[align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1476600891881.gif');"][cell="filter:;"][align=center]
[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1476600891932.gif');"][cell="filter:;"][align=center]
الواجب الثاني لـ مقرر : ادارة التفاوض وحل النزاعات
السؤال 1
إذا ما توافرت معلومات مسبقاً لدي الطرف الأخر بأنه سيواجه مفاوضاً طليعياً، يجب علية اختيار رئيس فريق ذو شخصية مماثلة للمفاوض الطليعي .
صواب
خطأ
________________ __
السؤال 2
من المباديء المتعلقة بالسلوك التفاوضي (كن كما أنت فالأخرون سوف يعرفونك على حقيقتك).
صواب
خطأ
________________ __
السؤال 3
عند التفاوض مع الحكومات يفضل التركيز على الوزير أو المسئول الأعلى الذي يملك السلطة.
صواب
خطأ
________________ __
السؤال 4
نقسم مبادئ التفاوض إلى نوعين فقط : المبادئ المتعلقة بالسلوك التفاوضي والمبادئ المتعلقة بالتكتيكات التفاوضية.
صواب
خطأ
________________ __
السؤال 5
الاسلوب الحازم هو أحد الأساليب التي يتعامل بها النمط المركز على أهدافه.
صواب
خطأ
________________ __
السؤال 6
لا يعتبر من نماذج الشخصية وفقاً لمدى التوجه نحو المهمة أو نحو الناس:
نموذج لديه توجه منخفض نحو المهمة ونحو الناس
نموذج لديه توجه متوسط نحو المهمة ونحو الناس
نموذج لديه توجه عال نحو المهمة ونحو الناس
نموذج أنا لست بخير وأنت لست بخير
________________ __
السؤال 7
يعتبر اسلوب التفاوض أحد العوامل الثقافية المؤثرة فى عملية التفاوض.
صواب
خطأ
________________ __
السؤال 8
تتعدد نماذج الشخصية وفقاً للافتراضات ومنها:
نموذج أنا بخير وأنت بخير
نموذج أنا بخير وأنت لست بخير
نموذج أنا لست بخير وأنت بخير
جميع ما سبق صحيح
________________ __
السؤال 9
المفاوض الالماني لا يهتم كثيراً بمرحلة الإعداد للمفاوضات.
صواب
خطأ
________________ __
السؤال 10
من مبادئ التفاوض المتعلقه بالمفاوض نفسه:
الهدوء وضبط الأعصاب
الابتسامة الدائمة ومحاولة كسب الود والتعاون مع الطرف الأخر
التفاؤل
جميع ما سبق صحيح.
[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1476600891963.gif');"][cell="filter:;"][align=center]
[/align][/cell][/table1][/align]