|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
مرحلة التوجه بالإنتاج ( تفوق الطلب على العرض ). مرحلة التوجه التسويقي ( تفوق العرض على الطلب ) |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
يا شباب ما في كوزات لإدارة التسويق
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
آراء اهل الخبرة: يتم استشارة أهل الخبرة في مجال سلعة معينة، تتميز بعدم الدقة وعدمالموضوعية، ولها ثلاث طرق هي:
طريقة التقدير الجماعي: اتفاق مجموعة خبراء على تقدير معين. طريقة التقدير الفردي: يتم وضع تقدير مبني على متوسط تقديرات فردية. طريقة دلفي: يقوم افراد بوضع تقديرات للطلب المتوقع ثم يقوم شخص بتنقيح تلك التقديرات واعادة ارسالها الى المجموعة للإدلاء برأيهم وتكرر العملية الى غاية تحقيق الثبات في التقديرات، تتميز بانها سريعةومفيدة في حالة نقص المعلومات، ومن عيوبها انها غير دقيقة وغير مفيدة لمجموعة واحدة من المستهلكين أوفي حالة منتج محدد أو منطقة محددة، بقدرما تفيد في حالة مجموعات كبيرة وأسواق كبيرة. |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يجزاك كل خير ياشهم ويوفقك دنيا واخره انت وكل من وضع بصمه له في هذا الموضوع
لكم مني صااادق الدعاء بالتوفيق بالدارين *طلب صغير يرفق جميع ماذكرت بملف سأذهب لأخلد للنوم لانني ماعاد اشوف اللي زدامي وتصبحون على خير قميعاً |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
تاااابع الله ينور دربك ويعطيك الف عافيه
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
السلاسل الزمنية:
يقصد بالسلاسل الزمنية المشاهدات الاحصائية الخاصة بمتغير ما خلال فترة زمنية معينة تعتمد هذه الطريقة على الاسلوب الكمي وتتسم بالموضوعية، ويعاب عليها انها تعتمد فقط على عنصر الزمن سؤال من اساليب الاقتصاد القياسي المؤشرات القيادية، نماذج الإنحدار، الانحدار البسيط،والمتعدد كل ماسبق |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اخوي شهم باقي كثير ولا قربت تخلص وهل نعتمد على هذا بالمذاكره انتظر ردك لا عدمناك |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
تسلم يمينك ياشهم اسم على مسمى |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
مبدع الله يعطيك العافية ولايهون الجميع ،،، ودي ترتيب الأسئلة والإجابات بشكل واضح ليتمكن الجميع من المراجعة
تحياتي ,,, |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
المنتج هو
كل شيء من شأنه أن يلبي حاجة أو رغبة لدى الإنسان، سواء تعلق الأمر بمنتجات مادية أو خدمية أو في شكل أفكارفكرة اغتنام الوقت ويتشكل من: الجوهر المادي للمنتج؛ الخدمات المساعدة؛ التغليف؛ تقسيم السلع تبعا لعادات الشراء: 1- السلع الميسرة: اي التي يحصل عليها العميل دون بذل الجهد شراءكبريت، خبز سهاله من البقاله اللي جنبك كل يوم 2-سلع التسوق: يبذل غالبية المستهلكين جهدا في الحصول عليها ( اثاث البيت توني مغيرة جديد) 3- السلع الخاصة: هي السلع التي يصر المستهلك على شراء علامة معينة شراء سيارة 4- السلع الاضطرارية سلع لا يرغب المستهلك في الحصول عليها ولكنه قد يضطر لذلك)مكافحة التدخين، الفحوص الطبية |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
تقسيم السلع تبعا لعمر السلعة:
السلع المعمرة )السيارة، الثلاجة.. السلع سريعة الاستهلاك )المواد الغذائية هام السلع الإنتاجية: هي السلع المستخدمة لإنتاج أو المساهمة في إنتاج منتجات أخرى كالمعدات والمواد الأولية المستخدمة في إنتاجسلع أخرى، لذا فهي تسمى أيضا سلع إنتاج أو سلع نظامية |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
1 مرفق
تم تجميع الملف بالمرفقات على الخير دائما نلتقي |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الخدمات:
يقصد بها المنتجات غير الملموسة يقصد بها المنتجات الملموسة سؤال تتميز الخدمات عن المنتجات المادية (السلع)، فهي: غير ملموسة وغير قابلة للتخزين وتتمتع بخاصية التلازمية، أو ارتباط الخدمة بمقدمها )أي عدم انفصالها عنه كل ماسبق ملاحظة هامة / لدينا طلب منتظم مع العرض كالطلب على الكهرباء والغاز والهاتف، وغير منتظم معه كالطلب على خدمة التأمين والخدمات القانونية |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يجزاك عنا كل خير اخي ( شهم وكريم ) والله انك اسم على مسمى
