رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

هلا فيكم جميع فيكم البركة
صراحه شتتو مخي ماني عارف وين وصلتو من كثرة الردود
عطوني اخر ماتوصلتو له
اشوف حلين زي بعض ومختلفين في الدرجه لييييش
لا يكون النظام بعد مخربط

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

دافوره عطيني شي براسك خليني احله عندي 3 محاولات

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- b
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

هذا حل دافورة فيه خطأ واحد بس يمكن تعرفه

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

هذا جبت 3,8

حلي

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d


هيا ياشجاع :19:

توقيع » دافوره هانم

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

ياريت الي عنده 3 محاولات يجرب يغير ويشوف انا مابقى معاي الا محاوله :39:

استئذنكم تعبانه اليوم :10:

برتاح وادش اشوف بعدين يارب تلاقون الغلط :18:

مع اني راجعت مليون تلريون مره كل اجوبتنا احسها صحيحه من المحاضرات موجوده بالنص احترت :7:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

صباح الخيراات :2:
شكل البلاء من النظام

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

أنا شكله باقي لي محاوله وحده ومابي أغامر وأحل ويكون خطـأا
الله يوفق الجميع

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

أنا بجرب عطوني حل اجربه..
انتو شاكين بأي فقرة؟؟؟

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

:16: عندي 3 محاولات احدكم يقترح علي حل وانا اجربه :16:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

السلام عليكم ,, يعطيكم العافيه جميعا ,, ترا عندي 3 محاولات اذا تبون اجرب .. :3:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

-

الواجب من أي جزئية في المحاضرات ؟

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

المشكله اننا مطلعين نص السؤال والجواب من الملخص ولازال فيه خطا

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

:9:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

انا حليت كذه واخذت 2.4

1-صح
2-b
3- A
4- D
5-A
6-b
7-c
8-c
9-D
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- B
16-c
17- b
18-C
19-صح
20-D

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

اهلين ياجماعه عدنا لكم :29:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

نعود نفس حلي هذا وبقلككم شي انا طلعت كل الحلول من المحاضرات بالنص بجيبها لكم كل الجزئيات دقايق ومن اي محاضرات
هذا جبت 3,8

حلي

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

بجيب لكم نص الحلول من المحاضرات تتأكدون

السؤال الأول :- المحاضره 14
1- المنتج broduct::-
هو مجموعه من المواصفات مجتمعه يؤدي استخدامها الى الحصول على منافع معينه تؤدي الى اشباع حاجات ورغبات معينه لدى المستهلكين .

السؤال الثاني :المحاضره 14
2- خط المنتجات broduct line::-
هو مجموعه من المنتجات التى ترتبط فيما بينها بعلاقه معينه سواء اكانت تشبع حاجات واحده لدى المستهلكين او تستخدم مع بعضها.
السؤال الثالث : المحاضره 14
- ويقسم رجال التسويق المنتجات وفقا لمجموعه متباينه من وجهات النظر والمعايير اذ تقسم المنتجات وفقا لعمرها الى سلع معمره وسلع غير معمره

السؤال الرابع: المحاضره 14
ثانيا السلع والخدمات الاستهلاكيه :-
هي تلك المنتجات التى يتم شرائها بغرض اشباع حاجات الفرد او الاسره بغرض الاستهلاك النهائي والاستعمال الشخصي وليس من اجل اعاده البيع وتنقسم الى :-
السؤال الخامس : المحاضره 14
ويتصف سوق السلع الاستهلاكيه بمجموعه من الميزات .
وفي مقدمه هذه الميزات ::-
1- الانتشار الجغرافي الواسع للعاملين
2- ان لغه الحديث مع المستهلك المرتقب تعتمد بقدركبير على الدوافع العاطفيه
3- ان قيمه المشتريات قليله القيمه نسبيا في المره الواحده ولا تمثل سوا هامش ربح قليل ويعتمد المنتج او الموزع على ضمان تكرارالمشتري لمعاملاته الشرائيه

السؤال السادس: المحاضره 14

أ‌- (السلع الميسره )
هي السلع يتيسر وجودها من حيث المكان والزمان للمستهلك حيث يستطيع الحصول عليها من أي متجر قريب
السؤال السابع: المحاضره 14
(سلع الاستقراب) وتنقسم هذه السلع الى ثلاثه انواع هي :-
‌أ سلع معتاده
‌ب شراء فوري
‌ج سلع اضطراريه

السؤال الثامن:-المحاضره 14

ج – (السلع الخاصه)
وهي سلع لها خصائص معينه تنفرد بها وتشبع رغبات حاجات خلصه لدى بعض المستهلكين وهناك قطاع من المستهلكين على استعداد لبذل الجهد والمال في سبيل الحصول على تلك السلع ومن امثله هذه السلع الجواهر الثمينه الولاعات الذهبيه بعض انواع العطور.



