رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

مفهوم السلوك الشرائي للمستهلك ؟

1- افعال وتصرفات افراد للحصول على المنتجات بطريقه اقتصادية
2- ذلك التصرف الذي يقوم به المستهلك في البحث عن الشراء
3- ( 1 و2)
4- ليس مما ذكر

انتبه
يمكن ان نقسم القرار الشرائي الى
1- قرار رئيسي وثانوي
2- قرار رئيسي
3- قرار ثانوي

يمكن أن نقسم القرارات التسويقية استنادا إلى درجة تعقد القرار التسويقي وأهميته إلى:

1- القرار الروتيني:
2- القرار المتوسط
3- القرار المعقد
4- كل ماذكر


للفائدة /

القرار الروتيني: وهو قرار لا يمثل موضوع الشراء المتعلق به أهمية كبيرة، كما أن درجة تعقد المنتج
محدودة، فضلا عن الخبرة السابقة بالشراء )قرار شراء الخبز(؛
ب-القرار المتوسط: وهي التي يحتاج فيها العميل إلى قدر مناسب من المعلومات لكنها غالبا ما تكون متوفرة لديهأو يمكن حصوله عليها من الغير، كما أن عملية تقييم البدائل المتاحة ممكنة )شراء جهاز تلفاز للعائلة(
ج-القرار المعقد: وهو الذي يتميز بصعوبة المشكلة ويحتاج إلى قدر كبير من المعلومات الداخلية والخارجية، مع
كثرة في البدائل تتطلب تقييما معقدا، علما أن عملية التعقد تبقى نسبية )شراء بيت، أو محطات نووية لتوليد الطاقةالكهربائية لبلد ما(.

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

تسسسسسلم يمينك ♥♡

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

قسم بالله شهم اذا قت انتبه اخاف مدري ليه
تسلم الانامل

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

هام جدا

بالمرفقات

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

واصل يامبدع

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

تسلم ياشهم انا جالس اذكر وارجع اتابعك الصراحة ابداع ماشالله عليك مدري احس المعلومات اذا كتبتها انت تخش المعلومه على الطول ماشالله عليك الله يوفقك يارب

رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
 

العوامل النفسية:
هناك أربع ميكانيزمات )آليات( تتدخل في سيكولوجيا الفرد الشرائية:
ا- الدافعية: وهي المحركات التي تدفعنا للقيام بسلوك معين، وتوجه هذا السلوك، وتلعب الحاجات دورا أساسيا في ذلك

إب- الإدراك: وهو تلك العملية التي من خلالها يختار الفرد وينظم
ويترجم عناصر المعلومات الخارجية، من أجل تكوين صورة متكاملة
عن العالم المحيط به.
ج- أثر التجربة والتعلم: أي أنه عندما يتصرف الفرد فإنه يكون
محكوما بالنتائج المباشرة وغير المباشرة لأعماله، حيث أن أغلب سلوكاتنا متعلمة.
د- أثر المعتقدات والمسلمات: لذا على المنتجين أن يتعرفوا على هذه المعتقدات لما لها من تأثير على الصورة
التي سيكونها الزبائن على منتجاتهم.
*إن تلقائية الإدراك تشهد على قوة عناصر التصفية الداخلية، وتفسر لماذا على مسؤولي التسويق أن يلجأوا
باستمرار إلى تكرار رسائلهم الإشهارية وذلك بمحاولتهم أن يجعلوا منها أكثر إقناعا وسهولة من حيث
الإدراك لدى المستهلك.