استفدت منك الكثير وان شاء الله يثمر ذلك في اختبار اليوم ..... واتمنى التوفيق للجميع .... |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
مفهوم المزيج السلعي:
يعرف المزيج السلعي أو مزيج المنتجات على أنه مجموعة من السلع والخدمات التي تقدمها المؤسسة لسوق المستهلكين. قد يتشكل هذا المزيج السلعي من منتج واحد )مبسط(، أو من مجموعة خطوط تسمى تشكيلة المنتجات )موسع(، وقد يكون لكل منها أشكال ووظائف )عمق المزيج السلعي(. سؤال اتساع مزيج المنتجات يسمى نطاق المزيج السلعي عمق المزيج السلعي سؤال عمق المزيج السعلي يكون التوسع به 1- رأسي (اه ياراسي ) 2- افقي 3- راسي وافقي العوامل المؤثرة في تحديد مزيج المنتجات : ا-عوامل داخلية: تتعلق بتوجهات المؤسسة وإمكاناتها المادية والبشرية؛ ب-عوامل خارجية: كالبيئة التنافسية والعوامل الاقتصادية والثقافية والاجتماعية مفهوم دورة حياة المنتج: بالترتيب التقديم، النمو، النضج، التدهور. |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
سؤال
عمق المزيج السعلي يكون التوسع به 1- رأسي (اه ياراسي ) ثلامت راسك 2- افقي 3- راسي وافقي |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
يعد السعر من أكثر عناصر المزيج التسويقي مرونه إلا أنه الأكثر تعقيدا
مفهوم السعر: • يمكن تعريفه تقليديا وبشكل مبسط على أنه القيمة النقدية للمنتج التي يدفعها المستهلك أو بشكل أوضح فإنهيمثل مجموع قيم التبادل التي يحصل عليها المستهلك، كحيازته أو امتلاكه أو استعماله للمنتج. • كما يعرفه البعض على أنه المقابل الذي يدفعه المشتري مقابل حصوله على سلعة أو خدمة تشبع حاجة أو رغبة لديه. أنه كمية النقد المدفوعة مقابل سلعة أو خدمة أو كم من القيم التي يبادلها « • يحدده كوتلر وزملاؤه على » المستهلك بالنقد من أجل الحصول على المنافع التي يحملها المنتج المستعمل معادلات الايرادات الكليه = سعر الوحده x الكمية المباعه التكاليف الكليه = التكاليق الثابتة + التكاليف المتغيره القيمة = المنافع المدركة/السعر التقسيم على أساس التخصص: باعتبار التخصص فإنه يمكن تقسيم السياسات السعرية إلى ثمانية أنواع منها: سياسة كشط السوق: وتستهدف هذه السياسة وضع أسعار جد عالية للمنتجات الجديدة في البداية، ثم يتم تخفيضها تدريجيا |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
في نقطة بعد مدري ذكرت أو لا ,,
توسع نطااق الانتاج يعني تعدد خطوط الانتاج عمق نطاق الانتاج تعني تنوع المنتجااات في الخط الواااحد هذا بعد لا تستبعدونه ... يسويها بلالي |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
شهم وكريم الله يبعد يدينك اللي كتبت كل حرف عن النار ويزيد قدرت ويعلي شانك جد جد جد استفدت من المعلومات جداااااااااااااااااااااااااااااا.... الله لايحرمك الاجر ويجعلك بكل حرف قريناه اجر ياكريم.. ويجعلها صدقه جاريه لك لنا ولكل دفعه راح تستفيد منها ...
الله يكثر من امثالك ويرزقك على قد نيتك ... مشكووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووو ووووووووووور |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
قول وفعل الله يعطيك العافية |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
1 مرفق
شكرا
ياصديقي المسافر حفظك الله في حلك وترحالك بالمرفقات الواجب |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
مصدر افكار المنتجات الجديده القائمه على حاجات الزبائن الغير ملباه عاده من السوق
المنتجات الجديده القائمه على استجابه التكنولوجيابشكل افضل مصدرها البحث والتطوير |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يعطيك العافية اخوي شهم وكريم ولا يهون كل من شارك ما شاء الله عليك والله يحفظك وييسر امورك وفالكم ان شاء الله النجاح
والله يستر من التسويق !!! |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
أخونا العزيز الغالي / شهم وكريم ..
