المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أبو محمد (المشاركة 6220055) يعطيكم العافية .. وأسأل الله لي ولكم التوفيق .. انا معكم :119:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

محاضره رقم 12

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

استراتيجيه المبيعات

هي احد انشطه التسويق واخرها بعدها ع طول لازم رقابه

الدكتور رجع يذكر بالمحاضرات السابقه

بالمزيج التسويقي
المزيج الترويجي

خطوات التسعير

خطوات الاعلان اللي قلنا عليها اني -احدد الهدف من الاعلان
-مين المستفيد
-كم التكاليف
-مده الاعلان ومكان الاعلان
-اختيار الوسيله الاعلانيه

المهم قال ان:

البيع هو :

الاداه اللي من خلالها انفذ كل الخطط سواء
خطط المزيج السلعي
المزيج السعري
المزيج الترويجي
المزيج التوزيعي

لان البيع هو احد وظائف التسويق النهائيه

كمان البيع هو كل نشاط يقوم به رجال البيع ..


ملاحظه : البيع غير التسويق

التسويق مرحله او خطه للوصول للبيع

الناس هم السوق اذن لازم ندرس السوق
نعرف متطلباته ثم احدد الاستراتيجيه هل

1/ هل اقويها اعززها بالمزيج الترويجي ؟؟(استرتيجيه التعزيز )


2/مثلا فتحت مطعمي بمكان ...لاحظت ان اغلب سكان المنطقه بدناء اذن اوسع الكراسي الصغيره اللي عندي اغيرها ...

مثلا اخلي اكلي صحي (بيستانسون)
وهذ اسمه تعدييل

او اغلب الناس في المنطقه فيهم قولون اروح اغير الاكل الحار اللي عندي اخلي بدل ما الرز حار اخلي بارد عادي (تعديل)


3/التغيير:
مثلاً اغير المنتج من رز الى همرجر
من وجبات سريعه الى رز وكبسه ومندي

المهم اتبع الاستراتيجه الصح بعد الدراسه بحيث ما تتعارض مع

1/ الصحه
2/ السلامه
3/الدين


اذا اتبعت هذول الشغلات مع المزيج التسويقي والترويجي بنجح اكييييييييييييد

انا ما اشوف انا بس شنو ابي لاء لازم اشوف هل يصلح مشروعي ولا لاء المجتمع بحاجته ولا لاء شلون اتميز على المنافسين شنو خطتي ...


ياجماعه تحمست بفتح مشروع مين يشاركني هههههههههههههههههه امزح يارب يجي هاليوم ..يارب

انا اشتغل واسدد رسوم ياربي متى اتخرج و...............شطحت >> :019: <<روح القمر اصحي >>:oao: :biggrin: :biggrin:
نرجع:cheese:

فقره تحديد دوافع العملاء :

قد تكون دوافع غير اقتصاديه ..
مثل:
هوايه تغير(بغير ديكور البيت مثلاً) (اغير سيارتي اشتري موديل جديد)

او ترفيه


ودوافع اقتصاديه وهي الحاجه مثلاً

بنيت بيت بشتري مطبخ حاجه

كنب الغرفه خلاص تبهدل تقطع بنجده ...بغيره



بسسسس هذه كانت المحاضره رقم 12 سهله مو ؟؟


تمت المحاضره رقم 12

دعواتكم .. :106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أبو محمد (المشاركة 6220137) مافيهآ شك .. ملاحظآتس محل إهتمامي ،، كل الشكر .. لي عودة بعد دراسة أول ثلاث الى خمس محاضرات ،، ،،

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

محاضره رقم 13

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

الرقابه التسويقيه


تاكد ان ما خطط >>> نفذ وبكفاءه اي الاستخدام الامثل للموارد

هذه المحاضره مافيها شي بس ذكر:

وظائف اداره الاعمال :

1/ التمويل
2/التسويق
3/التشغيل
4/موارد بشريه

بعد ..ذكر مصادر جمع المعلومات علشان تتم الرقابه الصح.. قد تكون من مصدرين

مصادر ثانويه ومصادر ميدانيه

مصادر ثانويه مثل : التقارير المطبوعه ..السجلات ,, التقارير الداخلية

مصادر ميدانيه مثل:
كاميرا -(التسجيل)

..
بالنسبه لخطوات الرقابه التسويقه في فقره 2 (كميه ونوعيه ) علشان تفهمون بكتب المثال اللي قاله الدكتور

مثال1:
كميه : كميه المبيعات

نوعيه : مثلا نوعيه التخفيض (تخفيض في السعر في الجوده )
-------------------------------------------------------------------------

مثال 2: الخمر في الجنه كميه .. نوعيته (لا يسكر )

-------------------------------------------------------------------------

مثال3": جوال :كميه اما النوعيه شحنه يستغرق ربع ساعه او نص ساعه مثلاً

او كم يخزن ؟؟ 1000 اسم 2000 مثلاً


وبكذ خلصناااا..هالمحاضره ..