السؤال التاسع : المحاضره 14

(2)-الخدمات الاستهلاكيه::-
وهي اوجهه النشاط غير الملموس التى تهدف الى اشباع الرغبات والحاجات الخاصه بالمستهلك الاخير بحيث لا يقترن ذلك ببيع سلعه معينه ومن امثله هذه الخدمات الطيران, والسياحه , والنقل , والبنوك وتتميز الخدمات بمجموعه من الخصائص الاساسيه .

السؤال العاشر- المحاضره 14


(((خصائص الخدمات)))

الملموسيه ::- وتعني بذلك عدم امكانيه روئيتها او لمسها قبل الشراء فالخدمه المصرفيه مثلا لايمكن شراء وحدات منها او الاحتفاظ بها في المنزل .
ارتباط الخدمه بشخصيه مقدمها : اذ يسعى المشتري عادة او طالب الخدمه الى طبيب معين بذاته او بنك محدد اعتماد على السمعه وارتباطا بأسم مقدم الخدمه .
عدم القابليه للتخزين: يؤدي عدم الاستفاده من النشاط المتعلق بالخدمات الى خساره فعليه للمنتجين .
السؤال 11- المحاضره 7,8

خطوات تكوين الاستراتيجيات التسويقية:
ا ـ حدد السوق المرتقبة:
السوق المرتقبة هي تحديد الى من سوف نقوم ببيع سلعنا وخدماتنا في السوق ؟وبالتالي فإن السوق المرتقبة هي مجموعة العملاء المرتقبين الذين تتوافر لهم مجموعة من الدوافع والصفات لشراء منتجاتنا مقسمين وفقا لفئاتهم المختلفة .

السؤال 12 المحاضره 7,8
وتحدد انواع التميز المرتبط بمنتجاتك وفقا لدراسة المزايا التنافسية والتي عادة ما تكون في صورة :
1ـ الاختلاف في المنتج ذاته 2ـ التميز في منفعة جديدة للعملاء 3ـ اختيار نوعية معينة من العملاء المتميزين
4ـ اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك 5ـ التميز السعري 6ـ الارتباط بسلع وخدمات اخرى
7ـ حل أية مشاكل تواجه العملاء

السؤال 13 المحاضره 7,8

خطوات الحصول على الميزة التنافسية :


ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .


ـ حدد أساس ونطاق الميزة التنافسية ، وذلك من خلال تحليل مجالات التنافس فقد تحصل على ميزة تسويقية

السؤال 14 المحاضره 7,8

وتنقسم الميزات التنافسية عموما الى :
(ا)ـ ميزة تسويقية لها آثار عامة وهي وجود ميزة يتمتع بها المنتج تعطيه ميزة قوية على منتجات المنافسين .

السؤال 15 المحاضره 7,8
ثالثا / تحليل المنافسة:
لماذا نحلل المنافسة ؟
1. الرغبة في مواجهة ( الداخلين الجدد ) والذين يرغبون في تقديم نفس المنتجات .
2. الرغبة في مواجهة التغير في تطلعات العملاء ، ورغباتهم المتزايدة في تكلفة اقل وجودة اعلى
3. مقاومة ما يقوم به المنافسون من اعضاء السوق
4. مواجهة تحديات التطور في السوق
5. التعامل بشكل افضل مع التطور التكنولوجي

السؤال 16 المحاضره 7,8
بعض ادوات تحليل المنافسة:
1- تحليل التكاليف التنافسية :
ان التعرف على تكاليف المنافسين امر ضروري ، اذ ان المنشآت التنافسية التي تتمتع بامكانية خفض تكلفتها تمثل ضررا بالغا لموقف المنشأة في السوق .
2- تحليل العلاقات بين المنتج والسوق وبيننا وبين المنافس :
ويعني هذا التحليل بفهم المنشأة لطبيعة دور المنتجات الخاصة بنا ، والخاصة بالمنافسين في اشباع حاجات ورغبات العملاء ، ويتم ذلك من خلال اعداد قوائم الاستقصاء .
3- تحليل عناصر القوة والضعف :
يعتبر هذا التحليل من اهم الطرق المستخدمة في تحليل المنافسة ويمتاز هذا التحليل لشموليته وابرازه لنواحي القوة والضعف المؤثرة على الفرص والمخاطر التسويقية

السؤال 17 : المحاضره 9,10

تتميز نظم المعلومات التسويقية بما يلي:
1ـ توليد تقارير منتظمة. 2ـ إيجاد منظومة من البيانات. 3ـ استخدام نماذج رياضية وإحصائية بالغة التعقيد.