شاكرين ومقدرين لك .. حرصك وجهدك وتعبك ووقتك وسهرك من أجل خدمة زملاءك .. فرحم الله والديك .. وحفظك بحفظه ووفقك لكل خير .. |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
تكفون حولوا لنا ال pdf الى وورد
الله يجزاكم خير علشاان اقدر اشيل اللون من الاجابه واختبر نفسي |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اشكر كل القائم علي هاذا الموضوع وكما اشك المشاركين واللي يقرون واللي نايمين واللي يذاكرون واللي فاتحين يراجعون واشكرني للمتابعه وتصبحون على خير
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
1يعتبر التملك التام للمشروع من
اسرع الطرق ل دخول السوق الدوليه تفضله الشركات متعدده الجنسيات |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
يعرف التوزيع
1- على أنه جريان تدفق مادي للسلع من القنوات. 2- تلك النشاطات التي تجعل المنتج متوفرللمستهلك متى طلبه وفي المكان الذي يرغب فيه. أ3- عملية انسياب السلع والخدمات التي تشارك فيها المنظمات والأشخاص وانتقالها من المنتج إلى المستهلك 4- كل ماسبق مؤسسات التوزيع الوظا فية: الوكلاء السماسرة: وهم الوسطاء الوكلاء الذين يقومون بالتفاوض على أعمال بيع وشراء السلع دون أن تكون في حيازتهم أو ملكيتهم، الوكلاء بالعمولة: وهم الذين تكون السلعة موضع التعامل في حيازتهم كاملة، قنوات التوزيع الر يسية أ- التوزيع المباشر ب - التوزيع غير المباشر ملاحظة: علما أن اللافت لنظر المنتج هو أنه كلما زادت هذه القنوات، كلما أدى ذلك إلى انخفاض الرقابة والسيطرة عليهاوإلى زيادة التعقيد في عمليات التوزيع. استراتيجيات التوزيع: هناك 3 استراتيجيات أساسية للتوزيع مصنفة على أساس كثافتها هي: 1- التوزيع المنتشر(الكثيف) ويعني توفير المنتج في أكبر عدد من منافذ التوزيع ويناسب السلع واسعة الانتشار، ويمكن استخدام آلات البيع والمتاجر الصغيرة لهذا الغرض؛ 2- التوزيع الانتقا ي / 3- التوزيع المحدود طرق تقييم قنوات التوزيع البديلة ا- المعيار الاقتصادي: أب- معيار السيطرة والمتابعة والتحكم: ج- معيار المرونة والقدرة على التكيف مع الظروف الديناميكية |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
1 مرفق
اقتباس:
اخت ميس زيزي تفضلي الملف بصيغة وورد في المرفقات |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
1 مرفق
الملف بالمرفقات وتم اضافة الواجبات لنفس الملف |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
الله يسعدك ويوفقك وينور لك طريقك انت والاخ شهم وكريم وكل من شارك في هالموظوع :d5: |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
عندما تتضع المنظمه موقع على الشبكه العنكبوتيه فانها تكون قادره على
التصدير المباشر التصدير الغير مباشر ليس له علاقه بالتصدير الاجابه 1و2 |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
بيض الله وجهك اخوي شهم وكريم وماقصرت نسئل الله لك التوفيق والنجاح وجميع اخوني الطلاب والطالبات
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الاتصالات التسويقية مفهوم الاتصال:يعرف الاتصال على أنه إرسال معلومات من طرف لآخر بما يؤدي إلى نتيجة معينة تغيير السلوك أو تغيير الممارسات أو هو فن استخدام المعلومة من قبل المرسل بغرض إيصالها إلى عقل الطرف الآخر (المستقبل) تعريف الاتصالات التسويقية تعرف الاتصالات التسويقية بانها الاجراءات التي تتم بين كل من البائع والمشترى وغيرهما من اعضاء النظام التسويقي والتي تؤدي الى تدفق المعلومات بينهم وتساعد على صنع القرار التسويقي وتحقيق رضى طرفي التبادل بشكل افضل. عناصر الاتصال التسويقي المرسل: المستقبل: الرسالة: أ وسيلة الاتصال: النتائج أو التغذية العكسية - مفهوم الترويج : هو التنسيق بين جهود البائع في إقامة منافذ للمعلومات و تسهيل بيع السلعة أو الخدمة أو في قبول فكرة معينة". من الواضح أن الترويج كما عرفه )كوتلر( على أنه ”النشاط الذي يتم ضمن أي جهد تسويقي وينطوي على عملية اتصال إقناعي“ ، ليس في حد ذاته سوى عملية اتصال ، بحيث يشتمل على عناصر الاتصال التالية: المرسل، الرسالة، وسيلة الاتصال، المرسل