|
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
الجيزاوي يدرسنا الي عنده اسئلة البلالي ينزلها مشكور
|
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
نشكركـ ..
جزيل الشكر .. ونتمنا لك دوام التوفيق والنجاح . |
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
اقتباس:
|
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
10- ماهي البدائل المختلفة لوضع أجندة التفاوض ومتى يكون من المناسب استخدام أي منها ؟ هناك عدة بدائل لوضع أجندة التفاوض ا) البدء بالقضايا الأساسية : باعتبار أن حلها يسهل تلقائيا حل القضايا الثانوية و حتى لو لم تحل فإن التنازلات بشأنها .تكون أيسر وأقل تكلفة ب) البدء بالقضايا الثانوية : من قبيل تأجيل المواجهة بعض الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف الآخر ج) وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها الحاكمة للتفاوض: ثم تنتقل المفاوضات إلى التفاصيل التنفيذية، كأن يتم الاتفاق على تنسيق السياسات التسويقية بين الشركتين ثم تبدأ المفاوضات في التفاصيل التنفيذية د) تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة متجانسة: ويتعلق الأمر بتصنيف قضايا التفاوض مثلا تبعا للجوانب الفنية والتسويقية والقانونية للمشروع كل على حدة. يتعين أن يكون هناك اتفاق بين الطرفين على الأجندة ويمكن هنا أن يصبح الاتفاق على الأجندة في حد ذاته قضية تفاوض حينما تكتسب أهمية بالغة. 11- لماذا يميل البعض الى تضييع الوقت أثناء عمليه التفاوض وكيف يمكن للظرف الأخرى مواجهة ذلك ؟ يفيد تضييع الوقت أحيانا في تحقيق مزايا متعددة لطرف أو أكثر في التفاوض، ويشمل ذلك ما يلي: 1.لهروب من الإجابة عن سؤال ليس من الحكمة الاجابة عليه الآن 2.للهروب من الحصار من أي نوع إذا نجح الخصم في مثل هذا الحصار 3.لتجنب تقديم تنازل من الواضح أن سير المفاوضات سيجرنا إليه 4. لتجنب اظهار ضعف الموقف التفاوضي أمام الطرف الآخر 5.لتجنب الوصول الى اتفاق مبكر عندما لا يكون ذلك في مصلحة المفاوض 6. لكسب الوقت للوصول الى معلومات جديدة تفيد في التفاوض 7. لكسب الوقت لربح موارد جديدة تدعم المركز التفاوضي 8.تطبيقا لمبدأ بالصبر تبلغ ما تريد 9.لاثارة الخصم ودفعه للخطأ عندما ينفذ صبره 10. لاستغلال ضعف الخصم في رغبته في الاستعجال لفرض شروط أفضل 11. للحصول على تنازلات أكبر خاصة اذا كان الخصم متشوقا للاتفاق 12.انتظارا لظهور متغيرات جديدة قد تغير الموقف لصالح الطرف المعني 13.تأجيلا للاستسلام أو الهزيمة، وبأمل تغير الظروف 14.لضمان تأجيل المفاوضات التي قد يتعارض اتمامها مع صفقة تفاوضية 15.لأخذ فرصة للتفكير والدراسة قبل اتخاذ موقف محدد بشأن القضية 16.لاظهار عدم الاكتراث أو عدم التشوق لإنهاء الاتفاق، خاصة إذا وصل لطريق مسود. مواجهة لجوء الخصم إلى تضييع الوقت: لدينا بديلان رئيسيان ضمن هذا الإطار: البديل الأول: تقويم امكانية التجاوب والمسايرة يفيد هذا البديل عمليا في المجالات التالية: 1.حالة تمشي وانسجام التأجيل مع مصالحنا 2.حالة عدم وجود ضرر من التأجيل 3.حالة عدم وجود حاجة ملحة للاستعجال على الاتفاق 4.حالات خاصة أخرى. وهنا يحسن ابداء التجاوب الصريح لاقتراح التأجيل. البديل الثاني: المواجهة لافشال تكتيك الخصم. وذلك عن طريق: 1.عدم التجاوب مع تفريعات المناقشة 2.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع 3. تعمد استخدام ألفاظ وتعابير محددة 4. الاعداد الجيد بالبيانات والوثائق 5.الاجابة الموجزة على الأسئلة 6.ضبط الأعصاب كشرط أساسي لمواجهة تضييع الوقت 7.اعادة تصنيف الموضوعات مع ربطها بتنظيم المناقشة ** ممكن اضافتها لااول الموضوع مشكورين :106: |
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
اقتباس:
وملف المنادي يتضمن الاسئلة السابقه بس لازم ننتبه انو في بعض الاختلاف بالمقرر اقتباس:
الدكتور الحالي الجيزاوي وهذا ثاني ترم يدرس الماده بس بالنظام باقي ماتحدث |
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
الدكتور تغير ولا لا :cool:
|
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
اقتباس:
طولي بالك علي شفت الملخص تبع المنادي ما فهمت ايش نظامه اسئلة واجوبه بس كيف فهميني الي انتي فاهمته بليز |
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
دخلت الافتراضي مكتوب دكتور الماده احمد بلالي ..
أي ملخص الحين نعتمد ؟؟؟!!!! |
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
اقتباس:
ولبعض الملاحظات على الاخطاء اعاد ترتيبه بالموضوع هنا وهنا اجابته على سؤال شبيه بسؤالك [BIMG]http://www12.0zz0.com/2015/04/01/07/559024962.png[/BIMG] ان شاء الله قدرت افيدك وبالتوفيق :106: |
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
اقتباس:
اقتباس:
وبالنسبة للبلالي تغير من الترم اللي راح بس باقي ماتحدث النظام واول مابتفتحون المحاضرات بتلاقوها للجيزاوي :biggrin: |
| All times are GMT +3. الوقت الآن حسب توقيت السعودية: 04:19 PM. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.7, Copyright ©2000 - 2025, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Optimization by vBSEO 3.6.1 جامعة الملك
الفيصل,جامعة الدمام