السؤال 18 المحاضره 9,10
(2)ـ أهمية نظم المعلومات التسويقية:
تتجلى اهمية نظم المعلومات التسويقية فيما يلي:
1ـ للمعلومات التسويقية أهمية خاصة في توفير المعلومات المساعدة في اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة فكلما توافرت معلومات كافية ودقيقة ساعد ذلك على تحقيق احسن النتائج في التخطيط والتنفيذ والرقابة للأنشطة التسويقية.
2ـ تتميز نظم المعلومات التسويقية بأنها تنظر الى اعمال المنشأة ككل وليس كأجزاء منفصلة.
3ـ تمكن نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل تلقائي يساعد على حساب جدوى كل الأنشطة التسويقية ورغم ذلك فإن هذه النظم تقلل الى حد كبير مكان تخزين المعلومات المستخدمة بالمنشأة.
4ـ إمكانية تعديل المعلومات دون جهد والإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعملاء.

السؤال 19 المحاضره 9,10
1ـ مدخلات نظام المعلومات التسويقية:
هي كافة البيانات التي يتم جمعها بصورة منتظمة او غير منتظمة وذلك لتوفير المعلومات والتقارير التسويقية وكذا بيانات السوق والمنافسين وما يتوفر عن العملاء من سلوكيات في الشراء والتعامل كما يعتمد نظام المعلومات التسويقية على بحوث التسويق كمصدر اساسي للمعلومات عن سلوكيات السوق والمستهلكين.

السؤال 20 المحاضره 9.10
3ـ مخرجات النظام:
تنقسم الى ثلاثة انواع رئيسية:
ـ تقارير خاصة بالعمليات ـ معلومات تكتيكية ـ معلومات استراتيجية.


هاه اش رايكم انا صح كل شي صح من المحاضرات وين الغلط مافي غلط :21:

اتحدى وين الغلطططططططط :29:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

مافي اخطاء مدري وش قصته يمكن النظام :38:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

الحين في الواجب الثاني عليه 4 درجات طيب مافهمت تجت مكتوب الواجب الثاني مستخدم مفرد وش قصده عند التقديرات:7:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

طيب جربتو تكلموون الدكتور؟

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

السلام عليكم
احد يعطيني الحل الصحيح ضروري


:16:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

الحل

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

:29: انا ارسلت للدكتور ننتظر الرد :1:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

دافوره انا عندي محاولات وابي اجرب,,.

الحل الي نزلتي احد جربه ولا اجرب انا ~:33:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

:24::24::24:سلالام بنات ووويش صااار ع الواجب شكله من نظام انا برسل دكتوووور انشاااء الله:31::31:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

بنات اللي عندها محاولات تجرب تحل حل دافورة هانم وتحط السؤال الاول صح وتقولنا ؟؟:24:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

حليت حل دافور نفسه وغيرت السؤال الأول بس حطيته صح اخذت 3.6:40:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

:18:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

انا صراحه متاكده حلي كله صح وشاكه بالنظام او الدكتور انا ارسلت له وانتظر الرد

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

لايكون خلصت محاولاتك بس؟؟:31:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

حتى انا ارسلت له والكل يرسل عشان يشضوف النظام قبل يخلص الاسبوع:39:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

والله انتي الصح يادافوره لانا انا حفظت كل شي بعد وطلع نفس اجوبتك بس الغلط في النظام
اكتشفت انا احنا احسن من النظام الفاشل وشكلنا بنصير عباقره من كثر ما:30:نعيد ونزيد في المحاضرات صرنا حولان

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

هههههه لا الحمدلله باقيلي ماخلصت المحاولات :41:..اتوقع الخلل من النظام :23:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

انتم ليش مدوخين عماركم هو قال الكسر بيجبره الي درجه
يعني على حل دافوره 3.8 على كلام الدكتور انه بيجبره يعني بتكون 4

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

:verycute::verycute::verycute:لالا انا ابي 4 من 4 من حقي ما ابي يجبر لي الدرجه انا راحت عيوني وانا اقرأ بهالملخصات ابي 4 من 4

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

يعني سوا خير خلاك تقرين الملخصات وتفهميها الاختبارات النهائية على الابواب

هههههههههه

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

ههههههههههههههههههههه من كثر ماقريتها وركزت خفظت مكانها وشكلها الاجوبه حق الاسئله :31:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

حتى على اخر واجب مافي راحه
ياحياة شقى :24:

اكيد في فقره خطاء
نفس الادارة بفقره 4 كنت متاكده ميه بالميه انها القوه >ولحد الحين متاكده :30:
بس طلعت التاثير :18:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

في احد وصل للدرجه الكامله :44: ؟!!