إليه إلى جانب نتيجة الاتصال في شكل تغذية مرتدة. -4 المزيج الترويجي: يتمثل الترويج في شكل مزيج متكون من عناصر معينة أهمها: الإعلان /عبارة عن عملية اتصال غير مباشر وغير شخصي لنقل المعلومات للمستهلك عن طريق وسائل خاصة، مقابل أجر معين البيع الشخصي /يتمثل في الاتصال الشخصي بين رجال البيع والمستهلكين تنشيط المبيعات /ا كالهدايا والتخفيضات والمعارض، والمسابقات العلاقات العامة / :استراتيجيات الترويج 1- إستراتيجية الدفع:- 2- إستراتيجية الجذب 3- إستراتيجية الضغط: 4- إستراتيجية الإيحاء(التلميح) العوامل المؤثرة في استراتيجية الترويج: ميزانية المنظمة وإمكاناتها المادية؛ نو وطبيعة المنتج؛ دورة حياة المنتج؛ مدى اتسا الرقعة الجغرافية للسوق؛ طبيعة السوق |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
استراتيجية الإعلان
يستحوذ الإعلان على جزء كبير من النفقات التسويقية قد تتجاوز 10 % من قيمة المبيعات وإذا كان البعض يرى بأن 50 %منما ينفق على الإعلان يذهب سدى تعريف الاعلان بأنه الوسيلة الغير الشخصية لتقديم البضائع والخدمات والأفكار بواسطة جهة معلومة ومقابل اجر مدفوع. الأركان الأساسية للإعلان: واضحة من التعريف وهي أ- وسيلة غير شخصية ب تقديم البضائع والخدمات والافكار ج جهة معلومة د مقابل اجر مدفوع استراتيجيات الاعلان استراتيجيات المحافظة على السوق/ الحقائق: توجه الى السوق الحالي للشركة وتعتمد في رسالتها الاعلانية على مجموعة من الحقائق من صفات ومميزات السلعة لخلق صورة ذهنية عن العلامة. -2 استراتيجية المحافظة على السوق/ الرمز: توجه الى السوق الحالي للشركة وتعتمد في رسالتها الاعلانية على التصور والتخيل والتأثير في مشاعر الافراد المستدفين ودفعهم الى التمسك بالعلامة. -3 استراتيجية تغيير السوق/ الحقائق: وهي التي تقدم حقائق في رسالتها الاعلانية عن منتجات جديدة او استخدامات جديدة او بيان مميزات جديدة اوتغيير المعتقدات عن العلامة لسوق جديد او قطاعات جديدة. -4 استراتيجية تغيير السوق / الرمز: وهي التي تحاول تغيير ظروف السوق وتعتمد على التأثير في مشاعر المستهلك عن طريق التعبير الرمزي سواء عن منتج جديد او زيادة الاهتمام بالعلامة، والتخلص او التقليل من مخاطر شراء او استخدام منتج معين او تغيير الصورة الذهنية عن علامة معينة لدى الافراد المستهدفين. |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
ملاحظه بسيطة او اضافه او بلاليه عن الاعلان
انواع الاعلان: 1-اخباري 2-تنافسي وفيه اسلوب مباشر وغير مباشر 3-تذكيري |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
امممم
ياعيال خلصتو ولا ؟؟ << عيال = بنات + شباب لي نص ساعه انتظر رد شهم ع سؤالي ودي اشارك وكذا بس ماانصحكم لاني فدغا وبوهقكم معاي بروح اخذ شاور واكمل متابعه من الجوال لان الاب توب قلب كبدي << باقي قصة حياتها المهم الله يوفقكم يارب وان شاء الله نعدي هالماده الكلبيه |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
تابع شهم وكريم ماشية معاك بالمحتوى واسئلة اختبر نفسك جدااااا استفدت وثبتت المعلومات وسهل علية المنهج الله يسعدك دنيا واخرة وتلاقى التوفيق بجميع امور حياتك |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
يب متابعه الله يسهل عليك:(204):
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
باقي محاضرتين ان شاء الله الصباح
وبالتوفيق للجميع دعواتكم ان يحفظ لي الله ابنائي ودمتم بخير |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
تأكد إنك لكَ دعوات بظهر الغيب فالكلمات لاتوفي لصنيعكَ أسأل الله أن يعطيكَ حتى ترضى ويرزقكَ وأولادكَ من حيث لا تحتسبون ويفرج همكَ وأكثررررر .... |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يعطيه العافيه لاخ شهم وكريم ويجزاه الف خيرر:(204):
ماقصر:d5::d5: والله يسهل عليه في كل اختبارته مثل ماسهله علينا:(204): ويحفظلك اولاد يااااارب |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اللهم امين
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
بارك الله فيك
