|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
يعتمد نظام العمل في المفاوضات على اختيار فريق تفاوضي يكون:
مساوياً لعدد أعضاء الفريق الأخر أقل من عدد أعضاء الفريق الأخر. أكثر من عدد أعضاء الفريق الأخر. لا توجد إجابة صحيحة يشعر الفرد الذي يتبنى نموذج أنا بخير وأنت بخير بالاكتئاب وبأنه ولد خاسراً في هذة الحياة صواب خطأ تكون نتائج المفاوضات مؤكدة ومعروفة مسبقاً لكلاً من الطرفين صواب خطأ عند شراء مادة رئيسية للمصنع فإن المرشح لرئاسة الفريق التفاوضي هو: المستشار القانوني للشركة. مدير إدارة العقود. مدير المشتريات أو مدير الانتاج مدير المبيعات تتمثل أشكال الصراع فى المفاوضات في: صراع الموارد صراع الوسائل صراع القيم جميع الأشكال(صراع الموارد والوسائل والقيم) إن التفاوض مع شخص ذو نمط تحليلي يفرض عليك أن : تخاطب المشاعر وتعمل علي اقامة علاقات وثيقة معه في بداية التفاوض المباشر. تكون صبورا، وتستخدم المنطق، وتبحث عن الأسباب والنتائج. تكون دقيقاً في عرض المعلومات وأن تستخدم صيغة الفعل الماضي تركز علي المواقف بصورة كلية، وعلي المستقبل والفرص المتاحة. طبقاً لنظرية الحاجات المكتسبة، فإن سلوك الفرد يتأثر بــ : الحاجة إلى الأمان الحاجة إلى تحقيق الذات الحاجة إلى المركز والمكانه الحاجة إلى الانتماء للأخرين (..............)لديه ميل كبير إلي العطاء والتعاون مع الأخرين، و إلي مساعدة الناس، ويفضل العمل في المهن والخدمات الدينية والاجتماعية الخيرية، ونادراً ما ينجح في مجال الأعمال: النموذج الأخذ. النموذج المعطي/ الأخذ. النموذج المعطي. لا شيء مما سبق يهدف التفاوض التسكيني لإشعال المفاوضات ورفع مستوى التصارع والتناحر فيها صواب خطأ يشعر الشخص الذي يتبني (..........) بالثقة في نفسه، ويدرك أن الناس يمكن الوثوق بهم، كما يعتقد بأنه كالآخرين، ولديه مشاعر إيجابية تجاه ذاته وتجاه الآخرين: نموذج أنا لست بخير وأنت بخير. نموذج أنا بخير وأنت بخير. نموذج أنا لست بخير وأنت لست بخير. نموذج أنا بخير وأنت لست بخير. الشخص الذي يراقب سير المفاوضات يسمي: المقرر المسجل المتحدث الموجه يستخدم التفاوض في: المجال التجاري المجال العسكري المجال السياسي جميع المجالات من خصائص التفاوض في المجالات العسكرية الإعلان عما دار في جلسات التفاوض صواب خطأ |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
الجماعة اللي يتفرجوا محد ناوي يسحب؟
احد يدخل وانا بساعده بالحل |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
من أهم مباديء التفاوض أنه يجب التركيز فى المفاوضات علي:
جميع الحضور بعض الحضور الأشخاص الذين يملكون السلطة غالبية الحضور. يعد من أهم أسلحة الدفاع التفاوضي: التفاؤل التشاؤم الإنفعال الترويج للنفس المنهج الذي يساوم فيه كل طرف من أطراف التفاوض من أجل الحصول على حصة أكبر من قيمة ثابته هو منهج الجهد المشترك صواب خطأ من أسباب استخدام الفريق التفاوضي بدلاً من المفاوض الفرد أن المفاوضات أخذت تزداد تعقيداً صواب خطأ من سمات النموذج غير الواثق بنفسه: يسعي إلي حياة متنوعة وممتعة. لديه رغبة لتحمل المخاطر والتحدي. يركز علي المستقبل لخوفه منه. هدفه أن يجعل الاخرين مسرورين منه ، وهو مشغول بإشباع حاجاتهم. يحدث عندما يقتنع أحد الطرفين بآن إصراره في الحصول علي ما يريد يكلفه خسارة أكبر من الخسارة التي تلحق به عند التنازل للطرف الأخر: الاستسلام. الحل الوسط. فرض الحل. التصحيح |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
^
يعطيكم العافية لولو & مناهل نكمل بعد الصلاة |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
اي احد يبي يدخل ويحتاج مساعدة يتفضل
|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