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

اي فقره خطأ ممكن لكن على مزاجه حلنا صحيح ميه في الميه وعلى قولتك يارب رحمتك نفس التأثير لقينا تعريفها القوه اخر شي طلع الجواب التأثير اشياء مزاجيه صراحه هالواجبات :31:


حل واجب التسويق هذا متاكده منه الفين بالمليون

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

مواطن استخراج الحلول من المحاضرات التى اعتمدت عليها في الحل

السؤال الأول :- المحاضره 14
1- المنتج broduct::-
هو مجموعه من المواصفات مجتمعه يؤدي استخدامها الى الحصول على منافع معينه تؤدي الى اشباع حاجات ورغبات معينه لدى المستهلكين .

السؤال الثاني :المحاضره 14
2- خط المنتجات broduct line::-
هو مجموعه من المنتجات التى ترتبط فيما بينها بعلاقه معينه سواء اكانت تشبع حاجات واحده لدى المستهلكين او تستخدم مع بعضها.
السؤال الثالث : المحاضره 14
- ويقسم رجال التسويق المنتجات وفقا لمجموعه متباينه من وجهات النظر والمعايير اذ تقسم المنتجات وفقا لعمرها الى سلع معمره وسلع غير معمره

السؤال الرابع: المحاضره 14
ثانيا السلع والخدمات الاستهلاكيه :-
هي تلك المنتجات التى يتم شرائها بغرض اشباع حاجات الفرد او الاسره بغرض الاستهلاك النهائي والاستعمال الشخصي وليس من اجل اعاده البيع وتنقسم الى :-
السؤال الخامس : المحاضره 14
ويتصف سوق السلع الاستهلاكيه بمجموعه من الميزات .
وفي مقدمه هذه الميزات ::-
1- الانتشار الجغرافي الواسع للعاملين
2- ان لغه الحديث مع المستهلك المرتقب تعتمد بقدركبير على الدوافع العاطفيه
3- ان قيمه المشتريات قليله القيمه نسبيا في المره الواحده ولا تمثل سوا هامش ربح قليل ويعتمد المنتج او الموزع على ضمان تكرارالمشتري لمعاملاته الشرائيه

السؤال السادس: المحاضره 14

أ‌- (السلع الميسره )
هي السلع يتيسر وجودها من حيث المكان والزمان للمستهلك حيث يستطيع الحصول عليها من أي متجر قريب
السؤال السابع: المحاضره 14
(سلع الاستقراب) وتنقسم هذه السلع الى ثلاثه انواع هي :-
‌أ سلع معتاده
‌ب شراء فوري
‌ج سلع اضطراريه

السؤال الثامن:-المحاضره 14

ج – (السلع الخاصه)
وهي سلع لها خصائص معينه تنفرد بها وتشبع رغبات حاجات خلصه لدى بعض المستهلكين وهناك قطاع من المستهلكين على استعداد لبذل الجهد والمال في سبيل الحصول على تلك السلع ومن امثله هذه السلع الجواهر الثمينه الولاعات الذهبيه بعض انواع العطور.



السؤال التاسع : المحاضره 14

(2)-الخدمات الاستهلاكيه::-
وهي اوجهه النشاط غير الملموس التى تهدف الى اشباع الرغبات والحاجات الخاصه بالمستهلك الاخير بحيث لا يقترن ذلك ببيع سلعه معينه ومن امثله هذه الخدمات الطيران, والسياحه , والنقل , والبنوك وتتميز الخدمات بمجموعه من الخصائص الاساسيه .

السؤال العاشر- المحاضره 14


(((خصائص الخدمات)))

الملموسيه ::- وتعني بذلك عدم امكانيه روئيتها او لمسها قبل الشراء فالخدمه المصرفيه مثلا لايمكن شراء وحدات منها او الاحتفاظ بها في المنزل .
ارتباط الخدمه بشخصيه مقدمها : اذ يسعى المشتري عادة او طالب الخدمه الى طبيب معين بذاته او بنك محدد اعتماد على السمعه وارتباطا بأسم مقدم الخدمه .
عدم القابليه للتخزين: يؤدي عدم الاستفاده من النشاط المتعلق بالخدمات الى خساره فعليه للمنتجين .
السؤال 11- المحاضره 7,8

خطوات تكوين الاستراتيجيات التسويقية:
ا ـ حدد السوق المرتقبة:
السوق المرتقبة هي تحديد الى من سوف نقوم ببيع سلعنا وخدماتنا في السوق ؟وبالتالي فإن السوق المرتقبة هي مجموعة العملاء المرتقبين الذين تتوافر لهم مجموعة من الدوافع والصفات لشراء منتجاتنا مقسمين وفقا لفئاتهم المختلفة .