وحفظ لك ذريتك واصلحهم وهداهم وجعلهم لك كما تحب جزاك الله خير ويسر أمرك ماقصرت |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
بيض الله وجهك وجعلها الله في ميزان حسناتك ...مجهود يستحق الشكر الله يخليلك من تحب ويرزقك من اوسع ابوابه |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يعطيك الف عافية اخوي شهم وكريم
يوفقك دنيا وآخرة ويصلح لك النية والذرية ولجميع الطلاب وبالتوفيق لنا جميعا يارب |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يحفظك ويكتب التوفيق لك ويجعلة من نصيبك سلمت اناملك بحفظ الكريم |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يجزاك كل خير على مجهودك ويجعل الأجر الاوفر بميزان حسناتك ويحفظ ابنائك من كل مكروووة
وبارك الله فيك على الموضوع القيم المميز لك مني اجمل التحيات وكل التوفيق يارررب وكذالك نشكر جميع الاعضاء المشاركين فى الموضوع الله يجزاهم خير موووفقين :106: |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اسم على مسمى ...شكرا
ولجميع من ساهم وشارك |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
شكرنا موصول كذلك لكل من :
المسافر و Garib فجزاهم كل خير .. |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يوفقكك وين ما كنت
ويحفظ لك عيالكك |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يعطيكم العافيه راجعت معكم واخص بشكر شهم وكريم والله يعدي هذي الماده على خيير |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
مآشالله تبارك الله شغل جبآر ، الله يوفقك ويخلي لك عيآلك يآرب :004: لسه مآ خلصت الماده وصلت للمحآضره 7 وبس اخلص راح ارجع للموضوع |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
ادعي ربي ان يوفقك ويرزقك الى تتمناه عجز لساني أن يعبر مابداخله بشخصك الكريم روح ياشيخ الله يفتحلك ابواب الخير انت ومن يقراء ولاأنساء الاعضاء الذين ساهموه في بعض النقاط شكرآ لكم موصول من القلب الى قلوبكم واخر كلامي الجمد لله رب العالمين والصلاة والسلام على اشرف خلق الله محمد رسول الله
والسلام ختاااام صلالالالالالاة الفجر ياعباد الله |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
يعطيك العافية اخوي شهم وكريم والله يوفقك دنيا واخره ويحفظ لك عيالك ياااارب
والله يوفق الجميع باذن الله |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
صباح الخير
انا اللي طايره مدري وش سنع هالماده للأسف حصل معي ظرف توي ابدآ فيها :( |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يسعدك ويحفظلك اولادك يارب
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
:Cry111:الله يعين على هالمادة
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
انقذوني من وين ابدا |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
أبدأي من حيث بدأ الاخ شهم وكريم في هذا الموضوع لأنه غطى 12 محاضرة كاملة الله يجزاه عنا كل خير ويوفقة ويخلي له عيالة ويرزقه برهم والصلاح لنا ولهم يارب |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
صباح الخير
نكمل وبالله التوفيق المحاضرة الثالثة عشر استراتيجيات المبيعات تعريف وظيفة البيع يقصد بوظيفة البيع الانشطة التي يقوم بها رجال البيع اللذين ينظر اليهم باعتبارهم وسطاء اتصالات بين الشركة والعملاء.كما أهم يمدون المنظمة بمعلومات عن السوق والمنافسين وغير ذلك من الموضوعات المفيدة للمنظمة وإدارتهاالتسويقية. -2 المراحل الأساسية لوظيفة البيع: يمكن تقسيم وظيفة البيع التي يقوم بها رجال المبيعات إلى خمسة مراحل هي: ا- دراسة سوق العملاء: ب- تحديد استراتيجيات التعامل: يقوم رجل البيع بتحديد استراتيجيات التعامل مع العملاء الحاليين والجدد ضمن الخطوة السابقة، ومن تلك الاستراتيجيات الممكن استخدامها هنا: استراتيجية التعزيز: وتستخدم عندما تتوافق حاجات ورغبات العملاء مع ما يقدمه المنتج من منافع استراتيجية التعديل: وتستخدم عندما لا تتوافق حاجات ورغبات العملاء بدرجة كافية مع ما يقدمه المنتج من منافع . استراتيجية التغيير: وتستخدم عندما يكون هناك اختلاف جوهري بين حاجات ورغبات وتفضيلات العملاء ج- تحديد دوافع العملاء على الشراء: د- المقابلة وتنفيذ الطلبيات: ه- التقييم والمتابعة: اختيار رجل البيع: اختيار رجال البيع ذوي خبرة سابقة. اختيار رجال البيع ليس لديهم خبرة سابقة. |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
