبة؛ 
إمكانية التنفيذ، أي الدرجة التي يمكن من خلالها تصميم برامج تسويقية فعالة لخدمة القطاعات المستهدفة

كلها بدايتها امكانية لاحظ

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

استراتيجيات تقسيم السوق

عددها 3


-1 ا

ستراتيجية السوق الكلي:

وهو وضع مزيج تسويقي واحد لكل السوق، دون تقسيم محدد، علما أن هذه الاستراتيجية هي نادرة.
-2 استراتيجية التركيز السوقي:
• عندما تجد المنظمة نفسها أمام سوق تتشكل من أفراد ومنظمات ذوي احتياجات مختلفة للمنتجات وتكون
مزايا التعامل مع مجموعة واحدة تتناسب مع ظروف المنظمة،

• إن هذه الاستراتيجية تسمح بالتخصص وتركيز الجهود والموارد وتلائم المنظمات ذات الموارد المحدودة؛
لكن يعاب عليها الخوف من تحول العملاء، ودخول منافسين جدد، أي أنها تعتمد على وضع البيض في سلة
واحدة.

-3 استراتيجية التعدد

وتمتاز هذه الاستراتيجية بأنها تمكن المنظمة من خدمة عدد متنوع من القطاعات السوقية والحصول على مبيعات كبيرة، إلا أنها مكلفة.

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

اسئلة من المحاضرة الثانية

س\ركزو على نقطة ان البيئة التسويقية الداخلية تتكون من
البيئة الداخليه
البيئه الخارجية المباشرة
البيئة الخارجية غير المباشرة
كل ماذكر

س\توظيف وتدريب العمال من شأن
1-العوامل المتعلقة بالتّمويل
2-العوامل المتعلقة بالانتاجيه
3-العوامل التسويقية
العوامل المتعلقة بالموارد البشرية

س\الموردون(الذين يزودون المنظمة بالمواد والتكنلوجيا المستخدمة لانتاج المواد) هم من عناصر:
1-البيئة الداخلية للمنظمة
2-البيئة الخارجية المباشرة للمنظمة
3-البيئة الخارجية الغير مباشرة لمنظمة

شرح مبسط لعناصر البيئة التسويقية
البيئة الداخليه عبارة عن العوامل الي لها دخل بالمنتج مباشرة مثل عامل التمويل وعامل الانتاج
البيئة الخارجية المباشرة هي الي تكون لها علاقة مباشرة بالمنظمة مثل الموردين والعملاء والمنافسين
البيئة الخارجية الغير مباشرة هي الي ماتقدر تتحكم فيها المنظمة مثل البيئة الاجتماعية والبيئة السياسية والبيئةالديمقراطية
اذا سالك عن شي منهم وقالك ينتمي لاي مجموعة عندك طريقة سهلة لحفظهم وهي اذا بدا الشي بكلمة العوامل مثل(العوامل الانتاجيه) فهذا داخلي
واذا بدا مباشرة فهو خارجي مباشر مثل( الوسطاء والعملاء)
واذا بدا بكلمة البيئة فهو خارجي غير مباشر مثل(البيئة الاجتماعية والبيئة السياسية)

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

وبالنسبة للمشتريات المعقدة، فإن القرارات ترجع الى:
1 مدير التسويق
2 مدير المنظمه
3 اللجان المشكله من الخبراء

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

تحيه عطره ،،، بطل واصل يالغالي شاكر ومقدر جهدك لأجل إخوانك ،،،

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

تعتبر خطوة أساسية لعملية الرقابة على الأنشطة التسويقية،
1- التنبؤ
2- المتابعة

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

بلبلوني
:o
جهد تشكر عليه اخوي شهم

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

المجالات الرئيسة لتقديرات الطلب
- تقسيمات المنتج؛
المناطق الجغرافية؛
الفترات الزمنية؛

الفعالية والكفاءة التسويقية، حيث تتعلق الفعالية بمدى تحقق النتائج التسويقية المسطرة )تركز على 
المخرجات(، وتتعلق الكفاءة بمدى استغلال الموارد )مدخلات(.

هنا السؤال المتوقع

تتعلق الفعالية بــــ :-
1- مدى تحقق النتائج التسويقية المسطره
2-مدى استغلال الموارد هنا الكفاءة

وممكن يجي بالصيغه التالية

الفعالية تركز على
1- المخرجات
2- المدخلات هنا الكفاءة

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

الطاقة الاستيعابية للسوق:

معادلة الطاقة الاستيعابية للسوق هي:
ك = نxم x ع
حيث: ك= قيمة الطلب المحتمل أو الطاقة الاستيعابية للسوق
ن = عدد المشترين المحتملين لمنتج ما في ظروف معينة
م = متوسط كمية الشراء للمشتري
ع = متوسط سعر الوحدة