السؤال 12 المحاضره 7,8
وتحدد انواع التميز المرتبط بمنتجاتك وفقا لدراسة المزايا التنافسية والتي عادة ما تكون في صورة :
1ـ الاختلاف في المنتج ذاته 2ـ التميز في منفعة جديدة للعملاء 3ـ اختيار نوعية معينة من العملاء المتميزين
4ـ اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك 5ـ التميز السعري 6ـ الارتباط بسلع وخدمات اخرى
7ـ حل أية مشاكل تواجه العملاء

السؤال 13 المحاضره 7,8

خطوات الحصول على الميزة التنافسية :


ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .


ـ حدد أساس ونطاق الميزة التنافسية ، وذلك من خلال تحليل مجالات التنافس فقد تحصل على ميزة تسويقية

السؤال 14 المحاضره 7,8

وتنقسم الميزات التنافسية عموما الى :
(ا)ـ ميزة تسويقية لها آثار عامة وهي وجود ميزة يتمتع بها المنتج تعطيه ميزة قوية على منتجات المنافسين .

السؤال 15 المحاضره 7,8
ثالثا / تحليل المنافسة:
لماذا نحلل المنافسة ؟
1. الرغبة في مواجهة ( الداخلين الجدد ) والذين يرغبون في تقديم نفس المنتجات .
2. الرغبة في مواجهة التغير في تطلعات العملاء ، ورغباتهم المتزايدة في تكلفة اقل وجودة اعلى
3. مقاومة ما يقوم به المنافسون من اعضاء السوق
4. مواجهة تحديات التطور في السوق
5. التعامل بشكل افضل مع التطور التكنولوجي

السؤال 16 المحاضره 7,8
بعض ادوات تحليل المنافسة:
1- تحليل التكاليف التنافسية :
ان التعرف على تكاليف المنافسين امر ضروري ، اذ ان المنشآت التنافسية التي تتمتع بامكانية خفض تكلفتها تمثل ضررا بالغا لموقف المنشأة في السوق .
2- تحليل العلاقات بين المنتج والسوق وبيننا وبين المنافس :
ويعني هذا التحليل بفهم المنشأة لطبيعة دور المنتجات الخاصة بنا ، والخاصة بالمنافسين في اشباع حاجات ورغبات العملاء ، ويتم ذلك من خلال اعداد قوائم الاستقصاء .
3- تحليل عناصر القوة والضعف :
يعتبر هذا التحليل من اهم الطرق المستخدمة في تحليل المنافسة ويمتاز هذا التحليل لشموليته وابرازه لنواحي القوة والضعف المؤثرة على الفرص والمخاطر التسويقية

السؤال 17 : المحاضره 9,10

تتميز نظم المعلومات التسويقية بما يلي:
1ـ توليد تقارير منتظمة. 2ـ إيجاد منظومة من البيانات. 3ـ استخدام نماذج رياضية وإحصائية بالغة التعقيد.

السؤال 18 المحاضره 9,10
(2)ـ أهمية نظم المعلومات التسويقية:
تتجلى اهمية نظم المعلومات التسويقية فيما يلي:
1ـ للمعلومات التسويقية أهمية خاصة في توفير المعلومات المساعدة في اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة فكلما توافرت معلومات كافية ودقيقة ساعد ذلك على تحقيق احسن النتائج في التخطيط والتنفيذ والرقابة للأنشطة التسويقية.
2ـ تتميز نظم المعلومات التسويقية بأنها تنظر الى اعمال المنشأة ككل وليس كأجزاء منفصلة.
3ـ تمكن نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل تلقائي يساعد على حساب جدوى كل الأنشطة التسويقية ورغم ذلك فإن هذه النظم تقلل الى حد كبير مكان تخزين المعلومات المستخدمة بالمنشأة.
4ـ إمكانية تعديل المعلومات دون جهد والإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعملاء.