والله يزرقك الخير والسعاده والراحه ويحقق امانيك الله يكثر من امثالك .. لا خلا ولا عدم يابو عدي :rose: اشكرك جزيل الشكر على مجهودك والشكر موصول للاخ المسافر على تجميع ردودك وارفاقها :060: |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
ولك بالمثل متمنياً لك وللجميع التوفيق والسداد موفقه لكل خير |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
المحاضرة الرابعة عشر
مفهوم العلامة التجارية: هي عبارة عن اسم، أو عبارة، أو علامة، أو رمز‘ أو رسم ،أو كل « حسب كوتلر وزملائه، فإن العلامة التجارية توليفة لبعض أو جملة هذه العناصر، تستخدم للكشف عن /والتعريف بالسلع والخدمات لبائع ما أو لمجموعة من .» الباعة وتميزهم عن المنافسين العلامة هي عنصر مفتاحي بالنسبة لاستراتيجية المنظمة، فهي تضفي أبعادا جديدة على منتجاتها وتميزها عن العروض الأخرى لغيرها من المنظمات والتي تستجيب لنفس الاحتياجات. -2 العلامة التجارية كرأس مال: ينظر للعلامة التجارية كرأسمال بالنسبة للمنظمة، بحيث يعبر رأس المال الناتج عن العلامة التجارية، حسب عن القيمة التي تقدمها العلامة التجارية للمنتجات من السلع والخدمات التي تغطيها هذه « ، كوتلر وزملائه .» العلامة إن هذه القيمة ترتبط في الواقع بتفكير وأحاسيس وأفعال الزبائن بالنسبة للعلامة التجارية وكذا بأسعارها وحصتهاالسوقية ومردوديتها. وهكذا فهي تمثل رأس مال غير ملموس هام، من شأنه أن يمنح قيمة نفسية ومالية للمنظمة. -3 دور العلامة: تلعب العلامة دورا أساسيا لدى العملاء والمنظمة على حد سواء؛ فبالنسبة للعملاء فهي تلعب دور الدليل والمعرف، وبالنسبة للمنظمة فإنها تشكل أداة استراتيجية بالنسبة إليها. سؤال تلعب العلامة دور اساسياً لدى 1- المنظمة 2- العملاء 3- المنظمة والعملاء على حد سواء إعداد وطرح منتجات جديدة تتطور المنظمات على المدى الطويل من خلال 1- إدخال منتجات جديدة 2- الاستثمار في أسواق جغرافية جديدة 3- كلاهما بإمكان المنظمة أن تضيف منتجا جديدا لنشاطها بطريقتين: التملك أو الابتكار إعادة التموقع: يقصد به التموضع من جديد خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديدة: بروز الفكرة: ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبر التصفية ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم: )إعداد المفهوم واختباره بتقديمها لعملاء مختارين في شكل صورة أو عبارة(، ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء، د- إعداد استراتيجية التسويق: ) ه - التحليل الاقتصادي: ) و- إعداد المنتج: )إ ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة ح-إطلاق المنتج: الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة ثالثا: تطوير العرض في السوق الدولي مفهوم التسويق الدولي وأهميته: يعرف التسويق الدولي بشكل عام على أنه الوصول إلى المستهلك الدولي واكتشاف حاجاته ورغباته والعمل علىإشباعها بمستوى أفضل من في المنافسين وتنسيق الجهود والنشاطات التسويقية من خلال المزيج التسويقيالدولي لتحقيق أهداف المنظمة أخذا بعين الاعتبار لقيود بيئة الأعمال الدولية. نماذج وأساليب الدخول للأسواق الدولية: بشكل عام فانه على الشركة بمجرد اختيار السوق أن تحدد أفضل طريقة لدخوله، وهنا نحن أمام خمسة خيارات )إذا ما استثنينا خيار الإنترنت(، هي: أ- خيارات التصدير المباشر: هو أن تقوم الشركة المنتجة بعملية التصدير بنفسها وهنا تقع المسؤولية على عاتقها، حيث تدار وتنفذ نشاطات التصدير من قبل جهة غير مستقلة تنظيميا عن الشركة. ب- التصدير غير المباشر: بموجب هذا الشكل تلجا الشركة إلى غيرها من الشركات والوكلاء الذين يقومون بالعملية بدلا عنها ويتحملون الجزء الموكل إليهم من المسؤولية في هذا الشأن. ج- خيار الشبكة العنكبوتية: حتى تقوم المنظمة بالتصدير المباشر أو غير المباشر، فإن ثمة دائما محاولة تجريبية للخوض في السوق الدولي قبل ذلك، واليوم فإن الإنترنت بإمكانه أن يسهل بشكل معتبر عملية التصدير، وهكذا فإن كثيرا من المنظمات التي لم تكن تفكر في التصدير، وجدت نفسها معنية به لمجرد أن لديها مواقع على الشبكة العنكبوتية. د- الترخيص: بموجب هذه الصيغة، فإن الشركة المعنية بدخول السوق )مثلا كوكاكولا، فنادق هيلتون...