المشاركة الأصلية كتبت بواسطة كتب جامعية

-تكون هناك رغبة من أطراف التفاوض في تحقيق الأهداف المشتركة لكل منهم ويمكن توفير المناخ
الودي(المناخ الودي)

-يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمرا عاديا فالمفاوض هنا
غير حريص على إتمام الصفقة(المناخ الحيادي)

_يعتمد على الالتزام بالقواعد الرسميه في التعامل مع استخدام الألقاب الرسميه وعاده يستخدم اذا كانت اللقاءت تتم لأول مره (المناخ الرسمي للتفاوض )


_يعتقد كل طرف ان مصالحه متعارضه مع الطرف الاخر والمناخ هنا ليس عدواني ولكنه مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحمايه مصالحه (المناخ المتشدد)

_اذاكان احد المفاوضين ع الأقل عدوانيا ولاشك ان المفاوضات سوف تفشل وسوف تصل الى طريق مسدود (المناخ العدواني )
ــــــــــ
استراتيجيات ماذا نحقق؟
فوز / فوز
فوز/خسارة
استراتيجيات كيف نحقق؟
استراتيجية هجومية، استراتيجية دفاعية
استراتيجية التدرج، استراتيجية القنص
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة ===> اتوقع ان اللمفروض هنا يكون (تفادي النزاع او مواجهه النزاع )
استراتيجيات متى نحقق؟
حسن اختيار الوقت المناسب
ــــــــ

اذا اتفقوا مركزية
اذا ربطو مقايضة
اذا ما اتفقوا يناقشوا الربط