السؤال 19 المحاضره 9,10
1ـ مدخلات نظام المعلومات التسويقية:
هي كافة البيانات التي يتم جمعها بصورة منتظمة او غير منتظمة وذلك لتوفير المعلومات والتقارير التسويقية وكذا بيانات السوق والمنافسين وما يتوفر عن العملاء من سلوكيات في الشراء والتعامل كما يعتمد نظام المعلومات التسويقية على بحوث التسويق كمصدر اساسي للمعلومات عن سلوكيات السوق والمستهلكين.

السؤال 20 المحاضره 9.10
3ـ مخرجات النظام:
تنقسم الى ثلاثة انواع رئيسية:
ـ تقارير خاصة بالعمليات ـ معلومات تكتيكية ـ معلومات استراتيجية.
الحل

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d


وين الغلط وين حدث العاقل بما يعقل بنجن :39:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

^

دافورة تقدري ترسلي ردك هذا للأستاذ !

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

يس ارسلته من زمان وقلت له يشوف النظام يمكن في خلل وقلت له سبق وصار خلل في مواد قبل كذا بس مارد علي حتى الان

هو يمكن يبي مدة الواجب تنتهي اول ويرد لنا :24:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

ياررب صبرك:24:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

توكلو على الله وخلنا نحل حل دافوره وانشالله نجيب كامل ,, لان الخلل بالنظام مدري ليه انا حاسه كذااااا ,, يلااا يلااا حلوو :42: لاتطالعون فيني كذا يالله حلو:6:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

ههههههههههههههههههههههههههههه وش خص هالرد :5: تصريفه

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

:42:

مافهمت رده

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

هههههههههههههههههههههههههههه وش دخلللل !!!! والله لا الدكتور ولا نظام الجامعه:5::5::5::5:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

دافوره عزيزتي انا حليت حلك واخذت 3.8 والله الجامعه هذي من كثر اخطائها اتوقع ينسون حنا ندرس معهم :12:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

ولا احد جاب الدرجه كامله :7:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

جبت 3.6غيرت سؤال 9 حطيت d
لاني شاكه فيه بس طلع غلط :30:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

احد يجي من كوكب ثاني يفهمني وين الغلط :7:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

انا اتوقع الخطاء من النظام بالتوفيق للجميع :16:دافوره انا اشكر لك مجهودك ويعطيك الف عافيه واجاباتكك سليمه بس الخطاء من النظام

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

انا تو حليت الواجب ونفس الشي 3.8 وانا متاكده من حلي لا ومن الكتااب بعد يعني الخطاء من النظاام وحلك يا دافوره صح نفسي تماماً..

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

الا اذا في شيء ما نعرفه هذا شيء ثاني !!!

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

انا زعلانه من الدكتور وائل الجرايحي :verycute::sm1:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

هههههههههههههههههههه
موو مشكلة يجبرهه او يجبصة اهم ششى يعرف ان الخطا من النظام موو من عندنا :hhheeeart4::53::53:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

هههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههه يس اقتنعت عجبتني يجبصه :S_45::S_45::S_45::S_45::S_45::S_45::S_45::S_45::5 3::icon19:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

:25:و الأخير مع السستيييييييييييييييييم

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

طيب أخـاف يقفل الواجب واحنا ماحلينا
او يثبت درجات الناقصين :28:

غش ياخي -.-

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

اخر حل هو حلي ومتاكده منه ميه في الميه وكل الي حلو جربو حلى وراجعوه تاكدو ان حلي صح انا طلعت الحلول كلها من المحاضرات بنزل لكم الحل ومن وين حليت الي حاب يتاكد

وماراح تنقص الدرجات هو بيجبرها بس قهر ما تطلع الدرجه كامله وحنا متأكدين :44:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

مواطن استخراج الحلول من المحاضرات التى اعتمدت عليها في الحل

السؤال الأول :- المحاضره 14
1- المنتج broduct::-
هو مجموعه من المواصفات مجتمعه يؤدي استخدامها الى الحصول على منافع معينه تؤدي الى اشباع حاجات ورغبات معينه لدى المستهلكين .

السؤال الثاني :المحاضره 14
2- خط المنتجات broduct line::-
هو مجموعه من المنتجات التى ترتبط فيما بينها بعلاقه معينه سواء اكانت تشبع حاجات واحده لدى المستهلكين او تستخدم مع بعضها.
السؤال الثالث : المحاضره 14
- ويقسم رجال التسويق المنتجات وفقا لمجموعه متباينه من وجهات النظر والمعايير اذ تقسم المنتجات وفقا لعمرها الى سلع معمره وسلع غير معمره