سهله مو.. واحلى شي انها صفحه :53:

طبعاً انواع الرقابه موجوده عندنا بالمحتوى والشرح موجود بالجدول مين المسؤل عن كل نوع وايش الهدف ومجالاتها ...


وبكذا تمت هنا المحاضرره رقم 13

دعواتكم :106:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

المحاضرة الرابعة عشره

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif


التسويق الدولي سؤالين لماذا؟ وكيف؟ << لاحظو

اولاً:
لماذا التسويق الدولي ??
قد يكون المنتج في مرحله نمو او مرحله انحدار

**وهنا عندي الاسباب :

اما اسباب مباشره

او

غير مباشره


أ) المباشره :
الطلب / عندما يصل الطلب الي مرحلة النمو محليا ويبدا في مرحلة الانهيار ابحث عن اسواق دولية اخرى يعتبر المنتج عندهم مطلوب حتي الآن ( ان شاء الله ابيع جح ) علي قولة الدكتور

اذن الطلب انخفض قل او استقر وحابب ازيد الربح الجأ للتسويق الدولي

الانتاجية /عندما يكون انتاجي في المصنع يفوق الطلب المحلي اضطر ان ابيع دوليا حتي يحقق لي ارباح

يعني لو عندي مزرعة تبيع جح ما اقول تكفيني ابيع عشر جحات ، على كذا كيف تواجة تكاليف انتاجك راح تكون خسران فلذلك تضطر انك تتنتج الف جحة وتبيع دوليا علشان تكسب .


حماية الحصه السوقية / يعني دولة تصدر ليبتون في السعودية تخيلوا ما قامت تصدر لسعودية اكيد شاي ابو جبل شاي الوزه ياخذون حصتي في السعودية فلذلك احمي حصتي في ااني ابيع في السعودية شاي ليبتون واستفيد من السوق السعودي .


الربحية / عندما ابيع محليا قد يكون سعر البيع محليا متدني لكن خارجيا يكون مرتفع بسبب الحاجة فلذلك ابيع خارجيا .



علماً بان الربحيه لها خطين :1)ابيع بكميه قليله وبسعر عالي
2) ابيع كميه كبيره بسعر اقل


ب) غير مباشره ومثال عليها


وسيلة ضد المنافسين / سلعة خارجية حاولت ان تدخل السوق السعودي فيجب علي ان احمي نفسي من خلال تغطية السوق السعودي من المنتج حقي بالجوده والسعر وخلافه حتي احمي نفسي من المنافس الخارجي .

**كيف ادخل الى السوق هناك اكثر من استراتيجيه وهي ..

****استراتجيات التصدير الدولي وهي 6:

1) التصدير الغير المباشر / هو تسويق السلعة بدون اي مسؤولية
شخص جاني من دبي يبي يشتري جح اقوله اشتر الجح من مزرعتي ومالي شغل فيك ( علي حد تعبير الدكتور)

2) التصدير المباشر/ هو ان تضع وكيل لك مثل الجميح في شركه ببسي او عبداللطيف جميل ينوب عني
انت خليك في مصر وانا ارسلك الجح تبيعه ( علي حد تعبير الدكتور ...برضو )


3) الاستثمار المشترك / مثل سابك وشركات الاوربية في بداية سابك انا عندي الارض وانت عندك التقينات وتعال لسعودية ونسوي شركة .

4) الترخيص / انا اعطيك اذن تنتج كما هي ولكن في بلدك مثل بيبيسي شركة امريكية تنتج عندنا في السعودية عن طريق القصيبي ونجد علي عبوات القصيبي ترخيص الشركة الأم في امريكا

5) عقود الادارة : مثال مارديان عندك مبني تجي الشركة وتوافق علي المبني حقك تعطيك الاسم وانت عليك
الادارة

6) الاستمثار المنفرد : هو كأنه شبيه بالمشترك ولكن انا اسوي كل شي لك ولكن مالي علاقه فيك واسمي ما يطلع
علي منشأتك



هذه كانت مشاركه مني بالاضافه الى مشاركه زميلي ديب الترم اللي فات ما ادري شنو خلاني احتفظ فيها .. بس اضفت عليها شغلات وعدلت عليها ..وفي شغلات احتفظت فيهم بالمشاركه الجايه
المهم
الله يجزاه خير ...سبحان الله مايدري انه فادني وفادكم ...طبعاً كان لازم اذكر اسمه علشان جهده ووقته ..في تلخيص المحاضره 14

طبعاً اللي يبي يسمع امثله او طريقه شرح الدكتور على السبوره احس احسن من الكتابه ..في هذه المحاضره
..............


وهنا تمت بحمدالله امحاضره رقم 14

دعواتكم :106: