رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

خطوات صنع القرار الشرائي ؟
عددها خمسة

1- تحديد المشكلة:
أو الشعور بالمشكلة، التي يمكن أن تثار كاستجابة لمؤثرات داخلية أو خارجية،
.
-2 البحث عن المعلومة:
-3 تقييم البدائل:
المستهلك بطبيعته لا يبحث فقط عن مدى جودة أو رداءة السلعة، وإنما يقوم كذلك بمقارنتها بمثيلاتها من السلع الأخرى حتى يتكون لديه سلم أولويات تفضيلي يختار على أساسه، ويكون إعداده وفقا لمعايير معتمدة
-4 قرار الشراء: موقع سؤال
يفترض أن يتعلق المستهلك بالسلعة التي تحوز على الترتيب الأول في الأفضلية؛ غير أن المستهلك قد لا يفعل
ذلك متأثرا في
ا- آراء ومواقف الآخرين؛
ب -العوامل الظرفية غير المتوقعة )انخفاض مفاجئ في الدخل(. 

ج- كلاهما
-5 الشعور اللاحق للشراء:
بالنظر لمحورية العميل في التسويق فإنه لابد من التعرف على شعوره اللاحق للشراء الذي إما أن يتصف:
بالرضا )الذي يجب تفعيله وتعزيزه(، 
بالاستياء الذي قد يترجم برد فعل، إما أن يكون شخصيا )التخلي عن السلعة، الدعاية المضادة)، وإما أن
يكون عموميا )دعاوى قضائية، احتجاجات جماعية(.

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

عفوا حبيت انبه ان هرم الحاجات يبدا في الاهميه من الاسفل مش من الاعلى

مشكور شهم

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

مفهوم الشراء النظامي :

سؤال
إذا اشترى أحد العاملين في شركة ما سيارة للشركة أو لكي تستخدم في أعمالها كان مشتريا ..........، أما
إذا اشتراها لفائدته الشخصية فهي سلعة استهلاكية وهو مستهلك .................. ؟
1- نظامياً- نهائي
2- نهائي - نظامياً

ويمكن تعريفه وفقاً Webster & wind ((انه عملية اتخاذ القرار التي من خلالها تقوم المنظمة بتحديد احتياجاتها من المنتجات

السوق الصناعي يمكن أن نسميه أيضا بسوق المنظمات

ملاحظة /لقد أكدت الدراسات التحليلية للأسواق والمشترين أن أكثر من 50 % من حجم التعامل يتم مع السوق النظامي،


اختر الاجابة الصحيحة

1-أن عدد المشترين الصناعيين هو أقل بكثير من المستهلكين العاديين
2-أن عدد المشترين الصناعيين هو أكثر بكثير من المستهلكين العاديين
3-أن عدد المشترين الصناعيين هو أكبر بكثير من المستهلكين العاديين
4-أن عدد المشترين الصناعيين مساوي لعدد المستهلكين العاديين


هام

شراء أكثر أهمية : فبالنظر لعدد الأسواق الصناعية نجد أن نواة صغيرة من الزبائن تمثل الأهم في رقم 20 ، أي أن 80 % من الشراء يقوم به 20 % من المشترين. / الأعمال لهذه الأسواق، وهو ما يعرف بقاعدة 80 /20

سؤال انتبه
قاعدة20/80 يقصد بها
1- %80 من الشراء يقوم به%20 من المشترين
2- %20 من الشراء يقوم به %80 من المشترين

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

اسئلة للمحاضرة الاولى
س\الشي الذي من شأنه ان يلبى الحاجة او الرغبة هو
ج\المنتج

س\في اي مرحلة من مراحل التسوق اصبح هدف المنظمة إشباع حاجات المستهلك مع تحقيق ربح معقول
1-مرحلة التوجه بالمبيعات
2-مرحلة التوجه بالإنتاج
3-مرحلة التوجه التسويقي
4-مرحلة التسويق المتكامل

س\ ان من حدود التسويق
1- امكانية اشباع بعض رغبات الانسان
2-صعوبة فهم وتحديد بعض الحاجات البشرية وترجمتها إلى رغبات
3-التوافق بين عناصر النظام التسويقي

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

استراتيجيات الترويج
(الدفع _ توجه جهودها على عاملين المنافذ التوزيعيه)
( الجذب _ تركز الانشطه الترويجيه على المستهلك
( الضغط _ تتبنى الاسلوب العنيف لاقناع الافراد بالمنتج
الايحاء _تجذب المستهلك بلغه الحوار ليتخذ القرار عن قناعه
عناصر المزيج الترويجي هي

الاعلان _البيع الشخصي _العلاقات العامه_ تنشيط المبيعات

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

‏بحر العطا, ‏أم الأمراء, ‏abeer al-roo7, ‏أبو مشاري 2012, ‏al-saary, ‏ali alattas, ‏مُعآذ, ‏AZIZ101753, ‏مناة القلب, ‏آنتظآر, ‏موكاتشينو, ‏ام دوده, ‏امل خالد, ‏المســافر, ‏المنتسب الجديد, ‏الدلوووعة, ‏ابتهال علي, ‏ابراهيم الحارثي, ‏ابو راشد الشمال, ‏ابومساء, ‏ابوه, ‏اكوس نفر, ‏ذكريات9, ‏تايه بقوة, ‏Garib, ‏h0pe+, ‏يآسمينة, ‏يمه يابعد قلبي, ‏حمودي707, ‏جاني كلام !, ‏isralh, ‏جني النخيل, ‏misho1234, ‏رجعت ادرس, ‏Nكش ملكN, ‏شهم وكريم, ‏سنفور مجتهد, ‏سكون الكون, ‏roooo7, ‏عذاب العاشقبن, ‏غيور بطبعي, ‏في امل, ‏فُيَوِنُا, ‏فهدبن عبدالله, ‏هيفاء 3, ‏نايف النايف9, ‏نوناحنونا



انتم لآن في فرصة وهي الدعاء آخر ليل فدعوا الاخوكم شهم وكريم

الله يوفقك يابوعدي وين مارحت ويجعل كل حرف تكتبه يكتب لك حسنه ويمحو عنك سيئه

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

واصل بدون فواصل

بالتوفيق للجميع

بس سؤال وش سالفه دخل هرم اوسلو فالسالفه والدافعيه احس شطحتوت لمادة البحث والتفكير ولا كيف ؟

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

( يطلق كل من Webster & windتسمية مركز الشراء على وحدة اتخاذ القرار في المنظمة
ويعرفانه على انه
مجموعة الأفراد والجماعات التي تتدخل في مسار القرار المتعلق بالشراء، وتتوزع في ما بينها الأهداف والمخاطر

المتغيرات البيئية:
1-تقع خارج مجال مراقبة المنظمة
2- تقع داخل مجال مراقبة المنظمة