السؤال الرابع: المحاضره 14
ثانيا السلع والخدمات الاستهلاكيه :-
هي تلك المنتجات التى يتم شرائها بغرض اشباع حاجات الفرد او الاسره بغرض الاستهلاك النهائي والاستعمال الشخصي وليس من اجل اعاده البيع وتنقسم الى :-
السؤال الخامس : المحاضره 14
ويتصف سوق السلع الاستهلاكيه بمجموعه من الميزات .
وفي مقدمه هذه الميزات ::-
1- الانتشار الجغرافي الواسع للعاملين
2- ان لغه الحديث مع المستهلك المرتقب تعتمد بقدركبير على الدوافع العاطفيه
3- ان قيمه المشتريات قليله القيمه نسبيا في المره الواحده ولا تمثل سوا هامش ربح قليل ويعتمد المنتج او الموزع على ضمان تكرارالمشتري لمعاملاته الشرائيه

السؤال السادس: المحاضره 14

أ‌- (السلع الميسره )
هي السلع يتيسر وجودها من حيث المكان والزمان للمستهلك حيث يستطيع الحصول عليها من أي متجر قريب
السؤال السابع: المحاضره 14
(سلع الاستقراب) وتنقسم هذه السلع الى ثلاثه انواع هي :-
‌أ سلع معتاده
‌ب شراء فوري
‌ج سلع اضطراريه

السؤال الثامن:-المحاضره 14

ج – (السلع الخاصه)
وهي سلع لها خصائص معينه تنفرد بها وتشبع رغبات حاجات خلصه لدى بعض المستهلكين وهناك قطاع من المستهلكين على استعداد لبذل الجهد والمال في سبيل الحصول على تلك السلع ومن امثله هذه السلع الجواهر الثمينه الولاعات الذهبيه بعض انواع العطور.



السؤال التاسع : المحاضره 14

(2)-الخدمات الاستهلاكيه::-
وهي اوجهه النشاط غير الملموس التى تهدف الى اشباع الرغبات والحاجات الخاصه بالمستهلك الاخير بحيث لا يقترن ذلك ببيع سلعه معينه ومن امثله هذه الخدمات الطيران, والسياحه , والنقل , والبنوك وتتميز الخدمات بمجموعه من الخصائص الاساسيه .

السؤال العاشر- المحاضره 14


(((خصائص الخدمات)))

الملموسيه ::- وتعني بذلك عدم امكانيه روئيتها او لمسها قبل الشراء فالخدمه المصرفيه مثلا لايمكن شراء وحدات منها او الاحتفاظ بها في المنزل .
ارتباط الخدمه بشخصيه مقدمها : اذ يسعى المشتري عادة او طالب الخدمه الى طبيب معين بذاته او بنك محدد اعتماد على السمعه وارتباطا بأسم مقدم الخدمه .
عدم القابليه للتخزين: يؤدي عدم الاستفاده من النشاط المتعلق بالخدمات الى خساره فعليه للمنتجين .
السؤال 11- المحاضره 7,8

خطوات تكوين الاستراتيجيات التسويقية:
ا ـ حدد السوق المرتقبة:
السوق المرتقبة هي تحديد الى من سوف نقوم ببيع سلعنا وخدماتنا في السوق ؟وبالتالي فإن السوق المرتقبة هي مجموعة العملاء المرتقبين الذين تتوافر لهم مجموعة من الدوافع والصفات لشراء منتجاتنا مقسمين وفقا لفئاتهم المختلفة .

السؤال 12 المحاضره 7,8
وتحدد انواع التميز المرتبط بمنتجاتك وفقا لدراسة المزايا التنافسية والتي عادة ما تكون في صورة :
1ـ الاختلاف في المنتج ذاته 2ـ التميز في منفعة جديدة للعملاء 3ـ اختيار نوعية معينة من العملاء المتميزين
4ـ اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك 5ـ التميز السعري 6ـ الارتباط بسلع وخدمات اخرى
7ـ حل أية مشاكل تواجه العملاء

السؤال 13 المحاضره 7,8

خطوات الحصول على الميزة التنافسية :


ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .


ـ حدد أساس ونطاق الميزة التنافسية ، وذلك من خلال تحليل مجالات التنافس فقد تحصل على ميزة تسويقية

السؤال 14 المحاضره 7,8

وتنقسم الميزات التنافسية عموما الى :
(ا)ـ ميزة تسويقية لها آثار عامة وهي وجود ميزة يتمتع بها المنتج تعطيه ميزة قوية على منتجات المنافسين .