( تقوم بالسماح لشركة أخرى في بلد آخر باستعمال تقنية معينة طورتها الشركة المعنية أو باستخدام اسم تجاري ، براءة اختراع أو سر تجاري، أو أي عنصر آخر لديه قيمة سوقية ملك لتلك الشركة مقابل إتاوة يدفعها الشريك المستفيد. ه- الشراكة: وهي صيغة يتزايد استخدامها من قبل المستثمرين الأجانب، وتتمثل في ان تدخل في شراكة مع شركاء محليين لأجل بناء مشروع يتقاسم الطرفان ملكيته والتحكم فيه. و- التملك التام للمشروع: الطريقة الأخيرة للدخول للسوق الخارجي تتمثل في التملك التام أي تملك للمشروعات والاستثمارات بنسبة 100 %. تعد هذه الاستراتيجية الطريقة الأسرع لتحقيق تواجد مميز في السوق و كذا تحقيق الربحية، و هو أمر تفضله الشركات متعددة الجنسيات. ممكن تكون طريقة الاسئلة بهذا الشكل عدد خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده 8 7 6 5 الخطوة الثانيه من خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده هي أ- بروز الفكرة: مصدرها البحث والتطوير ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبرالتصفية؛ ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم: ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء، ب د- إعداد استراتيجية التسويق: ) ه - التحليل الاقتصادي: )تقدير المبيعات؛ تقدير التكاليف والأرباح و- إعداد المنتج: )إنجاز النماذج الأولية؛ اختبار المنتج تقنيا وعلى الزبائن ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة ح-إطلاق المنتج: فبانتهاء اختبارات السوق يكون لدى المنظمة ما يكفي من المعلومات لاتخاذ القرار بشأن المنتج الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة وذلك فضلا عن تكاليف التسويق التي تزداد بدورها. انتهى المقرر والحمد لله وكفى والصلاة على الهادي المصطفى |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
شهم الله يبعد وجهك وجه والديك عن النار
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
جزاك الله بالخير |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
الله يجزاك الجنه .. الله يوفقك ويسعدك دنيا وآخره .. :icon19: |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
واسال الله العلي القدير ان يوفقنا واياكم و ان يحفظ لنا ولكم ابنائنا و ابناء المسليمن اجميع |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
1 مرفق
صباحكم احى كما تحبون بيض الله وجهك اخونا شهم وكريم اينما ذهبت تم اضافة جميع ردود اخونا شهم بالمرفقات |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يوفقكَ دنيآ وآخره ... ويبشرك بكل ماتتمنى ويجزاك كل الخير :icon1::icon1: |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
شهم و المسافر و garib وكل من شارك او ساهم |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
شهم وكريم لن تكفيك كلمة شكراً واأسأل الله ان يوفقك دنيا واخره وان يرزقك بر ابنائك وصلاحهم وتوفيقهم لكل خير وكذلك المسافر وفقك الله لما يحب ويرضى وتشكر على التجميع (وان نسيت احد فألتمس خالص الاعتذار ) فالنا التوفيق والنجاح جميعاً ... |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
جزاك الله خير ويسر امرك وكل من ساهم في هذا الموضوع
بالتوفيق إن شاء الله |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
مشكور اخوي الغالي شهم وكريم وبيض الله وجهك
مجهود كبير منك وكلمة الشكر قليل في حقك الله يعطيك العافيه ومشكور أخوي المسافر على تجميع الردود وعلى التنبيه |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
ونصيحه من قنع بم رزقه الله فهو اغنى الناس ولا تخاف ولا تغتم |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