السلام عليكم ...اسئلة المحاوله الاولى: Question 1 تنقسم الحاجات وفقاً لنظرية ماسلو إلى ثلاثة أنواع فقط True False ----------------------------------------------------------------------------- Question 2 يعد من النتائج السلبية للمفاوضات: الوصول إلى الحل النهائي عدم فرض الحل عدم الاستسلام المأزق ----------------------------------------------------------------------------- Question 3 المفاوض الناجح هو من يتحدث كثيراً عن قدراته ومنجزاته الشخصية ويتصيد الأخطاء للأخرين True False --------------------------------------------------------------------------- Question 4 التركيز على كيفية التوصل إلى الهدف المتفق علية، يسمي: صراع الموارد صراع القيم صراع الوسائل التصحيح ------------------------------------------------------------------------------------------- Question 5 ينظر للمساومة على أنها: أشمل من التفاوض جزء من التفاوض ومنهج من مناهجه. لا علاقة لها بعملية التفاوض تختلف اختلافاً جوهرياً عن التفاوض -------------------------------------------------------------------------------------- Question 6 عند شراء مادة رئيسية للمصنع فإن المرشح لرئاسة الفريق التفاوضي هو: المستشار القانوني للشركة. مدير إدارة العقود. مدير المشتريات أو مدير الانتاج مدير المبيعات -------------------------------------------------------------------------------------------- Question 7 من خصائص التفاوض في المجالات العسكرية الإعلان عما دار في جلسات التفاوض True False -------------------------------------------------------------------------------- Question 8 يستخدم منهج المساومة عندما: يكون الوقت المتاح لحل المشكلة طويلاً. تكون العلاقة بين طرفي التفاوض اعتمادية وتعاونية. يكون ميزان القوة متوازن. يكون ميزان القوة في جهة واحدة ------------------------------------------------------------------------------ Question 9 يشترط فيمن يقوم بدور المتحدث في المفاوضات القدرة على التفكير السريع والتعبير الواضح لأنه يتولى عرض المواقف بشأن القضايا المطروحة True False ---------------------------------------------------------------------------------------- Question 10 من مبادئ التفاوض المتعلقة بالمفاوض وضع أهداف صغيرة والتركيز على الأهداف قصيرة المدي True False --------------------------------------------------------------------------------------------------- Question 11 من أهم مباديء التفاوض أنه يجب التركيز فى المفاوضات علي: جميع الحضور بعض الحضور الأشخاص الذين يملكون السلطة غالبية الحضور ------------------------------------------------------------------------------------------------- Question 12 نمط المفاوض البيروقراطي هو النمط السائد في المنظمات الصغري، وطريقة عمله تكون غير منظمة True False ---------------------------------------------------------------------------------------------------- Question 13 . الشخص الذي يراقب سير المفاوضات يسمي: المقرر المسجل المتحدث الموج ------------------------------------------------------------------------------------- Question 14 . النموذج الطموح هو أحد نماذج الشخصية وفقاً لدافع الانجاز True False ------------------------------------------------------------------------------------------ Question 15 يجب اختيار رئيس الفريق التفاوضي على أساس أنه ليس له عمل فى المنظمة أو لأنه يعرف أعضاء الفريق الأخر True False |
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
اقتباس:
|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
انا جاهز لسحب الاسئلة
|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
اقتباس:
|
رد: الاختبار الفصلي لمقرر : إدارة التفاوض وحل النزاعات
اوكي الان بدخل
|
| All times are GMT +3. الوقت الآن حسب توقيت السعودية: 01:38 PM. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.7, Copyright ©2000 - 2025, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Optimization by vBSEO 3.6.1 جامعة الملك
الفيصل,جامعة الدمام