السؤال 15 المحاضره 7,8
ثالثا / تحليل المنافسة:
لماذا نحلل المنافسة ؟
1. الرغبة في مواجهة ( الداخلين الجدد ) والذين يرغبون في تقديم نفس المنتجات .
2. الرغبة في مواجهة التغير في تطلعات العملاء ، ورغباتهم المتزايدة في تكلفة اقل وجودة اعلى
3. مقاومة ما يقوم به المنافسون من اعضاء السوق
4. مواجهة تحديات التطور في السوق
5. التعامل بشكل افضل مع التطور التكنولوجي

السؤال 16 المحاضره 7,8
بعض ادوات تحليل المنافسة:
1- تحليل التكاليف التنافسية :
ان التعرف على تكاليف المنافسين امر ضروري ، اذ ان المنشآت التنافسية التي تتمتع بامكانية خفض تكلفتها تمثل ضررا بالغا لموقف المنشأة في السوق .
2- تحليل العلاقات بين المنتج والسوق وبيننا وبين المنافس :
ويعني هذا التحليل بفهم المنشأة لطبيعة دور المنتجات الخاصة بنا ، والخاصة بالمنافسين في اشباع حاجات ورغبات العملاء ، ويتم ذلك من خلال اعداد قوائم الاستقصاء .
3- تحليل عناصر القوة والضعف :
يعتبر هذا التحليل من اهم الطرق المستخدمة في تحليل المنافسة ويمتاز هذا التحليل لشموليته وابرازه لنواحي القوة والضعف المؤثرة على الفرص والمخاطر التسويقية

السؤال 17 : المحاضره 9,10

تتميز نظم المعلومات التسويقية بما يلي:
1ـ توليد تقارير منتظمة. 2ـ إيجاد منظومة من البيانات. 3ـ استخدام نماذج رياضية وإحصائية بالغة التعقيد.

السؤال 18 المحاضره 9,10
(2)ـ أهمية نظم المعلومات التسويقية:
تتجلى اهمية نظم المعلومات التسويقية فيما يلي:
1ـ للمعلومات التسويقية أهمية خاصة في توفير المعلومات المساعدة في اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة فكلما توافرت معلومات كافية ودقيقة ساعد ذلك على تحقيق احسن النتائج في التخطيط والتنفيذ والرقابة للأنشطة التسويقية.
2ـ تتميز نظم المعلومات التسويقية بأنها تنظر الى اعمال المنشأة ككل وليس كأجزاء منفصلة.
3ـ تمكن نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل تلقائي يساعد على حساب جدوى كل الأنشطة التسويقية ورغم ذلك فإن هذه النظم تقلل الى حد كبير مكان تخزين المعلومات المستخدمة بالمنشأة.
4ـ إمكانية تعديل المعلومات دون جهد والإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعملاء.

السؤال 19 المحاضره 9,10
1ـ مدخلات نظام المعلومات التسويقية:
هي كافة البيانات التي يتم جمعها بصورة منتظمة او غير منتظمة وذلك لتوفير المعلومات والتقارير التسويقية وكذا بيانات السوق والمنافسين وما يتوفر عن العملاء من سلوكيات في الشراء والتعامل كما يعتمد نظام المعلومات التسويقية على بحوث التسويق كمصدر اساسي للمعلومات عن سلوكيات السوق والمستهلكين.

السؤال 20 المحاضره 9.10
3ـ مخرجات النظام:
تنقسم الى ثلاثة انواع رئيسية:
ـ تقارير خاصة بالعمليات ـ معلومات تكتيكية ـ معلومات استراتيجية.
الحل

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

اسئلته مراوغه جدا ههههههههههههه :6:

يبيله قهوه قبل الاختبار طلع عندي خطائين لاني تعجلت ما قريت السؤال :5:

اممممم بشوف الحلول وراجع احل والله يعين اتوقع الخطا من النظام دايم جايب العيد :42:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

هين الخطا من النظام انا بعد تاكدت مع الحلول وركزت مافي خطا :31:

ننتظر رد الاستاذ :26:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

هو حل واحد مافي غيره الى حليناه :34: هو الصح غصب عن النظام وابو النظام :31::20:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

على حلكم جبت 3.8 من 4 :17:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

اي كلنا جبنا كذا في مشكله بالنظام انا ارسلت للدكتور بس يقول لي لاتخافون راح اجبرهاا مو راضي يفهمني انا ابيه يشوف الواجب بس في المباشر بقول له :1:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

اهم شي مو زعلانه منه اخيرا برد قلبي ورد علي ويقولي ياستي لاتزعلي حقك علينا :1::1::1::29: رضيت خلاص :34:

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

ياليل جيت بحل الواجب الثاني مالقيته وش ذا الحظ :(

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>
 

رد: مبادئ التسويق الواجب الثاني >>