ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام - سين سوؤاآل .. وأين الجواآب اداره تسويق..؟؟

..

العقيل ياسيدي أنت جيت خرشتنا هناك وَ هجيت :7:
شلون وآحد بدون ثنين !!

هو سؤاله وآضح ، قال لك مباشر مآفي قنوآت
ياإنه مستقعد بهالسؤال ، ياإنه بيضيعنا بحسب مفهومه
علي فصل لك اللي كنت بأقوله لك

الغير مباشر له 4 قنوآت / وين اللي تقول مآفي ثنين بدون وآحد ! :38:

القنآة الأولى من خلال بحثي حصلت إنهآ مآتتعامل مع المستهلك النهائي أبداً
خن أجيب لك الكلام مقتبس أحسن http://www.smooal-7oob.com/vb/images/smilies/ert-15.gif

هه /:12:

1/2/1- أنواع مؤسسات التوزيع غير المباشر :
تتعدد أنواع مؤسسات التوزيع غير المباشر التى يمكن للمنتج استخدامها فى توزيع منتجاته ، وتأخذ الأشكال التالية :
1/2/1/1- تجـــــــــار الجملة .
1/2/1/2- تجــــــــار التجزئة .
1/2/1/3- الوكلاء والسـماسرة .
1/2/1/4- شـــركات الخدمات .
وفيما يلى تعريف لكل منها :

1/2/1/1- تجار الجملـــــــة :
تشمل تجارة الجملة كافة الأنشطة الخاصة بتسويق السلع التى تشترى بهدف إعادة بيعها لوسطاء آخرين ، ولا يتعامل تاجر الجملة مباشرة مع المستهلك النهائى . وبوجه عام يشترى تاجر الجملة كميات كبيرة من السلع ، ويقوم ببيعها بأسعار أقل من السعر الذى يبيع به تاجر التجزئة . ومنهم من يقوم بخدمات متكاملة للمنتجين وتجار التجزئة فتشمل النقل ، والتخزين ، والبيع ، والتمويل ، والنصح ، ومراقبة المخزون ، والإجراءات المحاسبية ، ومنهم من يتخصص فى أداء بعض الوظائف المحدودة والتى يؤدونها بكفاءة أكبر ، مما يقلل من التكاليف ويحسن من أدائهم .

1/2/1/2- تجار التجزئــــــــة :
تشمل تجارة التجزئة جميع العمليات المتعلقة بالبيع للمستهلك الأخير ، سواء قام البائع بصنع السلعة المباعة أو شرائها من أجل إعادة البيع .
ويقوم تاجر التجزئة بأداء هذه الأنشطة مقابل الحصول على هامش توزيع ، يمثل الفرق بين السعر الذى يدفعه للمنتج ، وذلك الذى يحصل عليه من المستهلك الأخير .
وهناك أشكال عديدة لمتاجر التجزئة ، منها : متاجر الأقسام ، ومتاجر السوبر ماركت ، ومتاجر الخدمات ، والمتاجر المتخصصة ، ومتاجر السلسـلة ، ومتاجر خدمة النفس ، وغيرها .

1/2/1/3- الوكلاء والسماسرة :
ويطلق عليهم الوسطاء الوظيفيون ، حيث أن ملكية السلع لا تنتقل إليهم وإنما يقومون بدورهم فى توزيع السلع مقابل عمولة ، وذلك عكس الوسطاء التجاريين ( تاجر الجملة وتاجر التجزئة ) الذين يمتلكون السلع التى يتعاملون فيها .
وينقسم الوكلاء إلى :
- وكيل المنتج ، والذى يقوم ببيع جزء من إنتاج معين على أساس شروط معينة يلتزم بها الوكيل ، ويحصل فى مقابل ذلك على عمولة .
- وكيل البائع ، والذى يقوم ببيع الإنتاج الكلى لمنتج معين أو لعدد من المنتجين غير المتنافسين . ويعتبر وكيل البائع بمثابة إدارة بيع بالنسبة للمنتج ، ويقوم بجميع الوظائف التسويقية .
- الوكيل الوحيد ، وهو أهم أشكال الوكلاء ، حيث يقوم بتوزيع سلعة لمنتج معين نظير عمولة يتقاضاها هذا الوكيل من ثمن بيع السلعة للمستهلك الأخير ، وذلك إذا ما حدد المنتج سعر البيع للسلعة . ويناسب استخدام الوكيل الوحيد السلع الخاصة وسلع التسويق .
وفيما يتعلق بوظيفة السمسار ، فتتمثل فى القيام بالتفاوض بين البائع والمشترى لإتمام الصفقة البيعية فى مقابل الحصول على عمولة ، حيث أنه لا يمتلك السلعة التى يتعامل فيها .

1/2/1/4- شركات الخدمات :
وهى عبارة عن مؤسسات تؤدى دوراً هاما لتسهيل عملية توزيع السلعة أو الخدمة ، ومنها على سبيل المثال : وكالات الإعلان ، ووكالات البحوث ، والبنوك ، وشـــركات النقل ، وشركات التأمين ، وخدمة الائتمان … الخ . ويطلق أحيانا على هذه الشــــركات ( وكالات التسهيلات ) .