يعطيكم العافيه
موفقين ي رب |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يجزاك عنا كل خير اللهم بارك له في ماله واصلح له اولاده وارزقه من حيث لا يحتسب والله انك فكيتنا من هم ما يعلم فيه الا الله ومن ذا الدكتور المعقد |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الاخ شهم وكريم تعجز كلمات الشكر عن الوفاء بحقك على هذا المجهود الجبار اسال الله لك ان يرزقك من حيث لاتحتسب وان يبارك لك في حياتك واولادك ...ويجزاك الجنة
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الشكر موصل للاخ المسافر الله لايحرمك الاجر وييسر لك كل امورك
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يبارك فيك اخوي
ويوووفقك في الدنيا والاخره |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يجزاك كل خير ياشهم ويوفقك دنيا واخره انت وكل من وضع بصمه له في هذا الموضوع
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الي اشوف اني الحين جالس اسوي لنفسي تأهيل لي حمل الماده :d :53::019::019:
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
ابي حل الواجب الجديد حق بلالي 😢😢😢😢 بلييييز النجدة
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
آمشي نصف على جنب :sm18: المعلومآت تدخل من جهه وتطلع من الجهه ثآنيه |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اقتباس:
http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=534799 |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يعطيك العافية ويكثر من امثاللك ويوفقك ربي يعجز لساني عن شكرك كفيت ووفيت اسم على مسمى
صبااااح النور ياشهم وكريم |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
، وهو ما يعرف بقاعدة 80 /20
لوسمحت لو اختلفت القاعدة نفس الجواب قاعدة80/20 يقصد بها 1- %80 من الشراء يقوم به%20 من المشترين 2- %20 من الشراء يقوم به %80 من المشترين ايش |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
جزاكم الله الجنه جميعا
|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
يعطيكم الف عااااافيه يااارب
وجزاكم الله خير ع جهودكم وبالتوفيق يارب وفالكم النجاح |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اولا كل الشكر لصاحب الموضوع ولا يهون البقيه
بالنسبه للسؤال تعبر عن مجموع الوسائل التي تمكن المدراء بان يكونوا على علم بالتطورات والاحداث اعتقد الحل انه المعلومات التسويقيه الخارجيه وليس الاستخبارات التسويقيه لان الاخيرة من ضمن الاولى برجاء التأكد وافادتنا |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
اولا كل الشكر لصاحب الموضوع ولا يهون البقيه
بالنسبه للسؤال تعبر عن مجموع الوسائل التي تمكن المدراء بان يكونوا على علم بالتطورات والاحداث اعتقد الحل انه المعلومات التسويقيه الخارجيه وليس الاستخبارات التسويقيه لان الاخيرة من ضمن الاولى برجاء التأكد وافادتنا |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
تعظيم الاستهلاك زياده كميه السلع والخدمات اللتي يستهلكها افراد المجتمع وتحفيزهم من خلال اشكال الترويج المختلفه |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
القناه الثانيه تحتوي على وسيطين تاجر الجمله وتاجر التجزئه |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
هناك علاقه طرديه بين السعر والجوده كلما زاد السعر زادت الجوده |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
الله يعطيكم العافية يارب
انصح الجميع بعد المذاكرة بمتابعة ردود شهم تثبت المعلومات ماقصر والله يوفقنا وياكم في الاختبار |
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
من أي محاضره تعظيم الاستهلاك :(
|
| All times are GMT +3. الوقت الآن حسب توقيت السعودية: 10:14 AM. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.7, Copyright ©2000 - 2025, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Optimization by vBSEO 3.6.1 جامعة الملك
الفيصل,جامعة الدمام