|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
لنجاح عملية التفاوض ينبغى التركيز علي الأهداف:
قصيرة المدي طويلة المدي متوسطة المدي العاجلة يستخدم منهج المساومة عندما: يكون الوقت المتاح لحل المشكلة طويلاً. تكون العلاقة بين طرفي التفاوض اعتمادية وتعاونية. يكون ميزان القوة متوازن. يكون ميزان القوة في جهة واحدة عند شراء مادة رئيسية للمصنع فإن المرشح لرئاسة الفريق التفاوضي هو: المستشار القانوني للشركة. مدير إدارة العقود. مدير المشتريات أو مدير الانتاج مدير المبيعات تكون نتائج المفاوضات مؤكدة ومعروفة مسبقاً لكلاً من الطرفين صواب خطأ يؤكد المفاوضون المهرة على المصالح المشتركة بينهم بعدة طرق منها: أساليب مباشرة وصريحة أساليب غير مباشرة باستذكار النجاحات المتبادلة بينهم. جميع الطرق المذكورة. يجب اختيار رئيس الفريق التفاوضي على أساس أنه ليس له عمل فى المنظمة أو لأنه يعرف أعضاء الفريق الأخر صواب خطأ أي من العبارات التالية غير صحيحة: فاوض الاشخاص الذين يملكون السلطة. تفهم حاجات الطرف الاخر وتعامل معه من مصدر قوة. روج لنفسك من خلال التركيز علي الصفات الشخصية. ابتسم دائما. المنهج الذي يساوم فيه كل طرف من أطراف التفاوض من أجل الحصول على حصة أكبر من قيمة ثابته هو منهج الجهد المشترك صواب خطأ ينشأ المأزق فى المفاوضات عندما بأبى كلاً من الطرفين الاستمرار في الاتجاه نحو التسوية أو يتخذ كلاً منهما موقفاً دفاعياً عنيداً صواب خطأ إذا تقدم الطرف الأخر بمبادرة أو إقتراح أثناء العملية التفاوضية، عليك كمفاوض أن: تسارع إلى رفضها تخضعها لمزيد من الدراسة التحليلية للإحاطه بأبعادها تقبلها فوراً دون تفكير تنسحب من المفاوضات يفضل عند وجود إختلاف بين المفاوضين: البدء بالخلافات الصغري البدء بالخلافات الكبري البدء بالأرضية المشتركة البحث عن نقاط الاختلاف يعتبر من مميزات المفاوض الفرد: استخدام أساليب متعددة فى النقاش القدرة على استخدام التكتيكات الجماعية مواجهة الشكوك والشبهات قلة التكاليف يشترط فيمن يقوم بدور المتحدث في المفاوضات القدرة على التفكير السريع والتعبير الواضح لأنه يتولى عرض المواقف بشأن القضايا المطروحة صواب خطأ يعتبر التفاوض الابتكاري من أنواع التفاوض وفقاً لمعيار الاستراتيجية صواب خطأ (..............)لديه ميل كبير إلي العطاء والتعاون مع الأخرين، و إلي مساعدة الناس، ويفضل العمل في المهن والخدمات الدينية والاجتماعية الخيرية، ونادراً ما ينجح في مجال الأعمال: النموذج الأخذ. النموذج المعطي/ الأخذ. النموذج المعطي. لا شيء مما سبق |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
اقتباس:
|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
اخوي احمد لو سمحت شيك ع الدرجة اذا نفس حلي
من My Grades يظهر لكم المجموع |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
الدرجات طالعه
|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
بدخل محاولتي الثانية يمكن تطلع اسئلة جديدة
|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
اقتباس:
|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
يعتبر من واجبات رئيس الفريق التفاوضي فيما يأتي:
اختيار أفراد الفريق التفاوضي إعداد خطة المفاوضات إدارة المفاوضات، وإعداد تقرير عنها. جميع الواجبات السابقه. يجب على المفاوض إظهار الاهتمام بالأخرين عن طريق التعليقات الشخصية المحببة لهم صواب خطأ النموذج المعطي/الأخذ هو شخصية غير راغبة فى العطاء والأخذ وليس لديه أي استعداد للتعاون مع الأخرين. صواب خطأ مو مكرره |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
يعتبر من واجبات رئيس الفريق التفاوضي فيما يأتي:
اختيار أفراد الفريق التفاوضي إعداد خطة المفاوضات إدارة المفاوضات، وإعداد تقرير عنها. جميع الواجبات السابقه. يميل إلي تجنب النزاع الشخصي، ويسعي إلي حل ودي لمشكلاته، لذا يقدم تنازلات عن طيب خاطر ليتوصل إلي اتفاق مع الطرف الأخر: النموذج الأخذ. النموذج المتشدد. النموذج المتساهل. النموذج المبدئي. النموذج المعطي/الأخذ هو شخصية غير راغبة فى العطاء والأخذ وليس لديه أي استعداد للتعاون مع الأخرين. صواب - خطأ هذي الجديدة |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
تبدأ العملية التفاوضية بــــ :
الوصول إلى إتفاق متابعة تنفيذ الإتفاق تقويم نتائج عملية التفاوض تشخيص القضية التفاوضية على المفاوض أن يستبعد من جدول أعمالة القضايا التي يمكن التعامل معها بإسلوب أخر غير التفاوض وأن يقوم بتحليل القضايا على أساس نتائجها المهمة. صواب خطأ |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
اقتباس:
يفضل عند وجود إختلاف بين المفاوضين: البدء بالخلافات الصغري البدء بالخلافات الكبري البدء بالأرضية المشتركة البحث عن نقاط الاختلاف هذي اجابته الصحيحة ماتقدر تعرف من البلاك بورد للاسف |
| All times are GMT +3. الوقت الآن حسب توقيت السعودية: 06:54 PM. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.7, Copyright ©2000 - 2025, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Optimization by vBSEO 3.6.1 جامعة الملك
الفيصل,جامعة الدمام